小众业务加盟如何做好竞价推广?优化案例分析
艾奇菌
2019/12/19
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本篇将我们的SVIP学员所遇到的一些竞价推广问题及讲师投放指导内容整理出来分享给大家学习,SEMer可参考。本期指导讲师艾奇张凯。


一、账户问题

主营业务:轻钢别墅招商加盟

一个账户推广业务众多,且多为小众业务加盟,轻钢别墅业务按照人群意向度和“别墅”、“房屋”类型进行计划搭建,单元按照词性进行划分,落地页链接到单页面

营销痛点:账户预算消费不出去,转化成本高,线索有效率低


二、账户分析
1、业务分析
在做账户分析前,我们了解到轻钢别墅是近年来新兴的一个产业,它具有不错的抗震优势,施工速度较快,功能环保,是当下推崇的绿色建筑。
缺点,经济实用性不佳,国内相关维护维修办法系统不完善。
2、受众特征
业务为新兴产业,所以用户的信任率低,但便宜美观,目前的农村居民用的多。
3、账户分析
账户的结构和单元划分是没什么问题的,主要是行业新兴,整体搜索量不高,有消费但转化不行,我们要重点在在关键词、创意及落地页上面下功夫。

从广告主提供的数据来看,账户关键词消费过于集中在核心词上,需求词或厂家词消费和点击占比非常低,因为业务小众,词的排名都还可以,但是点击不行。


三、优化策略
账户目前没有量,关键词整体数量不少,你自己也尝试直接提高关键词的出价这种方式,但依然没有效果,一方面是词的出价匹配问题,另一方面就是创意了,我们先来说说词。
① 关键词:
产品核心词,这部分词消费占比高,但转化效果一般,我们没办法快速准确判断搜索核心词的这部分人是只想了解这个产品,还是想要购买,还是想要加盟,消费都集中在这些词上面,创意千篇一律不够吸引或跟用户的需求不匹配,转化效果自然不好。
这部分词的优化,遵循高价窄匹配策略,同时我们sem基础课的时候也讲到了,关键词和创意和落地页的三相关原则,创意可以多几种类型,每条创意突出2个左右的卖点。
再来是需求词和厂家词,因为长尾词本来搜索量就不如产品短词,匹配再一窄,就更没量了;我们将长尾词匹配方式拓宽一些,采用低价宽匹配策略,先把量打开,最起码问价格或者问厂家了,代表会有更进一步的需求,对我们的转化也更有帮助。
② 创意:
创意可以突出产品品类、品牌口碑、铺货渠道、市场前景等,首先写清楚你是干嘛的,你的优势是什么,能带给用户什么样的利益点这是最基础的创意,这是最基础的。
行业的特点我们前面分析过,针对用户的痛点进行重点撰写;只有当创意关联到投资人群的关注点和投资心理,才有可能将他们变成转化目标,例如:品牌专利、生产销售一体、源头加盟、回报率高。
③ 落地页:

广告主目前使用的单页面,整体颜色过多,显得杂乱,只有最后面有一个转化,表单优化建议是把留客资的表单前置或者,多插入几个,比如在头图品牌或产品介绍下面放一个,中间详细介绍放一个,合作案例后面放一个;同时可以多设计几个风格不同的页面,去对比看看哪个效果会更好。


四、落地效果

优化同学反馈:关键词方面没有做过多操作,主要是改了一些词的匹配,也按照老师说的行业优缺点新编辑了一些创意,头两天没啥数据,后面几天点击和转化都不错,落地页留表单页多了,近三四天平均的转化成本比上周降了50多。

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