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2021/09/13 
如何通过个人IP营销获客？ 讲师：钮问
时长: 60分钟
讲师: 钮问
自国家今年开展校外培训市场专项整治行动以来，各级市场监管部门开展重点检查，加大执法力度，严格治理校外培训机构乱象。
近日，陕西省市场监督管理局公布了一批“铁拳”行动的典型案例。
其中第一个案例就是西安市雁塔学而思课外培训学校有限公司 因四项违法问题，被罚130万元。
1、“学而思”的违法事实
据悉，西安雁塔“学而思”存在以下违法事实：
1. 2021年4月16日，当事人为了吸引老学员继续参加培训，在该公司微信公众号公布了“学霸锦鲤”、“续报锦鲤”、“直播互动礼物雨”有奖销售活动，未在有奖销售前明确公布奖项种类、开奖方式、奖品价格等，有奖销售信息不明确。
未按法律法规要求公布有奖销售活动相关信息的行为，违反了《反不正当竞争法》第十条第（一）项和《规范促销行为暂行规定》第十三条第一款。
条令明确：
进行有奖销售不得存在下列情形：所设奖的种类、兑奖条件、奖金金额或者奖品等有奖销售信息不明确，影响兑奖；
惩罚：责令当事人停止违法行为，罚款27.5万元。
2. 当事人在微信公众号使用了“效果好、分层教学、因材施教、学习效果有保障”等对教育、培训的效果作出保证性承诺的宣传用语，广告费用无法计算。另，当事人在“作文提升短期课”宣传单页中，使用了“配套大量写作素材有助于孩子进行语文提升”“提升孩子作文功底文学素养，让孩子作文新颖独特，改变老旧”等对教育、培训的效果作出保证性承诺的宣传用语。违反了《中华人民共和国广告法》第二十四条第（一）项。
条令要求：
教育、培训广告不得含有下列内容：对升学、通过考试、获得学位学历或者合格证书，或者对教育、培训的效果作出明示或者暗示的保证性承诺；
惩罚：责令当事人停止发布广告、在相应范围内消除影响，罚款150000元。
3. 当事人在微信公众号使用了 “……西安学而思成立10周年以来，深耕西安本地学情考情，致力于为西安学前至高中学生提供优质课程服务，其中85%以上授课老师来自清华、北大、交大等知名985、211高校。”、“10年教学经验沉淀”、“……90%以上的老师毕业于双一流院校……”等宣传用语。宣传内容与实际情况不符的行为，违反了《中华人民共和国广告法》第二十八条第一款。
条令明确：
广告有下列情形之一的，为虚假广告：商品的性能、功能、产地、用途、质量、规格、成分、价格、生产者、有效期限、销售状况、曾获荣誉等信息，或者服务的内容、提供者、形式、质量、价格、销售状况、曾获荣誉等信息，以及与商品或者服务有关的允诺等信息与实际情况不符，对购买行为有实质性影响的；
惩罚：责令当事人停止发布广告、在相应范围内消除影响，罚款600000元。
4.当事人在美团网络平台采用并不存在交易记录、亦从未销售过的划线价格销售课程，即标注明显高于实际售价的虚假原价，表示对消费者的优惠打折，误导消费者进行消费，违反了《中华人民共和国价格法》第十四条第（四）项。
条令明确：
经营者不得有下列不正当价格行为：利用虚假的或者使人误解的价格手段，诱骗消费者或者其他经营者与其进行交易；
惩罚：责令当事人立即改正违法行为，予以警告，罚款275000元。
西安市市场监管局依法决定，对其违法行为进行处罚，以上四项违法行为，合计处罚130万元整。
2、不仅仅是教培行业
在“双减”政策出台前的这几年里，学科教育曾经是许多人眼里的香饽饽，各大教育培训机构持续扩张，广告营销方面更是争相斗艳。教培从高歌猛进到寸步难行也给其它行业敲了一个警钟：虚假广告、不合法的营销举措终将面临破灭的一天。
从人民的角度出发，广告未来也会受到更加严格的管控，或许这会反向激励企业和广告主严格把守产品和服务的大关。而对于推广营销人员来说，未来也将迎接新的挑战。
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