起量锦鲤小师妹 
2022/08/18 
快手信息流广告投放解读 讲师：静静
时长: 120分钟
讲师: 静静
预算三千五，在线不过午，一看单价三百五，气到原地哭。
这是很多同学目前遇到的oCPC困境，oCPC智能出价是挺智能了，智能到感觉都要上不封顶了，出10块能飙到100块，一天的预算就够它点个10来几次的，根本跑不出效果，就有很多同学来问师妹，像这种情况该怎么办呢？
一、原因：为什么智能出价这么高
首先咱们先来了解下，为什么百度oCPC智能出价的原理，为什么它要给我们出这么高的价格？
我们都知道oCPC情况下，关键词出价是托管了的，但是系统不是盲目去调整出价的，它依据的是模型，当模型告诉它，这个词，对于你的账户来说，是具备高转化价值的，要去竞争它，系统听从模型的指令进行竞争，但系统不知道你竞争的上限在哪里，因此，会出现智能出价超出预期的情况出现。
当有这种情况时，我们要意识到，可能是模型出现了问题，此时要做的是纠正模型偏差，那该如何优化处理这些词呢？
二、办法：该怎么优化这些词
① 转化成本是否可以接受：
虽然系统可能出价过高，但只要模型给出的指示是正确的，的确这个词是高转化价值词，综合一个月左右数据来看，整体转化及成本是可接受的，那我个人觉得，这个点击价格就没必要去深究了。
② 有转化，但是转化成本太高：
建议单独跑CPC，因为oCPC是系统托管了的，要快速调整降低关键词出价，还是比较困难的，因此，如果词有转化且你还想继续推的话，建议单独新建个计划跑，等高价词的转化成本较稳定时，再考虑加入oCPC包里。
③ 这个词不重要：
可以考虑关停，不是特别重要的词，就看点击次数，超过100次没转化就能可以考虑关停（一般情况下，我只要看到几十次没转化就会考虑关掉）
三、讨巧：不想单独跑CPC行不行
那么问题来了，在oCPC出价托管的情况下，难道就无法调整这个词的价格了吗？摸鱼党表示很难受怎么办嘞？
其实在oCPC里，咱们也是可以调整的，只是见效不一定这么快，但没事，不妨碍我们知道下摸鱼的方法。
在oCPC的情况下，降低单次点击价格，可以考虑几个方向：
① 提高关键词质量度
无论是CPC还是oCPC，点击价格的公式依然是=（下一位出价X质量度）/自身质量度+Δ，其中这个Δ数值特别小，可以忽略不计。
因此，在出价无法见效的情况下，我们可以优化提升质量度，这样，依然可以使我们的点击价格降低。一般情况下，质量度更新周期是七天，在优化调整后，需要耐心等待质量度数值变化，切忌不要过于急躁。
② 看搜索词
大家可以查看下自己的搜索词报告，其实大部分高智能出价，并不是这个词自身价格就那么高，而是匹配到的词价格太高，导致的点击单价过高。因此想要降低高点击均价问题，我们要着重处理的是，这个被匹配到的搜索词。
首先看看这个词是不是相关的，相关的可以考虑加词，并且注意，不要被其他词互匹，牢牢把控这个词的匹配情况；如果不相关，一定记得要及时把词否掉。
四、难题：高均价词为大流量核心词
最最头疼的事情就是，这个高均价词是大流量核心词，与产品高度相关，流量又大，不推好像不行，推了又特别头疼，这时候我们就要具体情况具体分析了。
师妹之前做过贷款行业推广，贷款行业大流量核心词就是【贷款】，当初推这个词时，我们的想法是，低价引流即可，主要核心转化应该不会在这个词上，但后来发现，【贷款】这个词，为账户带来了50%以上的转化量，因此就算这个词点击单价高、转化成本也比低成本词高出2倍，也依然要保持这个词的推广。
所以，大家在分析产品流量词时，可以根据转化成本和转化量，给自己设定一个阈值：
① 阈值30%以上：
当转化量占账户30%以上时，这个词就必须跑，就算成本高于预期也不能停；
② 阈值5%-30%之间：
当转化量占账户5%-30%时，我的建议是单独跑CPC，可以控制出价可以优化成本，当优化到降不下去了且成本也是自己能接受范围内，就可以考虑加入oCPC；
③ 阈值小于5%：
当转化量占账户5%以下，那就可以考虑暂停，或者单独拎出来低价拓流，因为它对账户贡献不大嘛，既然贡献不大，怎么还能让它继续占据消费呢，把钱省下来跑其他词最佳。
以上是关于oCPC情况下，高均价关键词如何快速降价的一些处理小技巧，如果大家有更好的方法，欢迎大家留言探讨交流。
以上就是我们的专栏作者-师妹 本次给大家分享的内容，欢迎留言探讨。
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