7分种草+3分营销,揭秘爆款品牌的小红书内容营销逻辑
LIKO⻩诗敏
2021/03/31
1964

 本文为鸟哥笔记直播课内容回顾总结主讲人黄诗敏TOP 5小红书MCN机构LIKO里刻文化联合创始人

 

哈喽家好我是诗儿今天我分享的是小红书内容营销增长策略。

先来自介绍我是拍照软件Faceu激萌App初创成员负责市场和品牌工作帮助产品从亿至三亿用户量跳涨;曾经操办轻颜相机app季度通过小红书能启动从零到百万日活登陆榜的第一现在我是全国小红书MCN机构、小红书S级供应商LIKO刻文化联合始人,我们聚焦在服饰、美妆、护肤等女性消费市场服务过的项目超过200

下来进入正题,今分享分为两板块个是在新媒浪潮里品牌和产品改变;第二个分享我们操并且认证小红书内容营销增长策略以及可视化的案例

 


一、在媒体浪潮⾥品牌和产品改变

1、品牌诞生新路径

品牌的诞生可以分为两类一类是大的品牌全站发力从线上线下从传统媒体到字媒体到新媒体是大的下场在资金充裕情况下聚合;渠道品牌基于强的渠道销售能力搭载商超平台和电商平台进行卖品牌广核心是产的性价比

今天,在媒体的浪潮里面产生了新路径产生了只通过新媒体内容营销成长起来的新媒体也就经常听到“网红网红新媒体有巨量的充分证明。

2、内容反驱动新产品

现在大家看到很多品牌,开始把产品本身让成和消费者沟通的内容。像王者荣耀和MAC彩妆联名之前优衣库和KAWS联名款等等

些跨界的“新物种”不局限于营销,也是消费者消费内容直接的作用产品、去影响产品研发让产品本身赋予更高价值,进一步实现我们一直所要追的品效合一加速流量量的转化内容内容下产品作为营销核⼼创意承载主体被呈现

3、新媒体内容成为新货架

新媒体的内容成为新货架新媒体为消费者构建了全新消费场域逐渐成消费者获取消费信息、了解产品好坏并决定最终是否消费渠道。

几年里营销最直观表现就是种草和拔草兴起,内容种草也在不断地向着专业化进。从社交内容电商入手构建全新消费链路电商直播的出现更加速了品牌全新战场

的品牌产品都会在新媒体架上被消费行挑选比对和购买,这是一个可以借助内容营销完成品牌成长、产品研、变增长新消费环境



二、小红书的平台特点和营销优势

1、年轻高净值

截至2020年9月小红书累计用户已经达到4.5亿人均使用时长25分钟,平台88%是女性用户。小红书用户消费力强大有多强大呢一半以上的用户是于一二线城市90后用户占据70%聚集大量年轻消费力强大的女性用户

2、内容生态圈

当今小红书上内容能影响消费小红书消费者消费决策入口普通用户习惯他渠道微博、微信、抖音、朋友推荐等等知道款产品想要进一步解以进行消费决策的时候就会打开小红书进行搜索搜索出来产品内容信息会接影响后续成交。如果搜索内容正向的,那么用户就更可能倾向于打开电商App或者线下店去进行购买

小红书消费景相对于其他平台堪称是一枝独秀一个种草平台平台基底就用来推荐、产品分享好物地方,用户来这里类似于线上逛街是贴近消费场景平台,是平台不具备的,甚至可以说小红书独有的

3、直高转化、高客单价

去2020年也是大家的直播元年小红书也大力推动直播。和其他平台对比小红书带直播三高一低高客单价、高转化率、高复购率和低退货率小红书的直播之前都会在日常笔记去提前种草预热再到直播间收割流量,更好地拉动用户群体

小红书直播是分享型的直播,分享日常真会使用的产品粉丝信任度很高因此转化都很高从官方的数据因为粉丝粘性很高互动意愿很强,一的直播间互动率在10%以上客单价也基本在100元以上

没有抓住年轻消费者品牌是没有未来的,为品牌设置增长秘密是一定要让年轻群体中的市场份额高于在年群体中的市场份额

 


三、小红书内容营销策略

大家看到这个闭环也是我们做小红书内容营销整体策略通过内容营销推广让消费者进行线上电商或者线去购买,这批消费者也是种子用户,好的产加上运营方案是能够引导种子用户进行二次传播,也就到小红书去继续去分享产生主动化的口碑传播,形成闭环。

不断运作下将会形成能卷更多用户受众以及KOL参与大闭环,大闭环下所产生的海量的内容是品牌的知资产,将会接或接地促使用户完成购买行为。小红书会是一个可以长期储存内容阵地

1、内容种草——精准化

以上的策略几乎所有品牌都可以做这三点区分在于精准化,就像我刚说的小红书是消费者做消费决策重要参考,有影响力,也有公信力,所以当消费者在搜索你品牌名的你展示出来内容就非常重要

举例搜索了两不同品牌品牌名展示出来内容呢要做到4点——真实、正向、美、风格统、干

正向就评价正向这最基础当今社会美本身代表着生产力;进是风格如下图两品牌展示出的风格都完全不一样的,左边呢会比较知性简约高级一些右边是现在年轻女更喜欢暗黑风当一品牌价值观跟风格是可展示出来的,极简风、暗黑风、法式风、少女风能第感受品牌风格最后无论一个品牌,落点一定要是货,一定是要给用户有帮助这点是非常重要

除了品牌名还有品类。用服饰相应的品类词来举例如我们推广一个裙子服装产品,我们想要有需求购买裙子的用户当搜索裙子看到我们品牌内容,但是在小红书裙子有138万篇笔记,是一个大词竞争会非常激烈,那么我们就会通过缩小范围应这词更精准,也我们的内容更容易排在顶部

例如夏天裙子29万篇嗯夏天小众裙子有一万篇这些都是可以的。建议两个词的组合,最多呢也超过三个组合,然后争取搜索出来的,前十篇有篇是我们内容前30篇有两篇前50篇有五篇左右小的词呢没有必要做

2、内容营销——种草

多品牌呢都会犹豫说我们要不要头部KOL。其实对于新的品牌来说头部KOL非常重要的。具备权威性KOL用户会因为对KOL信任度,从而信任新的产一个当然他粉丝体量大,那希望通过内容来打TA的粉丝中转化另一方面呢展示出来的数据一般都会比较好那么品牌词搜索展示出来的底部的位置呢之后用户只要搜索品牌词看到被都会基本上首先到是头部KOL内容看他背书间接地提高对新品牌的信任度大大的促进种草转化

3、内容营销——场景化

我们验证有效重要的一需要提供给用户一个使用的场景你对产品产生了兴趣然后再到消费者对于品牌形印象,在这有合适记忆印象匹配了购买场景将会直接转化

消费者在我们的日常生活中,有无数次出现同场景信息情况下唤醒多次记忆最后呢消费者消费的时候为这个消费记忆而买单,其实也是之前脑白金时代的非常非常著名七次触达记忆的一个理论。

此外我们还根据品牌定位去强调价格、人群效果、地区分等等。所有好那种营销都是7分种草干货+3分内容营销

 


四、案例分享

我们从19年Q4作到现在的个品牌当时开始合作的时候们还处于是有线门店线上天猫店空白阶段经过一年我们帮助他成销量稳被大众熟知的一个设计师品牌

进行三个阶段递进式的投放

1、前打造独特

品牌刚进入小红书时候,我们合品牌特性与高调性的笔记打造一个仙女复古仙女风站着的签。

2、爆款输出、品牌曝光

第二阶段等品牌调性稳定一之后,我们挖掘了更多的小红薯玩法以打造爆款为主。这说的款是指点赞收藏评论每篇达到1000以上。众多的爆款笔记加,可以提高大大提升曝光

3、拓展用户群体

第三个阶段呢,是我们目标是获取本身非牌垂直受众以外的年轻市场增量以及辅助品牌官方号在小红书平台运营高权重

我们把这个标签拓扩宽到了户外或者更多场地、更多视觉冲击力,我们联动了五位博主和品牌进行连麦直播,为品牌号涨粉

小红书作为一个种草平台,除了女性垂消费生活场景下的相关更有流红利如美⻝、家居、运、旅⾏、保健品、学习、宠物,等着各位发掘了~

 

 

 


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