吴学涯 
2019/12/19 
企业品牌搭建与营销策略制定 授课老师：微微
时长: 150分钟
讲师: 微微
艾奇在线明星优化师·新写作计划出品
本篇给大家分享一个本人实操的本地生活服务行业搜索推广案例。 本地生活服务行业（搬家、租车、办证）是典型的民生行业，对客户价格敏感性超高。导致客户对成本非常敏感，成本稍微高一点没钱赚，成本太高，烧不起钱，只能放弃竞价推广。 本地生活服务基本上都是赚服务差价，赖以生存，本身的利润属于刀片利润，比如：搬家1000元，要开1台小货车，还要加上2个人（司机兼职）。 报价1000=人工成本（500）+固定成本（200）+广告成本（100）+利润（200） 最后发现做1个单收费1000元，赚200，客户还到处问价，哪家便宜哪家做。 下面以搬家行业为例进行说明： 搬家服务，这种客户决策周期短、客户需求强，服务水平没有太大区别，基本上客户找到你，打个电话报价，价格合理，客户立马就能决定合作。
1、账户结构从业务端，变成需求端出发 （搬家行业账户结构图） 2、区分关键词意向程度，并进行分类 （关键词分类） 3、关键词规划大师查询重点词流量，屏蔽非业务区流量 重点词流量（来源关键词规划大师） 经过查询发现广州番禺搬家需求非常大，天河区和白云区对搬家需求少，将番禺作为重点市场去推广。 注：番禺不在广州中心区域，属于较偏远的区域，比较“农村”一点，城中村比较多，租客多，对搬家需求很大。 如只做搬家公司只做天河区的业务，需要把番禺的流量进行屏蔽（关键词设置、否词） 4、调整消费和排名策略 （WISE/PC搜索量占比情况） 根据意向强度区分出来的重点词作为推广的重点，可以运用80/20模型，并时时监控消费是否正常，根据我们带的账户的数据，目前这个行业的CPA大约在40-100内。
搬家服务基本上90%流量在wise端，手机排名基本上只有首屏才有机会，重点词必须在前二位、核心词在前三、通用词在首屏。 客户通过手机搜索找到你，绝大部分客户电话联系报价，线上的引流任务完成。 总而言之，本地服务行业对成本要求极高，而且预算普遍较低（200-800之间），必须通过精准关键词加大投入，减少非精准词的消费，并首屏的排名，才能从根本上降低CPA，实现双赢。 以上为本次案例分享。
SEM
3130 
SEM
4425 
SEM
6675 
SEM
4336 
SEM
4354 
