艾奇SEM 
2022/01/24 
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SEM广告投放优化策略指南
时长: 400分钟+
讲师: 艾奇在线广告研究院
四象限优化法则是SEM推广中经常用到的数据分析方法，但是依然有很多同学不知道如何使用，希望今天分享的这篇文章可以帮到大家。
I 象限：
点击率高，转化率高，满意消费者。
扩大优质流量，提升广告点击率CTR。
1、优化创意，保留高CTR创意，优化低CTR创意；
2、拓展出同类关键词，找出同类词的共性进行拓展，如包含某词根的词，另外就是分析搜索词报告，添加价值高的搜索词为关键词。
II 象限：
转化率高，点击率低，糟糕的广告。
可以简单理解为很少人点击广告，但是点击广告的人中，有不少人产生了咨询。
说明广告信息传播准确，网站层级也不会有多大问题，主要问题应该是出现在广告投放层级，例如排名不好或创意不够吸引人。
优化方向：提升CTR。
1、优化排名，提高出价；
2、优化创意，保持一定的吸引力。
III 象限：
转化率低，点击率低，不精准人群。
可以简单理解为很少人点广告，就算点了广告，也很少人咨询。
说明广告没有很好地展现到目标人群面前，或者广告创意吸引力不够。另外在网站层级也可能出现问题。
1、提词方向，查看搜索词与业务的匹配度；
2、创意问题，创意是否写得太平淡了，及时优化创意；
3、检查匹配方式，是否过于宽泛，匹配到了不相关流量；
4、着陆页建设，着陆页与广告的相关性提高，着陆页建设突出卖点痛点
5、也有可能排名问题，广告若排在靠后的一个不显眼的角落，甚至第二第三页了，展现和点击都会很少。
在流量低的前提下，我们重点应先从以上5个方向优化。
Ⅳ 象限：
点击率高，转化率差，失望的消费者。
可以简单理解为点击广告的人很多，但都不产生咨询。
说明可能是广告创意夸大诱导网民点击。另外，转化率差的矛盾应该指向网站和产品（服务）本身，例如网站打开速度慢，着陆页建设差，自身产品毫无优势等。
优化方向：
1、账户层面：
1）创意描述如果过于夸大其实要注意撰写先要把握准确再考虑吸引；
2）选词方向如果有背离业务方向太多，例如提交了人群词，要注意克制；
3）匹配方式，通过搜索词报告分析匹配方式是否过于宽泛，可以通过否定词和调整匹配方式优化。
2、网站层面：
1）着陆页制作保证吸引力，有突出卖点，循序渐进的引导；
2）网站打开速度检查南北网络打开速度，有时候网站空间服务器问题，导致南方北方的打开速度差距巨大，会影响访客浏览，建议3S内打开；
3）转化流程的优化，切忌路径过长、表单元素太多等，不同业务特点没有绝对的参考，建议AB测试；
4）结合百度统计实时访客、IP、识别码、跳出率、访问深度、访客停留时间来综合判断点击是否为恶意点击。发现恶意点击可借助商盾策略屏蔽。
5）最后看自身产品的各要素是否占据市场优势地位，自身营销活动促销方式是否在同行中占据优势地位，这个很影响转化，随时分析竞争对手。
