单月热销100w+!打造夏日男装爆款全攻略
快选品
2021/07/09
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无论什么时候,服装鞋包类目的产品销量总是居高不下。炎炎夏日来临,它更是直接包揽了六月全网热销单品Top10中的九个席位(详见6月直营电商选品情报),从未让商家失望,表现十分亮眼。

那么整个六月当中,服饰鞋包类目有哪些品类热销?整体大盘又呈现出哪些趋势?


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服饰鞋包销售大盘

6月份以来,服饰鞋包整体商品销量维持在400万件左右,受“616”和“618”大促活动影响,这三天的销量均突破500万大关,后来又逐步回落到节前的销量水平。

六月份在售商家数整体呈现出上升趋势,可见服装鞋包类目的商家也在乘胜追击,加快入局,不断加大对于服装类产品的投放。


细分到二级品类,我们以男装为例,进一步分析该品类的销售概况供商家参考。


在抖店渠道中,直播推广为男装最主要的推广方式,并进一步分析各推广方式的价格分布情况,其中利用短视频推广的男装价格较低。



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热销男装商品属性盘点

通过快选品的【智能属性分析】功能,筛选出服饰鞋包-男装品类,分别对六月份的男装上衣、男装裤子和男装套装进行属性特征分析。

男装上衣单品中,消费者更偏爱黑白两色,其中免烫纯棉男装上衣更加热销。

再看男装裤子,免烫冰丝男装裤子较为热销,其次为纯棉面料的裤子。

最后看男装套装,显然刺绣纯棉套装更热销,并且无论是上衣、裤子还是套装,黑色的男装都更受消费者欢迎。


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常见素材套路分析

想要推广素材足够吸睛,简单的商品介绍可不够,接下来对四种创意视频套路进行分析,给予商家更多启发:

1、随机采访“路人”,最热单品竟是我自己?

整个视频以“今年夏天最热的单品是什么?”来进行发问,随机采访看似是“路人”的街边行人,得到的回答都是商家自己的服装(你懂的),也就是男主持人身上的着装,紧接着对服装单品展开详细介绍。




2、司机夸我穿得有气质!衣服免费送!

视频以“寻找最美司机”为噱头,等待司机的到来。司机与商家一见面就夸她穿得有气质,询问衣服链接,展示”路人“的想法和感受。接着视频展示商品链接,而商家顺水推舟送给司机两件衣服,并在他试穿之后展示服装的面料和质量


3、一直不投入生产?直到攻克行业难题!

前面先提到厂家一直不肯生产POLO衫,究其原因,是因为还未攻克行业“POLO衫领子会皱”的难题。而现如今厂家不仅攻克了难题,还采用了高端服装材料进行生产,给用户留下厂家用心研发、服装质量高的印象。



4、工厂大搬迁!商家含泪大清仓!

视频开头以“监控拍摄到工厂门口排长队”来设置悬念,原来是工厂搬迁清库存,以49元/3件的“成本价”吸引了众多消费者购买,并给出商品链接。随后在工厂进行实地拍摄,展示服装款式、面料材质等等。



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热门单品及文案盘点

看看热销的男装单品都有哪些:

热门广告文案盘点:

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