艾奇菌 
2021/11/17 
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口腔医疗行业在抖音推广的策略解读 讲师：郭文豪
时长: 60分钟
讲师: 郭文豪
写在前面
随着小红书平台用户的扩增，越来越多的品牌选择在小红书进行广告投放和品牌营销，其中最知名的案例便是国产美妆品牌完美日记，对于新品牌来说，小红书的种草基因便是品牌进行冷启动的有利条件。
今天，我们邀请到了上海桃小核文化传媒有限公司的创始人——雅君老师 来聊聊关于小红书运营的那些事儿。
Q1: 老师您好，能否先自我介绍下，方便大家认识？
我是IP雅君的道与术（属于上海桃小核文化传媒有限公司）主理人，2013年本科毕业进入国内某知名TP公司从客服开始做起进入电商运营行业，后面进入广告公司做精准广告投放运营，互联网行业从业经历合计约八年，2021四月份成立桃小核文化传媒公司开启新媒体创业。
很多人听说创业，估计会说是件很辛苦的事情，我却把它当作探索自己喜欢的生活和工作方式的一条路径。有个朋友听说我们创业的消息后，说了一句让我很动容的话，“我希望你们活下来，并且可以活得很好，因为这也是我的一个梦。” 我说，别担心，我们现在活得很好，并且会努力活得更好。我的故事可以证明普通人只要选择对的赛道和圈子就可以活得很好。
Q2: 看您的介绍情况，您在新媒体，广告投放，小红书上面都有相关工作经历，能否大概说说他们的异同点。
APP精准广告投放、新媒体投放首先媒介是不同的，本质上还是优质内容选择匹配的用户人群会有一个比较好的roi产出。
Q3: 今天我们重点谈谈小红书，能否先介绍下，小红书媒体调性和用户人群有什么特点？
小红书的用户人群和调性可以参考下面两组数据
Q4: 你觉得小红书相比于其它媒体平台来说，有什么不一样的呢？
适合冷启动，平台有流量红利，性价比比较高。什么样的品牌适合冷启动呢？我觉得需要符合这三个标准：
第一、可量化、可复制、可持续。
第二、一定要测试，消费品不太像线上的这种公司它能去小步快跑，然后每天迭代，所以你前期有的测试机会，可能就一到两次。在第一次冷启动的时候，一定要测卖点、测方向、测场景，搞清楚到底什么能给你带来转化。
第三、在冷启动过程中能有一些品牌势能的平台。
为什么选择小红书？
关于冷启动，我们最开始的时候其实很纠结，所以找了这么一个表，这个表比较抽象。我们把市面上主要的可能能做冷启动的一些平台全部拉下来，打了一个相对主观的分数，然后我们决定了做小红书。
选择小红书最重要的原因是，它非常品牌向且更能接受高客单价的产品，并且短期内有红利。我自己开始做小红书的一个特别大的感受就是渠道红利，它的最小颗粒不是渠道，而是渠道之下的品类。
拿抖音来说吧，更适合大品牌的放量，转化率比较低，没有品牌势能情况下，ROI是很难控制住的。我认为，做流量其实很多时候是要用跟随策略的，我们要去看其他人是怎么做的，从中你能学到很多东西。小红书有个特点，就是它的卖点测试成本非常低，低到你难以想象， 只需要 50 块钱就可以帮你排除一个错误选项：什么类型的图片是不能用的。
还有个特点是小红书的“图+短文”的变量比较少，更容易控制变量，像B站长视频、知乎长内容，你很难去控制变量，去测试到底什么样的东西是OK的或者是不OK的。
Q5: 什么行业在小红书上做营销效果好？为什么？
给大家分享两组数据就知道哪些产品更容易在小红书引爆，刚需+高颜值+低价+一级电商店铺且DSR高评分的产品更容易在小红书引爆，颜值就是正义。美容护肤、食品饮料、母婴儿童在小红书更加热门。
Q6: 你在红书上面推广有什么鲜为人知的技巧可以分享么？
只要内容好在哪个平台都可以做得好，不过小红书确实有流量红利，适合品牌冷启动。千瓜是分析类目关键词最好用的软件。
Q7: 能否举例一些在小红书上做品牌营销做得比较成功的案例？
完美日记、兰蔻、资深堂、雅诗兰黛这些都是在小红书上做营销投入比较多的，下图是完美日记的投放策略：
我们也有运营自己的个人设计师品牌，家居类的，4月份起号，到目前为止GMV1000万。
女性用户为主的小红书平台也在拓展“他经济”，社区内容边界从美妆、护肤等海外购物内容分享延伸至美食、旅行、穿搭、数码等各类品类的消费经验与生活方式的分享。
由于小红书用户女性偏多，所以要打造一个有品位和幽默感的男性 KOL。在做的过程中也学习了设计学的知识，不然写不出东西。前期3个月尽量做到日更，粉丝达到3000粉，中期3个月，粉丝到达8000粉，后期预计3个月达到目标用户12000-20000，全周期为一年，到了涨粉的瓶颈期，就要探索新的内容形式和风格。
Q8: 新手如何做好小红书？
新手刚开始做的时候可以先尝试在一个垂直领域耕耘，不知道做什么选题就去找那些被认证的爆款，做着做着自己就会有敏锐的嗅觉哪些内容比较容易火，垂直是涨粉的关键，封面和内容是爆款的关键。下面给大家整理了小红书爆款笔记的思路。
Q9: 该怎么学习小红书投放？关于小红书广告投放或者营销策划上面，有没更多扩展可以分享的，可以你来提问然后解答。
小红书投放的一般思路是怎么样的呢。卡住脖子的首先是预算，对于预算充足的品牌来说可以采取铺量的做法，就是底下完美笔记的打法，明星和头部网红造势，中部kol种草，尾部达人、素人、路人铺量。对于预算不充足的新品牌来说可以采取爆文笔记的打法，对标竞品优质爆文进行像素级的拆解模仿然后再去铺量。
以上就是我们本期大咖专访的全部内容，本周四（2021.11.18）晚上8点，雅君老师在艾课网有一场直播课，分享关于小红书品牌营销的问题。感兴趣的朋友可以扫码预约直播。
