360精细化营销“三步曲”
王宁
2019/11/20
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本文将以360游戏为例,为你阐述精细化营销“三步曲”方法论。该方法论将分别从策略、创意、用户精准匹配三个方面进行解读。



 
第一步:
讲策略
-策略串联,精细优化 

初期通过PMP展示广告大量曝光,逐渐加入信息流场景橱窗等资源的CPC投放,并运用oCPC精细化工具,进行整体的成本把控,最后再运用搜索广告进行流量收口,进而形成一个闭环的流量模式





 
第二步:
精创意-
创意组合,说对话
 


在整体投放闭环中,广告素材是最先展示在玩家面前的,所以素材的创意至关重要。那究竟如何通过优化素材在买量中吸引到更多玩家?怎样设计画面、文案才能换取更高点击率?又该如何不断的让玩家感觉眼前一亮呢?

以传奇游戏举例,素材以人物元素+单职业玩法的形式相结合,来吸引其核心用户,CVR高出23%;用场景化游戏截图+猎奇心理,来吸引其潜在用户,CVR高出30%


策略游戏,因为其产品特点就是核心用户价值高,所以我们直观的沿用三国人物元素+点明题材的形式来吸引其核心用户CVR高出18%,用战斗场景化+情怀文案来召回流失用户,CVR高出其他素材的32%



通过前面两个例子,我们可以看出,素材的制作要结合玩家的关注,不管是表面特征的游戏类型、题材玩法、美术风格,还是内在特征的社交性、满足感、代入感等等。而素材转化的好坏,必定要与产品的特性搭配结合,这样才能获得效果最大化。也就是我们所说的,说对话!



 
第三步:
细收割
-
精准人群,找对人
 

一切以人文本,对的素材要给对的人看,精准的人群定向,才会令投放事半功倍。

 那怎样找对人呢?我们初步分为三种,核心人群、潜在人群、扩展人群。


  • 核心人群,就是我们要找一些同IP同游戏类型的竞品人群进行投放提升转化率。


  • 潜在人群,可以找一些同题材的游戏、游戏论坛等,再广泛的,比如slg游戏,如前面玩家分析时说道,找一些军事、资讯相关人群进行投放。


  • 扩展人群,是以现有的转化目标进行人群扩充,这里我们分别对扩展500w与1000w的人群进行了投放对比,扩展500w人群的转化率2.5%,扩展1000w人群的转化率2.09%。这也说明,扩展范围越大,转化效果相较越差。



那么想精准的扩展人群应该如何做到呢?oCPC智能出价工具,根据设定的目标成本,利用转化人群扩展对其相似人群进行广告触达,经测试,CPA降低42%

以上就是360精细化营销“三步曲”方法论的内容,希望能为精细化营销带来新思路,同时,帮助大家达到品效合一,低成本,高效率的最佳效果。

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