爱奇艺二类电商投放思路及进阶优化策略 讲师:李泽白
时长: 60分钟
讲师: 李泽白
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回顾2020年,我们在“买买买”的声音中度过,“人找货”的消费模式已逐渐成型;回顾这一年,抖音和快手都在加快了电商闭环的建设,只是抖音选择了果决切断,而快手则选择了开放拥抱;回顾这一年,抖音用6亿DAU锁定了品牌主的目光,而快手则用“5亿订单量、电商第四极”等吸引着淘金者的兴趣。
一,从广告填充率来看,相比于抖音,快手仍有极大空间,尤其是8.0改版,实现“单双列”并存后,快手上的广告可操作空间得以更大释放;
2020年一年里抖音电商的动作,从Q1-Q4可拆解为4阶段:第一季度,抖音直播还未全力放在电商上,仍是主打娱乐直播以培养用户的看播习惯,提升看播UV;而到第二季度,抖音开始大立带货标杆,前后缔造了包括罗永浩、陈赫等在内的明星、名人主播和具有标杆复制效应的电商主播(如:朱瓜瓜、衣哥等)、达人主播(如:呗呗兔、韩国媳妇大璐璐等),并将电商设立为一级部门。
当开播主体逐渐完善,看播UV也得以稳步提升后,整个三季度,抖音电商的注意力更多放在了电商基建上来,以“货”为中心,全力做大“小店”规模;而到了第四季度,抖音则选择慢了下来,转而侧重净化电商生态,一方面通过推出橱窗保证金政策和达人口碑分,肃清劣质带货内容和二类电商矩阵玩法;另一方面,则通过提升准入资格、物流服务、口碑分等措施,抬高了抖音电商的广告流量门槛。
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本文来源:卡思数据 原创作者:卡思数据
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