抖音电商| 2022大盘分析&发展趋势
Jane
2022/07/27
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根据近期的2022抖音电商生态大会数据,平台过去一年GMV同比增长3.2倍,抖音商城GMV今年同比增长6倍,抖音电商“优质内容-兴趣激发-停留转化”的生意逻辑释放无限潜能。



目前抖音电商正处于从“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”的重要阶段,在FACT内容场的基础上,增加中心场和营销场,通过短视频、直播内容、商城、搜索等场域协同互通,覆盖用户全场景、全链条的购物体验。

一方面,抖音电商的升级发展为商家拓展更高效、稳定的经营阵地,营销场中付费流量与自然流量的协同经营成为拓宽流量入口,提升流量效率的重要手段。

另一方面,巨量千川2022发展白皮书显示有过百万商家在抖音投放广告,这意味着流量激烈愈发激烈,环境对商家的精细化运营效率提出更高要求。

本篇《2022上半年抖音商家生存报告》,旨在为抖音电商品牌商家提供大数据情报、增长方法论及趋势洞察。




核心观点提要:
▪抖音电商从狂飙式生长转向稳步增长,抖音商家分布呈现“一九定律”:10%头部抖音店铺贡献9成销量;
抖品牌发挥越来越重要的积极作用,S级商家的抖品牌渗透度同比上升近1成
直播推广已成为超7成商家的推广方式,直播短视频引流广告曝光效果比实时画面直投好;
广告素材大数据分析及创作干货:“乐高”式素材创作套路及十大广告类型
日用百货赛道半年内增长超4成,【21-30元】价格区间值得关注;
深度拆解四大品类头部商家的爆款打造秘诀,包括FV的素材进化史、罗蒙的“一品一号”差异化运营等。
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一、抖音电商大盘分析 
为更好分析不同类型商家的运营情况,报告从两种维度对抖音店铺作分层:一是基于上半年销量将店铺分为S级(销量>=100w)、A级(销量10-100w)、B级(销量1-10w)、C级(销量0-1w);二是将旗舰店、专卖店、专营店三种有品牌授权的抖音店铺统称为“抖品牌店铺”,以观察不同行业及销量层级商家的抖品牌发展状况。

报告发现:


  • 抖品牌店铺贡献大盘3成销量
  • 餐饮食品的抖品牌渗透度最高
  • A级抖品牌的销量同比增长2成




2

商家选品指南


1、日用百货、文化娱乐品类增长超3成


报告观察抖音重点品类的销量趋势,日用百货品类整体销量增长约43%,文化娱乐品类增长约34%。从上半年品类不同价格区间的销量变化来看,服饰鞋包高价区商品销量受挫,中高档彩妆护肤商品需求提升





2、男士洁面、口红赛道销量飙升
报告分析上半年服饰鞋包、日用百货等重点品类的热销单品和增长最快的飙升单品,发现男士洁面、男士口红、男士爽肤水在彩妆护肤赛道飙升最快,凉凉裤、棉麻裤等凉感、透气类服饰鞋包单品需求飙升。




二、商家推广营销方式


报告从商家投流大盘、直播投流广告大数据、创意素材特点及创作套路等方面入手,呈现商家推广营销的现状。

1、直播引流素材时长集中在11-20s
千川投流已成直播间引流的重要手段,服饰鞋包、日用百货、彩妆护肤商家投流量尤其大。直播投流广告分为实时画面(直投)和短视频两种,直投广告比短视频广告量大,但大部分品类的短视频广告效果比直投广告要好。重点品类直播投流视频的时长集中在11-20s




2、电商广告创作套路
乐高游戏利用固定数量的基础模块,根据一定规律套路,组装出无穷作品,这一原理同样适用于电商广告创作,以提升素材制作效率。报告从创意内容角度拆解短视频广告素材的类型特点、创作套路以及十大典型类型。



三、商家竞品分析
报告从销量、投流量两大维度分析头部商家的竞争状况,在TOP20的S级销量店铺中,55%店铺为普通店铺。餐饮食品、日用百货品类的店铺表现势头更为强劲。

在投流量最多的S级销量店铺TOP20中,95%上榜的都是抖品牌店铺,彩妆护肤和餐饮食品店铺对投流的需求会更大。



四、商家爆量打法
2022上半年,服饰鞋包、美妆护肤、日用百货、餐饮食品四大品类跑出哪些爆量商家?报告挑选四个典型代表,并总结其策略打法。


报告梳理“爆款制造机”FV产品和品牌的发展时间线,发现FV打爆单品的节奏越来越快,通过品牌、产品和人群的迅速升级,不断延长爆品生命周期。


五、行业真知灼见

为从多个角度呈现抖音电商行业生态,报告联合专业行业报告数据分析平台洞见研报、中国民族日化领军企业立白科技集团、抖音直播带货头部社群尹晨俱乐部、专业的品牌增长赋能机构狮明亮增长加速器、抖音头部品牌服务商点金手等行业生态方,贡献行业真知灼见。



说明:本报告为有米有数联合胖鲸、洞见研报制作。报告联合宣传媒体:艾奇在线、199IT、财经无忌、镝数聚、甲方财经、现代广告、胖鲸、洞见研报。

以上是《2022上半年抖音商家生存报告》的内容节选。

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