知乎带货最全攻略！知乎好物推荐实战经验_GEO

知乎带货最全攻略！知乎好物推荐实战经验

秀才

2020/11/04

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口腔医疗行业信息流广告投放实战分享嘉宾：董三志

时长: 60

讲师: 董三志

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今天来和大家聊聊最近火的知乎带货。

知乎上有个问题问的非常好：为什么我们普通人总是错过这样那样的红利与风口？

我的回答很简单：因为我们连这东西都没听过呀。比如淘宝，多年以前的淘宝，对于大多数人来说，“这是啥呀？能吃吗？”

是呀，很多人也不知道「知乎带货」啥东西，见识决定了认知，认知的局限导致红利机遇的流失。

知乎在19年8月份开始内测好物玩法，作为V6创作者，我最早一批收到了官方的邀请，没有搭理。

事实上，从开始内测到今年二月份，知乎带货一直处于不温不火的状态。「平台很想推，但大家都不是很想玩」，就是这样一种情况。

直到体验好物的人越来越多，创作者也从知乎真实获取了收益，知乎带货的名头才算打响了名声。

请注意，这个名声也只是对于行内人而言，主要指的是知乎大V，仍然有一大批创作者对于知乎带货一头雾水

所以知乎带货呢，仍然是超级蓝海市场，现在入场的都是先驱玩家。

一、知乎好物到底是什么？

知乎带货，又称「知乎好物推荐」，是知乎官方新推出的商业化变现玩法。

大家可以将其理解为“知乎淘宝客，将知乎平台当做一个淘客代理APP，知乎作者可以在文章回答中插入淘宝，京东，拼多多以及知乎商品购买链接，只要有人通过链接下单，你就能获得提成，从中获取佣金”，内容带货的形势。

大家都知道抖音小店吧，都是一样的玩法，抖音带货，快手带货，微头条带货，甚至以前火过一段时间的头条带货也是如此。

说的再直白一点，“你帮商家卖货，卖出去了，商家给你佣金”。

看起来有点复杂哦，事实上知乎好物玩法很简单。

我可以认真的跟你说“即使一个从未在知乎上写作，从未做过互联网的纯小白，只要掌握了方法和窍门，也能每月从知乎上获取最低上千最高数万的收益”。

在开始知乎好物教程前，我们先来讨论一个问题，知乎做带货的优势到底在那里？

我认为有以下三个主要优势。

第一，知乎流量稳。知乎没有抖音一样数亿的日活用户，但知乎用户粘度高，后期流量源源不断。高赞回答具备长尾效应，我19年写的一些回答现在仍然有很大的曝光量。再加上百度投资了知乎，知乎在搜索端的流量来源会越来越高。

第二，知乎用户质量高。这可不是我随口说的，想知道用户群体如何，你就看投放在平台上的广告，品牌方不会将钱投放到一个用户群体不一致的平台。知乎的广告很多都是「商务手表」「奢侈品」「化妆品」「B端投放」.....而且都是兰蔻欧莱雅这样的大品牌在投放，这验证了「知乎用户消费能力极强的观点」。

第三，用户粘度高。我常说粉丝与粉丝的价值是不同的，这个价值指的是商业价值。这种差异主要就是在粉丝粘度方面，一篇公众号文章发布，粉丝甚至会逐字浏览，但像头条类，大家都是走马观花，扫射式阅读。在目前主流平台中，用户能沉下心看内容的平台有2个，一个是公众号，一个是知乎。

知乎做商业化的路子很稳，在这些年的时间里，知乎沉淀了一大批深度优质内容，这是其他平台所不具备的，这就是知乎的商业基础。

知乎带货目前情况如何？

智能电视评测领域“蓝大仙人”，一篇好物文章获赞1.9万，涨粉七万粉丝，实现带货2200万，具体佣金蓝大没说，但据我自己操盘经验，佣金不菲。

任何未曾接触的新领域，都隐藏着巨大的红利与商机，只是看你肯不肯下场有所作为。

本篇文章手把手教大家如何做一个高佣金知乎玩家，如何做一个成熟的带货达人。

二、知乎好物如何获取资格？

大家看下面这张图片，这张图片内容通过以下路径可看到“知乎——创作者中心——好物推荐”

官方一共列出了五个做知乎好物的要求：

联盟账号，创作者等级，注册时间>90，90天未违反知乎规则，仅限个人账号申请

1. 联盟账号代指的是：淘宝系的淘宝联盟，京东的京东联盟，拼多多的多多进宝。可以在百度或者应用商城搜索，先在这三个平台完成注册，然后用知乎账号绑定。

做淘客的朋友对这几个平台都不会陌生，如果有现成账号，直接在知乎绑定就好了。

2. 创作者等级>4 。创作者等级是官方对作者账号的等级评估，当你在知乎发表第一篇回答或者文章即可开启【创作者中心】，一共有V1~V10 十个等级，每个等级对应不同的权限，V3开启直播权限，V4开启内容自荐，V6开启LIVE等，感兴趣朋友可以在创作者中心查看。

知乎带货早期的门槛是V2，慢慢的变成V3，再到现在的V4。门槛逐渐升高，也是知乎带货火爆的一种体现。

很多小伙伴都吃到了「618」活动的平台红利，一个账号一天上千的收益，多矩阵布局收益非常恐怖，预计到双十一，双十二节点收益还有几波大爆发。

创作者是如何从V1升级到V4的？

官方声明：创作者等级每天更新一次（知乎改版，以前一周更新一次），升级主要靠经验增长，具体受到「内容质量分」，「内容影响力分」，「创作行为分」影响。

内容质量分：我个人认为主要有2点值得留意，分别是「创作内容字数多」（也就是说如果每篇回答1000字以上最好，少的话至少100字），排版好「具体表现为图文并茂」。

内容影响力分：主要指的是回答问题或者发文章视频等取得的点赞收藏喜欢等成绩。前期影响不大。

创作行为分：表示你在知乎平台活跃程度，你每天写文章，发回答，做直播，发视频等。

以前的创作者升级还是挺难的，有些作者在知乎写了一年的时间，还不一定到V4，但随着知乎近期多次更新，我这里发现个非常好用的小技巧分享给大家。

快速升级小技巧：每天写3篇知乎回答，每篇「200字以上」，并且每天发3个原创视频上传，原创视频录制很简单，你打开手机录制一把游戏都可以，也可以找个安静地方对着手机念一篇文章。

预计10天内可以从V1升级到V4，这是我和很多同行交流，自己也进行测试，总结出的最快最简单的办法。

大家不要小看这个技巧，目前一个V4等级账号购买要上百元，对于做矩阵的人来说，能自己速成账号省了一大笔开销。

3. 那我们下面再来看看「注册时间大于90天」规则，如果你以前自己刷知乎的话，可以用自己账号，注册时间应该大于90天。

如果你自己不刷知乎的话，可以找刷的朋友借个账号或者在网上找渠道购买。

4. 下一条规则是「90天内未违反知乎规则」这规则大多数账号都满足，如果不满足参考上一条解决。

最后一条规则「仅限个人账号」，这和大部分人关系不大，主要指的是公司注册的机构号不能做好物推荐。

至此，你按照上面内容进行操作就可以拥有一个V4等级的知乎账号啦。

账号搭建完成后，就可以开始做知乎带货。

三、知乎带货到底如何做？

商品链接插入方式很简单，以前在知乎写内容的时候正常配图然后发布，现在呢，就在文章或者回答中再插入一个商品购买链接，用户点击购买你就有佣金，操作就这么简单。

知乎的好物推荐回答几乎全是盘点文的内容形式，文章内容主要是评测和使用体验。

举个例子来说，我让你给我推荐几家常吃的店铺，几本好看的书，几个好吃的零食

你是不是这样：张亮麻辣烫味道不错，老李鸡公煲份量足，沙县小吃肉质好。

你是不是这样：《小王子》是成年的治愈良药，《倾城之恋》说尽了爱情的种种纠缠，《追风筝的肉》是最好的友情小说。

你是不是这样：《肖申克的救赎》是最动人的励志故事，《活着》平淡中聊尽了人生辛酸，《霸王别姬》说尽了世态炎凉。

做知乎好物，你一定要将自己定位为读者的朋友，这样你写出来的内容是口语化的，也一定要将自己定位为商场导购，导购知道如何将商品给更好的卖出。

简单来说，写知乎好物内容，你就是想让大家购买你推荐的商品，这样你才有收益。

有两种形式达成这个目的：

一种是专业的评测。（用行业知识证明体现你的权威性，一般在笔记本，手机等数码产品领域比较常见，素材多来源于其他网站收集）

一种是经历亲身体验给大家推荐（这种类型几乎在大多数领域通用，包括服装穿搭，化妆品等，素材多来源于小红书，微博等平台）

这两种写作视角都是非常有利于转化成交的。

但大家肯定有个问题：很多化妆品没用过，很多家具没买过，很多零食没吃过。没体验过，如何写呢？

真好，这东西大家都没用过，也没买过，也没吃过。事实上，除了少部分的创作者，大家都这样，甚至你看到的很多万赞回答也是这样的。

内容创作者，必须想方设法节约创作成本，如果每写一篇文章，甚至都不确定这篇回答是否会爆的情况，你就买一堆东西回家，不到一个月你就可以吃土了。

没有真实体验如何写出高赞回答？

这个点内容很多，我这里大概聊一下，如果想知道更多的技巧，可以看我写的知乎运营书。

可以到其他平台上找内容素材，比如小红书，淘宝，京东.....

如果你仔细看的话你就知道，知乎带货的文案内容和淘宝卖家秀非常相似。

这是淘宝卖家秀的一张评论截图，我们可以再看看知乎的高赞内容。

内容风格是不是非常的相似？所以说呀，练习好知乎好物文案的关键是刻意练习，刻意练习什么？写电商卖家秀好评的能力。大家都懂，很多好评文案本来就是商家为了提高转化率而设计的。

这是找内容素材的一种方式，看上百个评论，难道你还不知道这个零食味道？

这个产品性能如何，这个化妆品效果如何吗？

整合素材进行加工，这就是大家常用的知乎好物写作方法。

这东西内行人一般不愿意给你说，说了怕你抢他的饭碗。但是个人认为，只有分享，信息才具备价值，只有交流才能产生更有趣的玩法，这也是我写作的目的。

不管是写知乎好物推荐的文章还是其他文案，我认为真正底层的写作技巧只有一个：模仿着写，不断修改自己文章，很多著名作家都是这样练习写作的。

聊完了内容创作，我们再聊个更深度的话题。

四、如何在知乎找问题进行回答？

选择适合的问题对于我们做知乎来说是非常重要的，不管是引流还是带货。

大家可以将知乎选问题当做电商选品，我们的目的，都是避开高竞争的红海市场，选择蓝海领域深耕。

甚至夸张一点来说，在知乎会选对问题，你做好物带货的收益率都会翻几倍。

篇幅有限，我这里只简单介绍几种知乎选问题的方法，也是真实有用大家可以落地执行的选题方法。

第一种选问题：结合百度搜索流量

先给大家普及一下百度SEO的概念：百度本身是个搜索引擎，除了百度自家内容外，它只是把所有网站的内容给抓取过来形成大家平时搜索看到的页面。

所以搜索关键词时，你能在百度上看到知乎，简书，豆瓣等网站的页面信息。

就像大家看到的这张图，我在百度搜索关键词“高效阅读书籍”，那百度展示的几个内容，第一是豆瓣网站，第二是一个聚合页面，第三是知乎平台。

大家有没有想过一个东西，网站那么多，为什么是豆瓣和知乎排在前面？

其实是根据百度的算法。为了用户搜索体验，算法自动标记了一些内容比较好的网站，将他们放在前面，这就是搜索权重。

知乎在百度的搜索权重非常高，一方面是百度本身投资的知乎，合作关系肯定要照顾，另外一方面是知乎优质内容就很多，所以知乎搜索权重特别高。

我们将这个思路延伸，有些问题具备很大的商业价值，在百度排名也很高，但其实在知乎站内这个问题竞争不大，浏览量惊人，那我们去覆盖这种词，我们是不是会拥有很大的曝光。

就好像一个人在百度搜索【有没有好的化妆品推荐】，然后你去回答了这个问题，并且回答排名在前面，人家看了回答顺便购买了，你也拿到了佣金，这样不是美滋滋。

这是一种不走正规路子的知乎带货玩法，但很有用很干货。

说白了，如果不这样玩，作为一个纯小白，去知乎上搜问题，通常搜出的都是热门问题，对手都是上千上万赞的回答，新号很难竞争过对面，你获得收益的概率很低。

具体操作如下：

Step1：打开百度搜索“5118”站长。

Step2：点击5118官网进入。

Step3：在首页搜索框“网站百度移动排名词查询”中输入:www.zhihu.com

Step4:跳转到这一个页面，这是知乎被百度收录的所有问题链接，我们点击导出数据。

Step5:下载后我们得到一份Excel表格，我们在Excel里根据关键词进行检索就可以找出所有的行业问题链接。PS:日检索量代表每天搜索关键词的人数，一般看PC日检索量和移动日检索量就可以估算出问题在站外的日浏览量。

Step6：找出自己行业关键词问题链接后，挨个在网页打开，跳转到知乎的回答，看问题的竞争度，找出浏览量大，竞争度小（主要看回答数量少，竞争对手赞不高）的问题进行答复。

这是第一种检索优质问题的方法，虽然看着复杂，但实际操作起来很简单，利用这种方法你可以找到无数的蓝海链接问题。

这种方法虽然不会立马给你增加很多收入，但后续收益比较稳定，而且越往后期收益越来越高。

第二种检索方法和电商运营组标题方法很相似：用淘宝下拉框选品。

知乎带货这一块，有很多人没意识到一个东西，推销不是你说的天花乱坠，而是我用到了你刚好有。有些问题链接即使点赞很少，但他转化率很高，带货量也不错，因为这东西可能真的只有他一个人在操作，霸屏了知乎这类目的所有流量。

按理来说，电商平台上所有的商品都可以做好物推荐。

耳机，牙刷，球鞋，水杯，生日礼物，自拍杆，窗帘，冰箱，空调，电视剧......

但实际上操作你发现，很多热门领域都有人在操作了，竞争人太多，回答不是很好做上排名，这时候我们需要用淘宝下拉框来辅助做一波筛选，比如说我们搜索耳机。

耳机这个商品在知乎竞争比较激烈，那我们就做蓝牙耳机，做耳机壳，做耳机套，做耳机保护套，做头戴式耳机，做入耳式耳机。

依照这样的思路，我们能够在垂直领域做精，另外还有一种思路，一些品牌的商品是自带流量的，那我们去回复这个品牌+产品的关键词问题，也能获得曝光。

以上就是找问题的两种常用方法，篇幅有限，其他就不说了。

温馨提示：

目前知乎好物这一块还处于蓝海领域，市场上做培训的人鱼龙混杂，这一块大家大家多警惕，真想找人付费学习了，最好是线下面授，这种被坑的情况会少很多。

依照我自己的观点，知乎带货做个温饱收入真不难，多做多观摩同行，也可以多和我交流，至少能让你走很多的弯路，只要肯花心思研究，大概率能做起来。

五、

最后再跟大家分享个知乎好物的高阶玩法：回答引流文章做站内高排名。

先说下这个玩法的思路：

这是站内SEO的一个打法，每天都有人在知乎搜索不同的关键词，排名在前面的文章会吸收到这部分的流量，因此假设如果我们的文章能有站内高权重，我们就能获取到更大的曝光量。

具体操作手法：

写一篇知乎盘点文章，请留意，这里说的是文章。

这篇文章是好物推荐的文章，也就是穿插了推广链接的文章，先发布这篇文章，然后将这篇文章链接加上少量文字分别发布在不同问题下的回答，用回答给文章引流，抬高文章站内排名。

强调一点，这篇回答+文字发布到其他问题下面时，文字不能完全相同，更具体来说是不能有32个字完全一样，不然容易被知乎判定「发布同样内容」。

学完前面的玩法，你已经是一个成熟的知乎带货选手啦。剩下的只是坚持不断在同一个领域耕耘（在同个话题下持续回答会获得话题赋予的权重），后期结合知+和生意参谋等工具来辅助选品和曝光，就能稳定的做知乎好物实力玩家。

最后和大家分享一个知识点：学了不代表会，会了不代表懂，懂了不代表你动手去做，谋而后动有时并没有那么适合互联网，相反来说，扯开袖子就动手不定就能莽出一番天地。

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本文来源：秀才有料原创作者：秀才

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