广告文案,如何在最短时间让用户听懂?
何杨
2021/03/02
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先来问你一个问题:

你想不想自己的文案,能在最短时间,让用户听懂?
你想不想用户看了你的文案,脑海中产生画面,就像“放电影”一样,一下子就能感受到,产品的好处?
想的话,今天你有福了····
我将告诉你一种非常实战的写作技巧,虽然很简单,但是,这个技巧是很多文案高手们的标配。
在揭秘这个技巧之前,你先来,看下面几句话:
你的头发好乱呀 VS  你的头发跟鸡窝一样
空气很潮湿 VS 空气像湿衣服一样粘人
他的笑容很灿烂 VS 他的笑容像阳光一样灿烂
无人机 VS 会飞的照相机
好了,我的问题来了:
你的感觉,每一行的前后两句话,有什么不一样?
你思考一下····
是不是每一句话的后面的描述 更有画面感了,更容易理解,甚至你眼睛闭起来,我读给你听,你的脑海会出现对应的画面?
这就对了,为什么会有这样的感觉呢?
这就是我接下来要跟你说的这个写作技巧,叫比喻
其实比喻,这个技巧不新鲜,我们在上小学的时候,就学过,比喻就是打比方,用生活中浅显、具体、熟悉的事物来代替抽象、难理解的事物。
那我问你,我们的产品,卖点的好处,要不要让用户最短时间理解?
当然要,那你说,比喻是不是一个绝佳的办法?当然!
好了,到这里,我猜你可能会有这样的疑问,到底什么情况下,我们写文案可以用比喻呢?
别着急,接下来,我就来总结几种,文案中使用比喻的最佳时机


第一种情况,在你描述用户痛点的时候


比如你是卖痛经产品的,描述痛点的时候有这样2句话
1、那几天,你是不是晚上睡不着觉,白天上不好班?
2、那几天,你是不是晚上睡不着觉,白天上不好班,一整天,小肚子就像被锥子刺一样?
发现有什么不一样了吗?
是不是第二种的描述,会让用户听起来更疼,感觉自己又回到了痛经的那段黑暗经历?
仿佛看见了自己各种疼的画面,真感觉小肚子被锥子刺一样?
再比如你是卖减肥茶的,描述用户肥胖的痛点的时候,是不是也可以这样说
腰上的赘肉,就像是套了两个游泳圈一样
这个时候,有肥胖痛苦的女孩子,是不是马上就感觉,自己的腰上赘肉真的就像套了两个游泳圈一样,心里面的难受是不是一下子就翻倍了?
再比如你是卖口气清新喷雾的,描述用户口气大这个痛点,是不是可以这样说
一整天嗓子就像是卡了一个下水道一样
哈哈,怎么样?有没有闻到嘴里那该死的气味?
所以,当你在描述用户痛点的时候,可以多用比喻,来强化用户的痛感


第二种情况,在你描述用户好处的时候


还记不记得乔布斯从档案袋中拿出macbook的画面了?
其实背后逻辑也是类比,就是想要告诉用户,我们的笔记本和档案袋一样的轻薄!
具体到文案写作,这就更多了,比如洗面奶泡沫很细腻,有2句话
1、我们的洗面奶泡沫超级细腻!
2、我们的洗面奶泡沫超级细腻,就像奶昔一样!
是不是第二句画面感明显比第一句清晰了很多?
再比如 面膜非常的保湿锁水,是不是可以说
用完你的脸就像剥了壳的鸡蛋一样滑嫩
再比如 男士洗面奶,清理皮肤深层污渍能力很强,是不是可以说
像推土机一样,将皮肤上面的顽固的污渍推得干干净净
发现了没有,用了比喻,是不是产品带来的好处立马就不一样了,有画面了,好处就会被放大,是不是更吸引人了?


第三种情况,在你描述产品是什么的时候


这种情况也经常能遇到,比如我之前帮一家外卖系统开发商写的文案
无需安装,10分钟帮你做一个和美团外卖一样的App
你看,如果我用专业的技术语言,比如包含什么功能,采用什么语言开发,基于什么框架,安装需要什么环境·····
这样去介绍外卖系统是什么的时候,你听了以后,绝对晕头转向,甚至压根不知道,到底我说的外卖系统是什么,能帮助我解决什么问题
这里换了一种表达方式,用比喻的手法,是不是目标用户一下子听了就有感觉了?
再比如汽车涡轮增压技术刚出来的时候,那时候很多人不知道这是什么。
但是有一家车企就很聪明,说汽车涡轮增压技术,和航空发动机采用的技术一样,是不是用户一下就有感觉了,和航空发动机一样的技术,那肯定很牛
好了,今天这个技巧,你学会了吗?
觉得有用及得点个在看哦~~


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