SEMer如何45天快速成长,独当一面?
李明丽
2020/10/29
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作者简介:李明丽,艾奇在线新锐作者。专注SEM/信息流 广告投放,擅长数据化、低成本获客,目前就职于某上市教育集团。


作为一个SEMer,入行以后快速成长,一个月之内便把获客成本降低了77%,获客量增长了56%,在此给大家分享一下我的经验,也欢迎同行交流,共同进步。看是否可以给到大家一些启发和建议,或者也可以帮助刚入行的或者即将入行的SEMer一些参考

一、21天 学习期
新入行有一个学习期是必然的,就看你是怎么学习的。为什么说是21天,就以艾奇为例,艾奇的课程安排就是21天,还是比较合理的,可以从基础入门到精通。
我个人没有用这么长时间,21天不仅学完了艾奇的课程,账户操作基本也熟悉了,而且已经开始独立操作账户,并且出效果,大家可以不用安排得这么紧,我主要是因为被给到的压力太大,不得不逼自己一把,后面也会讲到如何缓解自己的压力。
那么具体是怎么学习呢?
1、网课vs面授vs交流被人带vs自学
首先说一下这三种学习方式,现在的情况下网课是比较受欢迎的,而且价格相对面授要便宜很多,时间也比较灵活,所以想节省时间、节省学费的可以选择这一种课程。网课也分全录播和全直播或者部分录播+部分直播,具体选择哪一种其实差别不大,主要还是看平台课程的含金量,这个看个人选择。
面授课程就是要去教授地点学习的,这种方式可以和老师面对面交流,看似是比较好的,但是其实现在直播和微信群也可以交流,也是比较方便了,而且相对来说面授课程更加贵一些,所以除非你找到一个非常好的线下机构,而且比较不差钱,那么这种方式是可以考虑的。
交流的方式可以分为两种,一种就是和同行前辈请教,两外一种就是进入企业跟着“师父”学习。这两种方式有一个共同点:比较慢。第一种主要还是看前辈的时间,不可能有那么多时间指导你,而且基础的内容让“大师”教,有点暴殄天物;第二种时间也不会太短,一般也要一年两年的,而且学成什么样还要看公司和带你的那个人的水平,所以要想快速成长是不推荐的。
最后一种是自学,现在网络上公开的资料很多,自己去学习就很杂乱,一个小白去自学,没有一个清晰的脉络是很难的,学着学着就“走火入魔”了。即使你选择看书也要看很多本,而且看书的速度一般也不会很快,行业内值得推荐的书籍也有限,即使你把大部分书籍看完了,能给你的也是基础的实操技巧,并不能帮助你快速成长,除非你有大把的时间可以慢慢消磨。
如上四种方式除了面授课是详细的了解过,没有上过,其他的方式都使用过,使用的方式:在艾奇网络课程的基础上,和优秀的同行交流互动,也会看相关的书籍、搜索相关的内容,齐头并进。至于大家怎么选择可以根据自己的实际情况做选择,不管是哪种方式都需要你在有限的时间内尽可能多的输入更多的有序的内容,才可以助力后期的账户操作和复盘,脱颖而出。
2、纸质笔记vs电子笔记
古话说的好,好记性不如烂笔头,建议笔记还是要记的。一方面可以增加记忆,另外一方面可以把听课中不懂的马上记下来,课后可以自己去搜索研究一下,或者问课程老师。至于是用纸质笔记还是电子笔记,看个人,我是用的纸质的,方便翻看和做笔记,专门准备一个好一点的本子,专门记录这个课程的内容,后面有一些新的操作灵感也可以做批注。
做笔记大家可以使用传统的一行一行从上到下记录,也可以使用思维导图,因人而异。
3、有问题马上就问vs自己先探索
这个当然是自己先探索要好于有问题马上问,因为在探索的过程中你可以加深这个问题的理解。怎么探索?可以先把问题放一下,继续看后面的课程,前面不懂的后面会有讲到,到时候你就懂了;百度一下,体会一下百度的强大。
马上问你可能还不一定理解得了,因为老师回答得比较全面和综合,说不定你继续往后面的课程学了就豁然开朗了,让子弹飞一会儿。

二、10天 账户操作
这个是10天基本上就是一天8小时这么算了,因为除了特别小的账户,一般新账户需要操作的内容都是比较多的。
从开户到账户结构搭建、创意撰写、url追踪设置、图片上传、高级创意设置等等,每一个环节都是需要时间和精力的。
我新接手账户的时候基本上就做账户操作这一件事,原本接的那些活都分配给其他同事了,现在账户已经稳定,那就可以留出时间接手其他项目了,当然这个过程也没有很长。
这个过程就是基于第一个阶段输入的内容,以及吸收的情况,可以先不急于理解,但是要尽可能的把内容记住,要记住多的内容就需要听课的时候聚精会神、做好笔记,这样才可以在这个账户操作的过程中更多的使用出来,当然21天学习期也是可以一边学习一边操作的。

三、14天 复盘优化
经过前两个阶段的积累,对帐户操作也会慢慢的熟悉起来,第三个阶段就是让账户跑起来,留出时间跑数据,尝试着独立去优化,如果遇到问题可以记录下来,自己先去研究一下,也可以和同行、老师沟通和交流。
把基本又重要的关键词报告、搜索词报告用起来,否词可以每天操作。加词可以根据加词的策略,每天加或者隔1-2天加,这些操作可以帮助一个新账户更快的跑出精准数据,把量跑上去。其他更多的操作也可以参考我之前总结的一篇文章《新接手账户,转化成本降低77% 怎么做到的?》。
SEMer是一定要复盘总结的,而且最好是可以及时记录下来,毕竟优化的思路也是一种灵感,稍纵即逝。

四、切不可心太急
这个是非常重要的,即使公司给你多大的压力,你也不能心太急。
心态不稳,学不好也操作不好,如果说公司实在给你太大的压力,就要用一些技巧去降低领导的期望,给自己争取更多的时间,毕竟账户跑出效果是需要时间的,也不是一天两天的事情。
以上就是本次内容的分享,最后给大家做一下总结,主要分享了如下的内容:
新入行的SEMer如何快速成长,可以给自己制定一个时间线,按照时间线来一步一个脚印的往前走。
1、21天学习期,要尽可能多输入内容,这些内容不求马上理解,但是要尽可能多的记住更多的内容,在后期的操作和复盘中可以更好的发挥作用,至于自己选择哪一种学习方式可以根据自己的具体情况做选择。
2、账户操作可以在学习期就开始一边学习一边操作,后面操作账户的时间是指比较全面集中的操作,除了基本的账户搭建,把其他尽可能可以上的内容都上了,如果多样式闪投、高级创意等,只有尽可能多的操作,才能暴露出更多的问题,你才可以对帐户操作有一个更加全面的认识和掌握。
3、SEMer一定要复盘,复盘自己的操作是否发挥了作用,如果导致了负向的效果要总结是因为什么原因,可以做哪些调整纠正负向操作。也可以参考他人的成功案例、失败的操作,一直保持一个学习的心态,与时俱进。
祝大家都能在这个行业如鱼得水。




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