霍建铨 
2021/10/15 
百度推广电商化妆品行业优化创意指南
时长: 17分钟
讲师: 百度企业商学院
早在2015年，老黄就通过互联网做起营销，当年就尝了甜头，而且还在做。
最近呢，全国限电，老黄工厂开三停四。2021又面临着原材料价格一涨再涨，市场竞争大。更重要的是，面对网络推广的成本越来越高，竞争也大，犹豫要不要继续干下去？如果是你，你觉得要放弃吗？
在给老黄建议之前，先看看我过去的一个经历。
在201x年时候，当我还是小小小小小菜鸟的时候，主要专注于做免费推广，搜索引擎的自然排名优化。让网站排在前面，获取流量，获取咨询，获取意向客户并成交，纯手工优化。
由于缺乏经验，只能埋头苦干，傻逼逼的连续不断的干，三个月后，“家纺批发”、“家纺加盟”、"家纺品牌加盟"等50来个中短词排在首页。
我天真的以为，此时，拿奖金的时候到了。主管，老板也知道此事，该是收大鱼，升职高升。
然而，一个月。。。两个月。。。三个月。。。公司的网络业绩一点都没有提高，只有偶尔的人咨询，我看电脑一直的发呆！
卧槽，纠结发生什么事情。难道我就白白花费了90天的时间吗？！
几年后，我从事第三方代运营托管，曾负责顺德某雄某塑旗下pvc胶水网络项目。当天下午2点左右上线，只用了不到2.14元就获取一个精准代理信息，并且在15天后成交了。快速见效，快速成交的案例多不胜数。
到目前为止，我一直专注于付费推广的网络运营中，并持续获取收益。
再回到老黄的疑惑，成本越来越高，要不要做？
我的答案是：
做！
原因有两个：
第一、付费流量能节省时间
你看看我上面过往的经历，为什么干了6个月都没有效果？
方向不对，公司主要是卖货的，加盟是次之。并且加盟客户成交周期长。
所谓的免费，其实一点都不免费，反而成本会更大，更浪费时间。
为什呢？
你想想嘛，
测试需要时间，也不一定肯定效果会霹雳巴拉的怎么厉害。
相反的，如果通过付费，快速测试，效果不好，马上调整；方向不对，马上换；人员不够，马上补。
人工，时间都是成本吧，更重要的浪费时机，当你埋头苦干的时候，你的对手已经从1.0升级到2.0/3.0..
而你呢，还在原地踏步。
市场是有波动的，产品也有周期性，万事万物，每天都在变化中，你懂的。
第二、付费流量更有效果
免费的本质就是“白嫖”。
大家都通过平台的某些漏洞获取信息，获取好处。
你想想嘛，
你们平时用的某度、某爸爸、某红书、某音抖，他们是慈善机构嘛？
衣来伸手，饭来张口，你是他们什么关系的人呢？
他们都是商业公司，
商业的本质是什么？
交易，利润！
你在他们家平台去拉客户，无止境的吸取他们的成果，甚至触犯他们底线，
那么，不好意思了，把你清场。
付费好比交了“保护费”，你在他们的规则下，操作才会给到你更多的好处。
多年来的经历告诉我，付费能够更有效加速你的项目获取效果。
付费给到的流量更精准，付费给到的功能更强大，付费给的服务更足。
听懂的点个赞吧，后期会分享更多实用的案例和技巧。
付费推广成本越来越高，你会害怕吗？
理解了付费的本质，其实你会更轻松。成本高，但有效果，你会害怕吗？
过去1万来15万，现在是1万来10万，还是赚的，只是赚多赚少而已。
如果你是刚接触付费推广，考虑要不要切入这个赛道，或者正在做付费推广，却比较焦虑，给你三个建议：
1、用大数据说话
在互联网上做生意，不能单凭一股热情去做事，线上是你另外一个新天地。
善用大数据，一般情况下，平台都有对应的数据提供，譬如“规划师”、“热度”、“生意参谋“...等，
另外还有第三方平台，可以看到网红带货，作品的浏览量，评价等，
当然，想看到更多的，是需要开通付费版的，
相信你看完上面，应该知道付费的魅力了。
那么，你通过大数据，就可以知道那些是热门的，需求大的，竞争少的，对手有多少个，他们都是谁，什么产品好卖，
有了需求，好比找到方向，
方向对了，努力才有回报！
2、以结果为导向
一般做不出效果，或者中途放弃，他们都没有搞清楚自己究竟想要什么？
是要成交量？咨询量？新增用户？加微信？拿联系方式？企业品牌曝光量？产品展示量？还是....
目标不一样，团队搭建也不一样，
以品牌为主的，主管+美工+文案就可以了
以咨询量为主呢，主管+美工+文案+运营+客服
以成交为主，主管+美工+文案+运营+客服+销售+其他部门
人员的匹配，预算也不一样，考核点当然也就不一样，
另外，对于目标分解也不一样，年，季度，月，周，日。
只有把目标划分清楚了，才会获得想要的结果。
3、专业的操盘手
互联网不是个人英雄时代，更多是一群人同时作战，
我喜欢把他们叫做“团伙”，
一群有着共同目标，统一行动，岗位明细，撕咬结果的人，
时间就是金钱，与其花更多时间“自摸”，
还不如找直接有结果、专业的人来操盘，
一个前辈告诉我：
免费才是最贵的，付费才是王道！
只有你认同付费，你的执行力才强大，
因为付费让你感到心痛，你才会真正的行动起来，
你看看，那些经常说“随便吧”、“试试吧”...的人
不痒不痛的，
一年过去，两年过去......
他还是原来的样子，
因为他连改变的勇气都没有，让自己提升的费用的出不起，还怨天埋人。。
总结一下：付费其实一点都不可怕，可怕的是你看不到未来。只要你掌握了核心，掌握了方向，付费只是成功路上的加速器。
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