关键词重复该怎么处理?竞品词如何投放?8个SEM投放问题解答
艾奇菌
2020/07/31
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艾奇在线「SEM黑马特训营」已经开办了31期,帮助不少学员获得提升。本篇将大家所遇到的一些常见问题,及讲师艾奇小师妹投放指导分享给大家,投放参考。

本篇问题汇总:

1、百度搜索广告新增了右侧广告,该如何操作?
2、为什么前端展现的创意和后台提交的完全不一样?
3、多账户同时跑ocpc包,会对账户成本有影响吗?域名与域名之间的竞争呢?
4、关键词重复该怎么处理?账户两个重复的关键词,若保留一个该怎么操作?
5、什么是长尾词?
6、关键词重提后质量度都是6,是否可以把低于6的都删除重提?
7、竞品词要不要投放,如何投放比较好?
8、竞品类关键词的创意该如何撰写?


Q1、百度搜索广告,新增了右侧广告,这个应该如何操作?

答:品牌华表、知识营销、凤巢都有可能上右侧广告。华表可咨询客服购买,知识营销凤巢可以开通且提交信息,凤巢广告则是通过用户的搜索需求触发的,基于当前搜索词推荐相关广告引流,属于系统推荐,自己不可操作的。展示优先级为:品牌华表>知识营销>凤巢广告。

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Q2、老师,为什么前端展现的创意和我后台提交的完全不一样?

答:首先看标题及描述样式。动态标题及描述 重组后变化大,比如创意文字完全变更则为动态标题。如果是通配符一般只替换某个关键词,其他则和后台提交的一样。如果是部分有差异,则不是动态创意。

其次检查是不是触发了通配符。看搜索词报告:定位触发关键词→明确创意计划、单元。检查通配符:查找定位问题创意→检查通配符位置→比照展现结果替换部分是否为通配符所在位置

最后检查动态标题、描述开关是否关闭。入口一:账户设置→智能创意→动态标题/描述;入口二:点击具体计划→设置→智能创意→动态标题

注意:账户层级『动态标题』开关开启后,才能控制计划层级开关!


Q3、请问多账户同时跑ocpc包,会对账户成本有影响吗?那域名与域名之间的竞争呢?

答:会的。同一账户结构、同一关键词会存在竞争

同一个词,几个包互相竞争,注意二阶是不存在高出价低出价的,只要这个包的模型认为有可能转化,那就会互相竞争 。有同学2个账户 跑OCPC, 同账户结构同关键词, 上去以后成本涨了三分之一,之后停了一个账户,成本立马下降。而域名和跑ocpc没关系,最主要的还是看ocpc包中的关键词和账户设置。


Q4、关键词重复该怎么处理?账户两个重复的关键词,若保留一个该怎么操作?

答:重复关键词对账户未必有影响,如果关键词价格不同、匹配方式不同,分到不同的计划是可以的,除非两个之间竞争重复度很高。比如:都是8-10元 ,匹配方式都是短语核心。建议使用不同的策略思路,比如用高价获取精准流量,用低价获取广泛流量。

如果想保留一个关键词觉得重复词浪费流量,可对重复关键词设置转化追踪URL,查看转化效果,保留转化好的词即可。


Q5、什么是长尾词?

答:两种定义:定义1,比较长的词(可以理解成超过5个字以上的词);定义2,单个流量非常少的词

第一种定义大家在使用的时候的误用,但是却默认为一种类型。其实长尾词,泛指的是账户里大量流量较少的词,竞价推广有一种投放,叫做长尾词投放,其实就是拓展大量较为精准的长尾词,使自己的关键词能够尽量大的覆盖目标用户,找出低价转化词。

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Q6、关键词重提后质量度都是6,是否可以把质量度低于6的都删除重提?

答:先别急着操作,看一下低质量度词的消费、点击、转化,转化效果好的(一切操作都是为了提转化),那么这部分词不要删除重提。建议采取新增方式,看,如果新增关键词质量度≥6,而且转化表现好,那么可以对老词逐步降价处理,直到最后暂停或者删除。


Q7、竞品词要不要投?如何投放比较好?

答:竞品词就是竞争对手的品牌关键词,一般以品牌名称、地区+品牌名称、品牌名称+产品较为常见。竞品词对于投放者、竞争对手、用户来说,产生的作用是不同的:

①对投放者来说:可以截取精准流量,抢夺竞争对手用户群体;

②对竞争对手来说:被截留部分流量,流失部分客户;

③对用户来说:获得相关产品服务信息,有更多的选择对比机会。

很多时候竞品词可能比产品词的性价比还更高,比如招商加盟行业(比如鸡排加盟,一般会使用正新竞品词),或者自己的品牌度不如竞争对手的品牌度好的时候(比如初创企业),这时候还是可以投放的。

但投放竞品词投放也是有副作用的,自身品牌词的价格可能会被抬高或损害自我品牌度,而且也容易被竞品盯上。比如A家做了B家的品牌词,B家也会做A家的品牌词,会造成用户识别混乱。一般来说,现在大部分企业都会申请品牌商标保护,所以在投放竞品词的时候,只能后台提交关键词(部分品牌词连提交都不让提),但在创意中是无法展现包含竞争对手品牌保护的关键词。所以在质量度上会相对竞争对手而言较低,若希望更好的截流,可能要付出比竞争对手更高一些的价格,通过价格弥补质量度低的不足。

在投放竞品词的时数据分析尤为重要,除去品牌传播方面的考虑,一般关注三个量:消费、转化次数、转化成本。不同行业在投放策略方面可能有所区别,但大体上来看,只要竞品词的转化成本控制在可接受的范围内,就是可以去投放的,搜索平台还是默认用户可以使用竞品词策略的。有些大公司不屑于做竞品词,但对一些小公司而言这是一个不错的推广策略。


Q8、竞品类关键词的创意该如何撰写呢?

① 创意描述尽量不要出现竞品词。要使用竞争对手品牌关键词进行推广的话,撰写创意的时候建议以不不要插入通配符的方式匹配竞品词,以免带来直接纠纷。(比如被投诉下架)

② 竞品词创意可采用自然飘红策略增强吸引力。创意飘红的方式有两种,一是通配飘红,二是自然飘红, 通配飘红显然对于竞品词创意撰写无效,所以只能采取自然飘红的策略,自然飘红就是在标题和描述中增加核心产品词语或近义词的频次。

③ 竞品词创意上撰写要体现有别于竞争对手的产品卖点,因为客户这个时候可能还处在不同品牌对比之中,差异化的创意描述有利于把你和竞争对手产品/服务区别开来,进而影响甚至改变其购买决策。

④ 创意直接显示竞品词,无论是否添加通配符,这种方式比较直接,一般是诸多商家抢夺某个头部品牌的竞品词,或者诸多商家彼此互抢品牌词。(不存在品牌商标保护的情况下可以考虑使用)

投放竞品词注意事项:

① 投放竞品词的目的是什么?要间接曝光还是直接转化?

② 投放竞品词的成本如何?无论何种目的或者策略,重点是成本能否再接受的范围内,只要能接受那就可以投放,如果本身预算就少,而且投放竞品词的直接转化成本还高,那么就没必要投放竞品词了。(注意追踪转化效果)

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