成本降低了25%,我只用了一招
衡山派莫大先生
2021/10/18
1809

“昨天成本炸成这样,今天成本还降低不下去,你是怎么做优化的。优化做了他妈的3个月,我就算养只猫放键盘上,都比你跑的好!能干就干,再做不好,下周收拾东西滚蛋。”

我的一个入行1年的优化师朋友,被项目负责人当着鼻子,当着所有人的面,劈头盖脑的骂!

成本已经持续走高,从5月的70元,到7月成本已经飙到105元。

后来给他们提供了一个解决方案,用了一个挺简单的办法。最终成本从104降低到80,只用了2天时间。

7月份,新的同行入局,竞争极具激烈。微信也火上浇油,大面积封号+限制加粉,微信的加粉率及其异常,很多广告的客户加不上微信。这所有的所有,都导致成本的进一步恶化。

他们团队的好几个优化师,已经扛不住压力,选择了辞职。账户找了好几个运营团队,成本依然高的出奇。

项目的压力也异常的大,这个优化师朋友,找到我,让我帮他想想办法,要不然就只能选择辞职,而且是属于“被辞退”,职业生涯都是奇耻大辱。

我看了一下朋友跑的最大的账户:

最近7天的消耗:12.4万,后台成本接近104,日均消费1.7万,在晚上8点以前消费完。有着多年广告投放的经验的直觉告诉我,他们的账户应该是降价的空间。

我找到后台程序化创意,查看了他最近几个月,跑的最好的素材数据,我发现成本最高:119元并且占据了部分预算,最低的才85元。

我发现了他跑户最大的一个问题,眉毛胡子一把抓,好的素材和差的素材,都在跑消耗。

我告诉他,你的账户有很大的优化空间。降低成本可能性很大。

第一步:你把所有的成本高的计划,全部关掉。

第二步:把后台报表-分素材统计里,成本最低的的2个素材组合(这个很关键:图片/视频素材+标题+落地页为一个组合),全部复制出来,新建几个广告组。

第三步:将原来的出价100,降低到90元,跑量。如果预算跑的比较快,在压低到80元跑量。

最终账户平均出价80左右,成本也从之前的104降低到80。

上面的案例,圈内俗称“压价”的玩法,通过压价来降低账户的成本。

简单2个字,却是一个普通优化师和一个高级优化师的分水岭,也是网上说的,月薪3000和月薪3万优化师的区别所在。

接下来我再举2个案例,同样是通过压价,最终降低了账户成本。

一个是今日头条生发加粉的案例,用的是组合拳:筛选优质素材组合+压价=降价后台成本。

另一个是我自己跑直播带货的案例:

第一天:出价70,当天预算跑完7500,后台成本71.25

第二天:通过2次降价,从70最终降低到54.5

账户消费5800,后台成本55.77

同样是通过压价的办法,降低后台成本,没有做过其他的操作。

希望上面的分享对你有所帮助。


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