SEM新手必看的账户搭建Tips,让你少走弯路!
艾奇小师妹
2021/09/26
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账户搭建是SEM推广极其重要的 一环,它是决定SEM推广好坏的基石,搭建过程中,各个环节的小要点,需要特别注意,今天给大家做个总结。

1.账户设置

预算设置:一般建议要高于预期的转化成本*转化量的20%左右,预留一定的消耗空间。

地域设置:按需求设置,但建议高竞争城市,调高出价系数

时段设置:初期建议24小时通投,根据转化数据时段进行调整,一般情况下早8点到凌晨2点时段使用人群较多,转化效果较优。

注意:搜索推广各个系数是叠加的,可能会造成关键词点击价格过高,若有发现该情况,可优先检查各个出价系数。 

2.结构维度

常见的是从产品维度、地域维度、词性维度、购买阶段维度、客户需求、活动维度等进行结构搭建,可根据自身需求选择合适维度进行结构搭建。

但最重要的一点,不同词性放不同单元,切忌词性混乱,不利于有针对性撰写创意,也不利于指向相关落地页,相关性在更新后的质量度中占据重要影响地位。 

3.人群设置

很多同学会问,人群要不要设置,人群和关键词是交集关系吗,会不会造成关键词展现变少?

这个不需要担心,人群在搜索这里起到的是溢价作用。比如圈定账户人群20-40岁女性,不是说除了这个之外,男性搜索关键词就不展现广告了,而是当20-40岁女性搜索时,会以你设置的系数范围进行溢价竞争,相当于对高转化目标人群高价竞争,从而获得更高转化可能性。

一般情况下不设置人群定向,但在有非常明确的人群需求时,可进行溢价、排除处理,比如情感纠纷,不针对18岁以下人群推广,那就将18岁以下人群排除,也是一个很好的将人群精准化的方法,尤其是ocpc中,关键词出价托管后,很难用出价管控关键词,就可以借助排除人群将流量精准化。

4.关键词设置

提词方向:不同的用户搜索不同的关键词,他们的需求是不一样的。比如搜索种植牙型号,了解的是产品详细型号和材料;而种植牙价格,了解的点是费用相关。针对不同人群需要提交不同关键词,因此提词尽可能要覆盖全面。

出价策略:潜在人群、目标人群、精准人群,用户搜索的词是不一样的,所设置的策略也是不一样的,潜在人群可以广泛低价,目标人群建议短语均价,而精准人群建议精确高价。 

5.创意撰写:

创意的撰写方法有很多文章都写过,这里不再多提,但要提醒大家注意一点,相关度!相关度!相关度!重要的事情一定要说三遍,大家都注意到质量度了吗,近期很多小伙伴质量度莫名下降或者直接一星警告,其实很大一部分原因在相关度上,质量度改革后,初期主要评估的是历史点击率,而中后期主要看相关性,因此,要高相关。

6.落地页规划

落地页设计技巧也是老生常谈的事儿了,这里不过多谈论,但要强调的一点,依然是相关度,这里关乎用户体验、关键词质量度,所以还是要高相关。

另外要强调的一点是,整个页面要有一定逻辑性,举栗:开头写用户痛点:离婚了如何争孩子抚养权,接下来放XX律所,获得多少荣誉,然后律所介绍等等,前言不搭后语,这种情况是很多同学惯常会犯的错误,这里最合适的逻辑线应该是痛点-解决方案-相关律师介绍-胜诉案例-给予什么帮助能帮你赢得抚养权-官司流程-公司资质等,当然顺序是可以打乱的,但一定前后要有一定逻辑性,切忌乱搭一通。

7.数据分析

这里强推四象限法则,真的超级无敌好用,大家可以搜索往期文章进行学习。


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