艾奇菌 
2020/02/12 
SEM效果提升引爆点 嘉宾：圆源老师
时长: 60分钟
讲师: 圆源
Q1. 新手账户搭建有问题，不知道问题出现在哪里，怎样才能更好的搭建？
Q2.新接手一个账户，想调整一些词，但怕影响一些高消费、高转化的词。那么假如要把这些高消费、高转化的核心词转移，可以新建一个计划，是通过剪切粘贴来移动嘛？
答：不能剪切，可以按以下步骤操作：
1、直接新建计划，新增要转移的关键词。
2、上线审核过后，再把原计划中这些高消费高转化的词暂停。
3、开启新建计划来推广，优化关键词。
4、待新计划效果稳定之后，再处理老计划内的关键词（可以删除或者暂停）。
Q3.刚接手公司的账户，发现了很多没有检索量的关键词，这些词以后若是没有展现量没有点击，对账户有没有影响呢？
答：影响倒是不大，但是尽量想办法把这些词推出去。每个关键词都是一个兵，多一个关键词多一些胜算。
怎么让每个关键词都有机会战斗呢？尽量公平对待同类型的关键词。比如一个计划或者单元内都是品牌词，那我给品牌词的出价必须是一致的，匹配方式也是一样的。如果一个单元内，有的词10多元，有的词1~2元，那这种很可能只有10多元的关键词有消耗。
答：搜索词很混乱要做的有2点：
1、否词，找出搜索词中与业务不相关的短语，比如下面这个，预防针、益生菌，这2个短语与业务无关，可以否掉。
2、缩匹配：比如上面截图的宝宝湿疹抹什么，80%匹配到的都是不相关搜索词，那么你就得考虑缩窄匹配。
Q5. 投放效果很差，排名一二都有，点击也不少就是不见转化，页面调整了几次都没有达到满意的状态 ，如何提升对话降低对话单价？
答：我们说推广效果差，会存在几个问题：点击少，转化少，这个问题你不存在；点击不少，转化不多，那这就是第二个问题了，点击多，转化少，为什么会出现这种情况：
① 一个原因是你网站不够吸引人，跳出率太高，这个问题怎么解决，在我们SEM黑马特训营里，有一个FABEC法则搭建高转化落地页，你可以去听看看，这里要告诉你的是，你要针对不同的关键词设置不同的落地页，落地页里最重要的是体现出对用户有什么好处，用户的利益点才是最重要的，并且落地页要简洁、突出重点、一句话点明用户的痛点，这样才能留得住用户；
② 第二个原因是要检查下你网站的转化工具，比如你客服的响应速度够不够快、沟通工具是不是出现太频繁招致用户的反感、沟通工具能不能正常使用、用户第一次关闭沟通工具后是不是能尽快的找到（此时建议用悬浮方式）；
③ 第三个是要提高客服的能力，转化少是不是客服没掌握好沟通技巧；
④ 第四个是要提高产品的吸引力，去做一份市场调研，看看你们的竞品，你们的产品和他们的产品特点一一罗列出来，对比一下，为什么他们的转化就好，有哪些点吸引到了用户，你们能不能做到，或者你们能不能用其他新奇的点来替换；
好时段加大投放是指这几个时段的出价系数调高，保证排名和流量。
Q7. 多账户推广，如果说那个类目总的预算就只有700，是应该分到多个账户里进行推广好，还是就放在一个账户推广好？
答：如果预算不足一般2种分法，将700分别只给一个账户，看那个账户转化好，然后最后只给一个账户。法2，大户多预算比如500或者600，小户100-200。
Q8.教育培训预算80的户，关键词分的很细，包含了产品词、价格词、厂家词、疑问词，但是疑问类关键词常常匹配到产品单元下价格很高的关键词，但是我的疑问词和搜索词相同程度明明很高。请问怎么才能让搜索词匹配到我重合程度高且价格低的词呢？
答：目前国内的搜索引擎竞价平台的算法，几乎都是以 质量度*价格 为优先展示的标准，与关键词和搜索词的重合程度没有直接关系。所以我们必须在匹配方式上进行严格的控制。
如果你想区分两种词，那就必须保证他们的匹配方式是没有包含关系的，先去了解一下各种匹配方式的匹配规则，然后把你重复的关键词的匹配方式调整一下。
举个例子，“婚纱摄影”这个产品词，如果你设置的是短语匹配，且出价较其他类型词高，那么所有包含了“婚纱摄影”几个字的搜索词，都将匹配到“婚纱摄影”这个词，此时你应该把“婚纱摄影”这个词设置为精确匹配，或者在其他单元内把“婚纱摄影”设为精确否定词。
账户结构不合理怎么调整？点击率低、效果不稳定怎么办？SEM9问
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