晚点团队 
2021/06/05 
教育行业广告投放方法论 授课老师：江旭
时长: 212分钟
讲师: 江旭
海外广告收入规模增长一倍
苹果新规令业务承压
《晚点 LatePost》独家获悉，从 2020 年 11 月到今年 5 月初，字节跳动海外产品的每日广告收入从近 400 万美元增长到 900 万美元，其中主要来自 TikTok。
不过这个规模相较 Facebook 等巨头仍然有差距。根据财报，Facebook 在 2021 年一季度总收入为 262 亿美元，其中广告收入占比 97%。在北美以外的市场，其平均每日广告收入就已达 1.59 亿美元。
记者了解到，TikTok 目前已经把完善广告业务、提高商业化收入作为最主要的目标，尤其在北美和欧洲市场。
多位字节跳动人士称，中小商家尤其是中小型互联网公司是 TikTok 等海外产品广告收入的重要来源。“它们希望触达更年轻的用户群体。”
广告收入的快速增长也归功于 TikTok 当地销售和广告团队。一名虎牙直播国际化业务经理告诉记者，Facebook、Google 的广告系统较为成熟，商家无需与任何销售接触就可以自助下单、投放、结算。而 TikTok 广告、销售团队的每一名成员都会被分配若干客户进行长期对接，确保客户的持续投放。
在国内，字节跳动的广告业务目前增长良好。据彭博社消息，字节 2020 年广告收入 1831 亿元，平均每天都可以通过卖广告获得 5 亿元收入。而全年峰值是双十一，中国区广告主在字节投放广告产生的费用高达 11 亿元。
不过在苹果隐私新规出台后，字节跳动最主要的广告产品 “穿山甲” 将在一定程度上受到影响——无法获得其他平台用户的详细数据。
穿山甲是字节跳动的多平台广告投放系统，本质上做的是广告中介的生意：商家向穿山甲提出广告需求，而穿山甲为商家匹配合适的广告平台，帮商家获客、引流。记者了解到，截至今年 5 月，穿山甲已拥有 55% 的广告中介市场份额，超过优量汇与百青藤，它们分别是腾讯和百度的广告投放系统。
“穿山甲的增长受到了限制。我们现在拿到的用户数据颗粒度很粗，分析精度和匹配效率变差了。” 一位接近穿山甲的人士表示，影响具体会有多严重还需要观察一段时间。
除了流量生意，字节跳动的商业化部门还在探索其他的可能性。
在 5 月的一次内部会议上，字节跳动商业产品负责人周盛称，字节的商业化要拓宽边界，从广告平台向商业服务平台转变——不仅帮商家做广告、获取流量，还要延展运营的链路，帮助商户完成包括交易的更多环节。
以字节跳动商业化部门去年 11 月孵化的本地生活业务为例。一名用户在抖音上看到某酒店的广告，可以直接通过抖音预定房间，而不用再外跳到携程或美团去下单。由此抖音不仅帮本地商家做了广告，还直接促进了交易的完成。
一位接近该业务的人士称，接下来本地生活的目标是提高交易的效率和规模——培养用户习惯、让看短视频的人也习惯用抖音订酒店、订餐厅，让支付更顺畅。（时娴 陈耕）
百度战投又来了一位投资负责人
两年换了三个
《晚点 LatePost》独家获悉，58 集团原副总裁李晓洋近日已加盟百度战投，出任投资负责人，向百度董事长兼 CEO 李彦宏直接汇报。原投资负责人蔡翔于 2021 年 1 月离职，任期不满半年。
李晓洋风格低调务实，其于 2014 年加入 58 集团，参与投资并购部的组建，先后带领团队完成了安居客、中华英才网以及赶集网的三大并购项目。58 集团 CEO 姚劲波曾对外表示，“李晓洋带领投资并购部融合内外部资源和业务，为 58 向更大平台迈进提供了动力。”
百度战投是集团战略部的统称，下设战略部、投资并购部和投后部。近几年，战投部人事变动频繁，原百度战略顾问何海文、百度元老任旭阳都统管过战投。
《晚点 LatePost》此前报道，2021 年 3 月，战略负责人陆原调岗，原中金公司投资银行部董事总经理齐飞接管相关业务。再往前，何俊杰、蔡翔先后接手投资并购部及投后部，但二人任期加起来不超过两年。
中国的互联网巨头有着不同的战略投资风格。腾讯战投覆盖面广，谋求合作共赢，以获得进入新领域的机会；阿里战投强势激进，第一诉求是被投项目能协同或加强阿里现有业务。
相较而言，百度战投在数量上不能与腾讯、阿里同日而语，在投资风格上也更为保守谨慎，科技媒体 36 氪曾报道，李彦宏对战略投资部门的定位并不是一个为公司寻找机会的探路者，而是配合和服务主营业务发展的采购部。
IT 桔子的数据显示，截至发稿，腾讯、阿里、百度战投的历史投资数分别为 1133、421、204 个。2021 年以来，百度战投先后投资了集度汽车、万众幸健康、小零科技、中交车旺四个项目，集中在汽车、医疗及企业服务领域。（王雯清）
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