oCPC该按点击出价系数还是目标转化成本?实操分享
时暮
2019/11/27
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艾奇在线明星优化师·新写作计划出品

从上半年到现在,百度oCPC让人又爱又恨,很多小伙伴都在交流和尝试,智能出价俨然已经成为一种趋势,大家都跃跃欲试,但又害怕当炮灰,有没有?

百度oCPC目前分为两种:

1、目标转化成本控制适用于转化数据充足(可以满足二阶门槛),对账户操作需求较少,关注转化成本客户。(下文简称oCPC

2、点击出价系数控制适用于转化数据稀疏,转化成本和转化量波动大,频繁操作,对ACP、CTR等指标有较高的控制需求客户。(下文简称ecpc)

本篇主要针对医疗行业百度oCPC投放的一点浅浅的心得,希望能帮助到正在摸索ecpc的伙伴们。

目前来看,对比oCPC产品来说,ecpc对acp和cpa有更多自主权。当然,广告主对目前百度的智能建模,智能数据分析还有很多不信任,这也是改用ecpc的原因之一。

笔者横向对比多家项目(月消费都超过150万,时间跨度超过半年),也证实了感觉上隐隐的不信任,数据上硬硬的不信任,高消费账户投放ocpc之后, cpa不稳定。

最近一段时间,实践下来,ecpc对主户或中户更合适,也就是账户半托管状态,可控的那部分就是溢价系数。

溢价系数百度官方语言是:

最高溢价系数应大于等于2.0;最低溢价系数应大于等于0.1,并不能高于最高溢价系数。

最低溢价系数忽略,因为基本用不到,但是最高溢价系数,可能会是关键词实际出价的好几倍。

为什么呢?

账户实际出价除了乘以ecpc溢价系数以外,还有各种时段系数、移动设备系数等等。

所以,如果是低成本流量户设置ecpc,可承受的acp浮动范围智能在几毛钱,但是再乘以最高溢价系数,单次点击价格就完全超出可接受范围了,当然cpa就直线上升了,所以低成本流量户并不适合用ecpc。

再说下,ecpc里人群定向设置,其实是对搜索人群、意向人群、目标人群二次营销的一个过程,数据反馈还不错。


人群定向设置方式:

▶步骤一:从【推广管理】进入【定向】

步骤二:【新建人群】进入下拉菜单----【新建特征行为人群】

1)搜索历史,根据搜索词来锁定二次营销的人群。

注意:因词包数量有限,可分为多个词包。

词包选择可以先从品牌词开始,然后是产生订单、线索、对话、表单的搜索词,最后是账户后台产生的搜索词。

【人群名称】可以根据搜索词类型来命名,方便跟踪数据和效果优化。

2)浏览历史,账户推广的所有域名、竞品域名等。

步骤三:人群计划新建以后,显示为

此人群计划建完以后,就关联了账户指定计划。

如果人群计划还需要关联ecpc,获取更多大数据智能投放,进入【ocpc】管理页面继续绑定。

步骤四:进入【ocpc】

点选【ocpc投放包】,展开【人群偏好】,添加做好的人群包,设置【最小出价系数】和【最大出价系数】

百度解释:为保证您的投放效果,最高溢价系数应大于等于2,最低溢价系数建议小于1。

效果跟踪:

下图【转化标识】开启,即能实现转化的跟踪。

【数据状态】如已授权,产生的转化会被记录到人群计划考核中,系统会根据转化数据,给出优化建议。

【数据状态】如未授权,对ecpc人群定向的效果也不会产生影响。

关于【转化标识】如何跟踪效果,百度官方的解释如下:

开启转化标识后,若访客命中某个人群,系统会自动在目标URL上添加相应的转化标识,从而进行点击和转化跟踪。

标识如下:

1、renqun_youhua={人群编号},标识人群优化(非拓流部分)带来的推广效果;

2、renqun_tuoliu={人群编号},标识人群拓流带来的推广效果;

可根据如上标识统计转化所对应的人群。

注意:人群A整体的转化为renqun_youhua={人群编号A} + renqun_tuoliu={人群编号A}之和;

实际投放后的自动跟踪标识,如下:

从投放情况看,acp偏高,但线索少量和精准,线索成本低于综合成本30%。

本次写稿,比较仓促,但急于把新的经验分享出来,如果你在应用过程中有效果或有其他异议,甚至效果差强人意,欢迎底部留言与笔者探讨。目前平台产品还在不成熟阶段,每一次交流和碰撞,离业绩又会进一步,是不是呢?我觉得是!哈哈。

有句话是这么说的,企业任何问题都不是问题,最大的问题就是业绩太低!12月笔者会在实践中,继续总结经验,继续码字,敬请期待哈!

每一次码字都是对自己经验的再一次梳理,也是一次学习的过程,感恩读到文末的你。如觉得本文能及时落地,我会非常高兴,祝你的账户越做越棒!当然也欢迎分享,分享越多,你能量越大哦!


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