百度竞价,简单的创意也能收获满满的点击量?
jimson
2022/11/22
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百度竞价的SEMer,都知道漏斗原理,其中的点击量就是和创意息息相关。

一个合格的SEMer同时也是一个文案高手,具备文案能力往往可以让创意“事半功倍”。短小精悍的文案,加上极具创意的图片和视频,更能吸引用户点击广告,提高了点击量,线索量就有机会增加。

一、创意怎样写?

创意要记得“说人话”,就是直接写出产品的用户的痛点和产品卖点,不能“黄婆卖瓜自卖自夸”,也不能写“废话”。要短小精悍,一步到位。

1、标题

直击用户痛点和需求点,短小精悍,要利用好通配符。

用户的痛点一般就是这几个:价钱高低、质量好坏、品种多不多、是否可以帮到我、售后服务......,也要利用“好评”、“靠谱”、“管用”、“实用”等文字。

通配符必须要和单元的关键词相对应,单元内关键词词性要一致,套进创意后要表达通顺,忌牛头不对马嘴。

举个例子:

高女士打算去装修房子,去了装修公司了解情况。销售员介绍公司的情况和品牌后,高女士说:“我打算要现代简约风格,你们这边可以做吗?”。销售员说“可以做”。

我们有时候不能停留在表面,要深挖客户的痛点和需求点。高女士也许喜欢现代简约风格的时尚元素,或者她的朋友也用了现代简约风格装修房子,或者显得高端大气,又或许是虚荣心作祟,在朋友面前显摆,这个风格的装修费用可能比较便宜.....。

例如:装修公司的创意标题

靠谱-{中山装修公司}-各种装修风格任您选

好评-{现代简约风格}-价格低于行业水平-也能保证装修质量

2、第一行创意:提炼卖点,一步到位

每个公司的产品都有独特的卖点,例如用途、特点、使用场景、适合的人群......。小编建议SEMer先熟悉公司的产品卖点,再想创意,避免以后反复调整创意。

例如:超声波焊接机的创意品牌实力厂家,塑料材料都可以焊接,能耗低,焊接牢固,更精密,可安排专人培训

3、第二行创意:承接第一行创意

有些公司的产品卖点多,需要在第二行创意继续展示。如果公司的产品卖点在第一行创意已经写完了,那么第二行创意可以不写,因为正常情况下,广告位无法展示第二行的太多内容。

二、图片和视频

1、图片是创意的眼睛,可以直视用户,让创意锦上添花

图片上不需要太多文字,简单描述最有价值的卖点即可。因为在移动端,手机面积有限,用户无法看清图片上太多的文字,也没时间看。

例如:

其实,SEMer也可以直接放上公司的环境图,logo和产品图片,向用户展示公司的品牌实力。

2、视频更能吸引用户停留在创意上,瞬间不能自拔

在短视频爆发的时代,视频更能吸引用户点击广告。

百度竞价的视频建议控制在1分钟以内,甚至是30秒以内,因为时间太长,用户没有太多时间看下去。

视频的内容直接介绍产品的卖点,越直接越好,尽量采用人物出境介绍,因为人物类视频更具有说服力。如果是公司的产品是实物,直接拍成操作类视频,让用户直接了解产品。

三、高级样式

百度竞价中的高级样式,可以增加广告位的覆盖面,让用户看到更多的广告信息。

高级样式有很多展示方式,要结合产品的卖点,采用合适的方式,最好是图文结合,将更多的产品信息展示给用户。

四、总结

1. 如果你实在写不出创意,可以看竞争对手怎样写,学习一下,找找灵感,切记不能照抄。记住三点原则:短句,通俗易懂,集中提炼卖点。

2. 图片,视频和文字要配合到位,要短小精悍,不能拖泥带水。

3. 写完创意后,让同事看看,模拟一下场景,看看是否有吸引力?

4. 每个单元多写几条创意,然后分析数据,看看哪条创意点击量最多。

5. 从全面了解产品,挖掘用户痛点和需求,洞察用户需求的方法,结合卖点,再运用到创意中。这样的创意才能真正直击人心,这个思维方式能帮我们找到写创意的方法。

如果你还是找不到方法,下面四种方式可以试试:

1)自己去体验:把自己当做一个消费者,亲自去体验公司的产品。

2)和销售员交流:销售员直接是接触客户的,通过和销售员交流,可以全面了解客户的情况。

3)做网络调查:可以在朋友圈或者微信群做调查,向使用过这个产品的朋友请教。

4)在网络平台找资料:百度贴吧、百度知道、知乎,微博,艾瑞网等网络平台找资料,了解行业动态和客户情况。

以上分享,欢迎留言交流。


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