艾奇小师妹 
2022/03/22 
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宋星老师：数字营销与运营分析策略（中高级）
时长: 350分钟
讲师: 林森
本文整理了这一期SEM特训营学员提出的问题，分享给大家。另外，第53期SEM黑马特训营今天开始招生了，想要系统学习SEM投放的，可以扫描上方二维码报名学习。
1、搜索词与关键词相关高，但没转化，这里可能存在的问题：
①词本身有问题，这些词不是高转化词，而是大流量低意向词，用户转化意愿较弱；
②用户点击进入后，落地页无法吸引转化，需要优化落地页，提高落地页转化力。
2、品牌词展现提不上来该怎么办？
可能原因：
①品牌小众，本身品牌词展现量就很低，提了再多的品牌词都无法提升展现量
②竞品也在做你的品牌词，导致你品牌词价格高，需要高价都能拿下。
3、账户实操调整拿不准从哪个方向操作？
以转化作为基准，一层层往上推断。
①转化问题有：转化少、转化成本高、转化波动大、突然没转化等问题；
②访问问题有：访问少、跳出高；
③点击问题有：点击少、点击价格高、用户点击的词较混乱；
④展现问题有：展现少。
不同问题优化方法不一样，这里推荐黑马特训营，学完特训营，优化不用愁。
4、账户中设置的关键词哪些应该作为重点词来关注？
首先要理解重点的含义：
① 高搜索量高的词，用来引流量或者曝光；
② 地域竞争激烈的地域词，说明访客意向性最强的词，转化成单率也最高；
③ 自身本家品牌词，毫无疑问是转化最高的词；
④ 咨询词、表单词、成交成单词等，我们竞价的主要目的之一就是获取贡献转化转化量或者成单量；
⑤ 部分竞品词也可能成为某种重点词，比如招商加盟餐饮行业的竞品词流量和转化可能比自身品牌词要好；
⑥ 高消费词，因为竞价账户是需要花钱的，那么就要关注一下那哪些消费最高的词是否产生了合理的转化对话或者成单。
5、关键词重提后质量度都是6，是否可以把账户里面关键词质量度低于6的都删除重提？
并不完全是，如果某些词的消费和点击比较多（甚至转化比较多），那么这部分词不能删除重提，而是采取新增方式，看新增的关键词是否质量度是否高于原来的，如果新增关键词质量度高于等于6，而且有转化数据，那么可以对老词逐步降价，直到最后暂停或者删除。
6、 一个关键词匹配到很多无用的词，但是这些词没有点击，需要否掉这些词吗？
匹配无用词，但是没有点击，可以不用处理，就当做增加有更多曝光量了。但为了整体流量有效性，建议把控下无效流量，最不相关的否掉，有一点相关的留下。否词太多会成为oCPC包的负向操作，导致流量过少。
以上为本期SEM黑马特训营的日常答疑，新一期特训营即将开班，扫描下方二维码进行报名咨询。
