钱被吃了吗? 为什么点击价格高于出价?
小师妹
2020/12/01
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某天,有个同学来问:师妹,为什么我的关键词平均点击价格远高于我的出价?不是价格计算公式算下来,点击价格是低于出价的吗?

我们知道,一般情况下,推广的点击价格是低于自身出价的30%左右, 那是什么原因造成了平均点击价格高于出价呢?

今天我们来捋一下,各个溢价系数功能,溢价系数不是简单的取最高系数进行溢价处理,而是各个溢价系数相乘,比如关键词出价2,溢价系数A是1.5,B是2,C是3……,那最后关键词的价格是2X1.5X2X3=18,比原出价高出了9倍。因此要检查好以下的设置:


1、PC/移动端出价系数

竞价推广计划可以分PC端或移动端计划,如果只搭建某个端口偏好的计划,想推另一个端口,可能需要设置相应的端口系数比例。

师妹的建议是,PC端和移动端若有不同推广需求,且价格相差较大的话,还是单独分开推广最佳,现在PC端偏好,移动系数可设置为0,移动偏好,PC系数也可设置为0,这样不仅可以分端推广,还能比较好的计算端口推广效果。

2、分地域出价系数

多地域推广的话,往往会有这样一些问题,有主要侧重区域需要推广、热门城市竞争力较大等,这就需求我们设置对应的地域出价系数,这个也是造成溢价的原因之一。

如果是有这种分地域分策略推广的情况,建议按地域来划分推广计划,按地域侧重、竞争力度进行出价推广。

3、分时段出价系数

经过一段时间的跑量测试后,我们能得出竞争激烈及竞争较低的时段,竞争激烈时段往往又是用户集中出现的时段,因此激烈时段,我们往往要溢价竞争;而一些竞争较少的时候,为了节省成本,我们可以降价处理。因此时段溢价也是我们点击价格过高的原因之一,注意检查设置。

4、营销组件/闪投样式出价系数

营销组件/闪投样式的展现也是按竞价的,排行靠前,展现机率越大,首位的展现样式一般是强组件样式,样式会更显眼更突出。因此营销组件在设置时,往往也会做一定的溢价处理。

5、分匹配出价系数

如果想为单元内的关键词设定多个出价策略来获取不同流量,可以考虑分匹配出价,宽匹配降低出价系数,获取宽泛流量;窄匹配则高溢价处理,获取精准的流量;而单元内建议短语匹配,原出价则不变,这样也不会影响原有的流量。这样可以减少为了获取不同策略下的流量,重复建立多个重复的单元。

但如果要开通这个功能还是要谨慎,关键词的策略还是要以不同的关键词类别和词性,使用不同的策略,高价精确主核心转化词,低价广泛主长尾拓流,勤劳一点,多拓词,流量一定是足够的。

6、排名/点击倾向出价策略

某些重点关键词,我们往往会有排名或者点击量的需求,以求得转化最大化,因此选择使用排名/点击倾向出价策略。但要注意,这个功能容易造成价格虚高,建议谨慎使用。

7、人群出价系数

人群定向功能可以帮我们圈定更符合我们产品的意向人群,这部分人群对我们来说更为精准,因此可以作一定的溢价处理来抢夺流量,所以在建立人群的时候,可以设置人群系数。

8、便捷的出价系数计算器

现在百度后台更新后,新增了出价系数计算器功能,只要点击出价系数计算器,就可以看到历史溢价的各个系数,如果有发现点击价格高于出价的情况,可以查看出价系数计算器,找出高溢价原因,并且可以直接在出价系数计算器操作降低溢价处理。


账户出现不符合常规的问题时,切忌慌张,先检查下账户所有的设置,再看看历史操作记录,是否存在误操作或不经意间的设置,导致的这种不合常规情况出现。若排查不出,可找客服,让客服反馈PM进行处理。

以上为本次分享。

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