你问我答 | SEM优化时要从哪几个方面入手?
小师妹
2020/10/12
1816

艾奇在线「SEM黑马特训营」已经开办了33期,帮助不少学员获得提升。本篇将大家所遇到的几个问题,及讲师艾奇小师妹投放指导分享给大家,投放参考。


Q1、SEM优化时要从哪几个方面入手?
1、账户层级:百度统计代码安装、转化追踪设置、热力图安装、推广管理更多设置、是否撞线、账户结构是否合理
2、计划层级:计划数量、计划种类、端口系数、时段、地域、预算、否词、动态创意开启、创意展现方式
3、单元层级:单元种类、附加电话、关键词分类、否词、单元比例系数
4、关键词层级:关键词数量、关键词匹配方式、关键词出价
5、创意层级:创意相关度和新颖度、创意点击率、创意样式多样化


Q2、SEM推广中,关键词应该如何优化?
1、下载1-2周搜索词报告,查看近期搜索词与关键词相关度高低,低相关词可否词,高相关词可加词。
2、做好转化追踪,分析转化数据,利用四象限法,找出转化差消费高、转化好消费高词进行优化,长期无转化词,可做删除或暂停处理。
3、尝试ocpc,维持转化成本稳定情况下,让模型积极探索可转化用户。


Q3、老师,B2B类和B2C类创意的撰写有什么区别吗?
B2B(产品针对企业)类创意:一般这类产品,地域性比较突出,因此建议在创意上可采用地域通配符来突出地域。另外企业对产品的关注点在于产品的质量、公信度、使用的简易程度等,可可从这几个方面着手测试效果。
B2C(产品针对个人)类创意:针对个人类产品,主要从个人用户心理出发,个人用户对价格敏感、容易受促销吸引,另外新颖的产品销售方式、网上流行语也更容易引起用户注意力,可以从这几个方向着手。
总的来说,创意撰写离不开FAB三个,注意,要把用户的利益点描述清楚。


Q4、应该如何优化提高关键词点击率?
点击率=点击次数/展现次数,要提高点击率,应该提升分子,降低分母。
1、增大分子,即提高点击次数,而提高点击量可以从以下方面入手:
① 提高关键词排名,排名=出价X质量度,因此要么提高关键词出价,要么提升关键词质量度
② 优化创意,创意是最直观的吸引用户点击广告的元素,创意要通顺、相关、吸引、飘红,另外建议增加创意样式的提交,多样化的创意样式,更容易吸引用户点击广告
③ 提高品牌知名度,有知名度品牌具有先天优势,更容易受用户认可点击
2、降低分母,即减少展现量,展现量不能随便降低:
① 找出一个周期(比如一周、一个月)内有展现无点击词,有价值的词,可以尝试提高出价或优化创意,看是否能产生点击,否则建议作暂停或删除处理。
② 追踪转化效果,找出周期内有点击没转化的词,这类词没有产生价值,可作暂停或删除处理。
③ 查看搜索词报告,看是否有不相关词,少量不相关则作否词处理,大量不相关建议缩窄匹配方式。


Q5、老师,怎么判断是不是遇到了恶意点击?
1、过滤点击增加
无效点击报告中,过滤点击突然增加,可说明遇上了大规模恶意点击。
2、消费突增,提前撞线
系统过滤恶意点击时,第一次点击是不列入过滤范畴的,因此会造成消费增加或预算提前撞线。
3、网站抵达问题
网站抵达率突然下降、或访问时间出现大批未知,则大概率遇上了恶意点击。
4、推广效果突然下降
遇到恶意点击后,会造成转化下降,或无效转化增多。如果有明显的无效转化增加,则大概率是恶点。
5、点击率突然提升
遇到恶意点击时,点击概率会被大幅提升,比如100%点击率,就有可能是遇上了恶意点击。
6、展现量暴增
刷词软件一般是展现、点击一起刷的,如果某些关键词数据展现、点击暴增,那说明应该是遇上了恶意点。


Q6、新接手一个账户,如何分析选词?
1、分析品牌:
① 品牌信息:比如有多少个子品牌,罗列出详细品牌信息及品牌旗下产品和自身优点
② 品牌优势:罗列出品牌卖点及品牌广告slogan
③ 竞品信息:罗列出自身与竞品之间的区别及优于竞品的优势
④ 营销活动:详细了解品牌的促销时间、新品上市时间、周年庆、行业淡旺季等信息
⑤ 代言人:是否有品牌代言人,及相关代言人的名称、受众人群等
2、分析业务:
① 产品信息:罗列详细产品信息、产品优势等
② 推广地域:投放地域是否有限制,主推地域是哪里等
③ 推广时间:起止时间、投放时段要求(比如咨询需要客服在线咨询,需配合客服上班时间来推广)
④ 推广预算:了解预算范围,可接受成本,可由此倒推出转化量、点击量等各项数据
⑤ 投放设备:是否有投放设备(PC/移动)要求
⑥ 人群特征:目标人群的年龄/兴趣/学历等
⑦ 投放目标:下载/咨询/表单/留电


SEM账户优化方法论学习,推荐你报名「SEM黑马特训营8年资深竞价讲师艾奇小师妹带班教学,从基础知识、实操技能、数据分析、账户优化等多个维度系统讲解。最新一期特训营即将开班,学习提升赶快点击报名!


Copyright©2019 艾奇在线(厦门)营销咨询公司 版权所有

闽ICP备15016382号