霍建铨:做个生意也太难了吧,付费推广成本越来越高,要不要放弃?
霍建铨
2021/10/15
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国庆后的一天,到老黄工厂喝茶。老黄,四川人,耿直豪爽,年纪轻轻就跑到广东闯世界。从最初1个人发展到现在100多人,做起铝合金门窗生意,是很不错的成功人士

早在2015年,老黄就通过互联网做起营销,当年就尝了甜头,而且还在做。

最近呢,全国限电,老黄工厂开三停四。2021又面临着原材料价格一涨再涨,市场竞争大。更重要的是,面对网络推广的成本越来越高,竞争也大,犹豫要不要继续干下去?如果是你,你觉得要放弃吗?

在给老黄建议之前,先看看我过去的一个经历。

在201x年时候,当我还是小小小小小菜鸟的时候,主要专注于做免费推广,搜索引擎的自然排名优化。让网站排在前面,获取流量,获取咨询,获取意向客户并成交,纯手工优化。

由于缺乏经验,只能埋头苦干,傻逼逼的连续不断的干,三个月后,“家纺批发”、“家纺加盟”、"家纺品牌加盟"等50来个中短词排在首页。

我天真的以为,此时,拿奖金的时候到了。主管,老板也知道此事,该是收大鱼,升职高升。

然而,一个月。。。两个月。。。三个月。。。公司的网络业绩一点都没有提高,只有偶尔的人咨询,我看电脑一直的发呆!

卧槽,纠结发生什么事情。难道我就白白花费了90天的时间吗?!

几年后,我从事第三方代运营托管,曾负责顺德某雄某塑旗下pvc胶水网络项目。当天下午2点左右上线,只用了不到2.14元就获取一个精准代理信息,并且在15天后成交了。快速见效,快速成交的案例多不胜数。

到目前为止,我一直专注于付费推广的网络运营中,并持续获取收益。

再回到老黄的疑惑,成本越来越高,要不要做?

我的答案是:

做!

原因有两个:

第一、付费流量能节省时间

你看看我上面过往的经历,为什么干了6个月都没有效果?

方向不对,公司主要是卖货的,加盟是次之。并且加盟客户成交周期长。

所谓的免费,其实一点都不免费,反而成本会更大,更浪费时间。

为什呢?

你想想嘛,

测试需要时间,也不一定肯定效果会霹雳巴拉的怎么厉害。

相反的,如果通过付费,快速测试,效果不好,马上调整;方向不对,马上换;人员不够,马上补。

人工,时间都是成本吧,更重要的浪费时机,当你埋头苦干的时候,你的对手已经从1.0升级到2.0/3.0..

而你呢,还在原地踏步。

市场是有波动的,产品也有周期性,万事万物,每天都在变化中,你懂的。

第二、付费流量更有效果


免费的本质就是“白嫖”。

大家都通过平台的某些漏洞获取信息,获取好处。

你想想嘛,

你们平时用的某度、某爸爸、某红书、某音抖,他们是慈善机构嘛?

衣来伸手,饭来张口,你是他们什么关系的人呢?

他们都是商业公司,

商业的本质是什么?

交易,利润!

你在他们家平台去拉客户,无止境的吸取他们的成果,甚至触犯他们底线,

那么,不好意思了,把你清场。

付费好比交了“保护费”,你在他们的规则下,操作才会给到你更多的好处。

多年来的经历告诉我,付费能够更有效加速你的项目获取效果。

付费给到的流量更精准,付费给到的功能更强大,付费给的服务更足。

听懂的点个赞吧,后期会分享更多实用的案例和技巧。

付费推广成本越来越高,你会害怕吗?

理解了付费的本质,其实你会更轻松。成本高,但有效果,你会害怕吗?

过去1万来15万,现在是1万来10万,还是赚的,只是赚多赚少而已。

如果你是刚接触付费推广,考虑要不要切入这个赛道,或者正在做付费推广,却比较焦虑,给你三个建议:

1、用大数据说话

在互联网上做生意,不能单凭一股热情去做事,线上是你另外一个新天地。

善用大数据,一般情况下,平台都有对应的数据提供,譬如“规划师”、“热度”、“生意参谋“...等,

另外还有第三方平台,可以看到网红带货,作品的浏览量,评价等,

当然,想看到更多的,是需要开通付费版的,

相信你看完上面,应该知道付费的魅力了。

那么,你通过大数据,就可以知道那些是热门的,需求大的,竞争少的,对手有多少个,他们都是谁,什么产品好卖,

有了需求,好比找到方向,

方向对了,努力才有回报!

2、以结果为导向

一般做不出效果,或者中途放弃,他们都没有搞清楚自己究竟想要什么?

是要成交量?咨询量?新增用户?加微信?拿联系方式?企业品牌曝光量?产品展示量?还是....

目标不一样,团队搭建也不一样,

以品牌为主的,主管+美工+文案就可以了

以咨询量为主呢,主管+美工+文案+运营+客服

以成交为主,主管+美工+文案+运营+客服+销售+其他部门

人员的匹配,预算也不一样,考核点当然也就不一样,

另外,对于目标分解也不一样,年,季度,月,周,日。

只有把目标划分清楚了,才会获得想要的结果。

3、专业的操盘手


互联网不是个人英雄时代,更多是一群人同时作战,

我喜欢把他们叫做“团伙”,

一群有着共同目标,统一行动,岗位明细,撕咬结果的人,

时间就是金钱,与其花更多时间“自摸”,

还不如找直接有结果、专业的人来操盘,

一个前辈告诉我:

免费才是最贵的,付费才是王道!

只有你认同付费,你的执行力才强大,

因为付费让你感到心痛,你才会真正的行动起来,

你看看,那些经常说“随便吧”、“试试吧”...的人

不痒不痛的,

一年过去,两年过去......

他还是原来的样子,

因为他连改变的勇气都没有,让自己提升的费用的出不起,还怨天埋人。。

总结一下:付费其实一点都不可怕,可怕的是你看不到未来。只要你掌握了核心,掌握了方向,付费只是成功路上的加速器。

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