衡山派莫大先生 
2021/10/18 
电商行业供应链之货品生命周期管理 嘉宾：周奕初JOJO
时长: 60分钟
讲师: 周奕初 JOJO
“昨天成本炸成这样，今天成本还降低不下去，你是怎么做优化的。优化做了他妈的3个月，我就算养只猫放键盘上，都比你跑的好！能干就干，再做不好，下周收拾东西滚蛋。”
我的一个入行1年的优化师朋友，被项目负责人当着鼻子，当着所有人的面，劈头盖脑的骂！
成本已经持续走高，从5月的70元，到7月成本已经飙到105元。
后来给他们提供了一个解决方案，用了一个挺简单的办法。最终成本从104降低到80，只用了2天时间。
7月份，新的同行入局，竞争极具激烈。微信也火上浇油，大面积封号+限制加粉，微信的加粉率及其异常，很多广告的客户加不上微信。这所有的所有，都导致成本的进一步恶化。
他们团队的好几个优化师，已经扛不住压力，选择了辞职。账户找了好几个运营团队，成本依然高的出奇。
项目的压力也异常的大，这个优化师朋友，找到我，让我帮他想想办法，要不然就只能选择辞职，而且是属于“被辞退”，职业生涯都是奇耻大辱。
我看了一下朋友跑的最大的账户：
最近7天的消耗：12.4万，后台成本接近104，日均消费1.7万，在晚上8点以前消费完。有着多年广告投放的经验的直觉告诉我，他们的账户应该是降价的空间。
我找到后台程序化创意，查看了他最近几个月，跑的最好的素材数据，我发现成本最高：119元并且占据了部分预算，最低的才85元。
我发现了他跑户最大的一个问题，眉毛胡子一把抓，好的素材和差的素材，都在跑消耗。
我告诉他，你的账户有很大的优化空间。降低成本可能性很大。
第一步：你把所有的成本高的计划，全部关掉。
第二步：把后台报表-分素材统计里，成本最低的的2个素材组合（这个很关键：图片/视频素材+标题+落地页为一个组合），全部复制出来，新建几个广告组。
第三步：将原来的出价100，降低到90元，跑量。如果预算跑的比较快，在压低到80元跑量。
最终账户平均出价80左右，成本也从之前的104降低到80。
上面的案例，圈内俗称“压价”的玩法，通过压价来降低账户的成本。
简单2个字，却是一个普通优化师和一个高级优化师的分水岭，也是网上说的，月薪3000和月薪3万优化师的区别所在。
接下来我再举2个案例，同样是通过压价，最终降低了账户成本。
一个是今日头条生发加粉的案例，用的是组合拳：筛选优质素材组合+压价=降价后台成本。
另一个是我自己跑直播带货的案例：
第一天：出价70，当天预算跑完7500，后台成本71.25
第二天：通过2次降价，从70最终降低到54.5
账户消费5800，后台成本55.77
同样是通过压价的办法，降低后台成本，没有做过其他的操作。
希望上面的分享对你有所帮助。
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