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2023/02/17 
巨量信息流广告深度优化方法与原理 讲师：浩杰
时长: 60分钟
讲师: 浩杰
随着疫情结束，生产生活正常开展，消费持续刺激增长，2023年我国经济出现强劲反弹的机会非常大，多个省份2023年的增长目标都设在5%以上。在这种大趋势下，招商加盟行业将迎来爆发式增长。
为帮助招商加盟代理商、品牌主抓住增长机遇，做好投流动作精准拓客，我们整理了2022年Q4招商加盟移动广告投放趋势报告，帮助大家出谋划策。
1、招商加盟广告投放大盘
广告集中度低
洞察全行业投放大盘，招商加盟行业广告数占比0.31%，排名第22位，但广告主数排名第10。相比其他热投垂直行业，招商加盟涉及到的行业较为分散，整体广告量级投放低，广告主多，广告集中度较低，相当于游戏行业的3.4%，金额行业的4.5%。
锁定至2022年Q1~Q4，发现招商加盟广告2022年下半年以来投放缩减明显。主要原因是2022年下半年疫情严峻，经济下行导致整体广告主投放力度下降，严格的防控措施也影响以线下门店/线下服务项目为重点的招商加盟行业的投放力度，目前疫情已全面放开，行业复苏机会很大。
具体到每个流量平台，对比百度营销/巨量引擎/快手磁力引擎，发现百度营销的招商加盟广告占比较高，为3.88%。（3.88%表示百度营销流量平台招商加盟行业广告数占比为3.88%，以单个流量平台各自为100%来统计）
2、招商加盟细分品类竞争分析
2、招商加盟细分品类竞争分析
1、门店加盟类广告投放强势
从整体上看，招商加盟行业大概分为门店加盟（餐饮、服务、娱乐休闲类、教育培训项目）、产品销售代理（餐饮、家居家装建材店）、电商创业项目加盟（网店/带货等）、服务类设备类加盟（基于设备提供服务产生收益，如共享类项目：共享充电宝/无人售货柜/共享KTV等）等四大类别为主，其中门店类加盟为其中的投放主力军，广告投放占比过半。
2、餐饮食品类项目加盟一枝独秀
为更好洞察招商加盟行业细分品类投放趋势，我们也进一步将其分为餐饮食品、家居家装、生活服务、电商创业（含电商/网店/带货，以下简称电商项目）、护肤美容、娱乐休闲、种植养殖、服务设备、教育培训8大类型。
从细分品类来看，餐饮食品行业的加盟为投放主力军，各季度的广告投放占比均超过45%，榜一大哥地位稳固。电商/网店/带货类投放占比呈小幅增长，由Q1的3.64%上升到Q4的5.96%。
3、流量平台投放洞察
提取百度营销、巨量引擎/千川、快手磁力引擎、腾讯广告四大流量平台的招商加盟广告进一步分析，整理数据如下。
与大盘一致，这四大流量平台的餐饮食品类广告占比均占比第一。其中百度营销的家居家装占比略高，而巨量引擎/千川的餐饮食品类项目占比更高，腾讯广告的服务设备类广告占比明显。
3、招商加盟热投广告主盘点
对招商加盟TOP热推广告主TOP100的公司进行分析，有以下数据洞察：
•公司类型分布，以品牌主为主：74%的公司为品牌主，26%的公司为品牌主代理商。
•品牌主分析：提取其中的品牌主分析，63.51%为餐饮食品，远超其他类别。而家居家装的品牌主位居第二位，占比为0.81%。
•代理商分析：代理商的推广类目同样以餐饮食品为主，57.69%的代理商只推餐饮食品项目，近8成的代理商有推广餐饮食品项目。其次家居家装也是头部招商加盟代理商主推项目类型，15%的代理商有推广家居家装项目。
以餐饮食品招商加盟为例，盘点该细分类别热推品牌：
4、广告高频词&爆量创意盘点
4、广告高频词&爆量创意盘点
以下取各细分类型的招商加盟广告文案，提取重点文案计算词频，进而识别出各细分赛道的主推品类。
1、招商加盟行业广告高频词
① 餐饮食品文案投放高频词：
酒、奶茶、火锅、咖啡、粥、快餐名列前五核心热推类型。进一步分析对应的广告，有以下洞察：
在酒类推广中，主推酒水的代理销售，啤酒＞ 白酒> 习酒> 酱酒> 贵酒，而白酒类又以茅台酒的代理加盟为最盛。
在奶茶店招商加盟文案中，“网红”为核心关键词；咖啡店的推广，以“瑞辛咖啡”品牌的推广较为强势；快餐正餐类的推广，火锅>酸菜鱼>卤菜卤味>麻辣烫>冒菜>烧烤>螺蛳粉 ；火锅类的推广，美蛙鱼头的较为强势。
② 家居家装文案投放高频词：
在整体的家居家装招商加盟类广告中，全屋整装、全铝整装、门窗、瓷砖、涂料、除甲醛为高频热点。家居建材类的加盟主要以代理销售加盟为主，强调对接工厂，厂家直供价格优惠是其中的重点。
③ 娱乐休闲招商加盟热推项目投放高频词：
④ 护肤美容招商加盟热推项目投放高频词：
⑤ 服务设备招商加盟热推项目投放高频词：
2、招商加盟行业爆量创意盘点
招商加盟的项目琳琅满目，如何才能更能脱颖而出，更好地吸引受众？需要从受众诉求出发，针对创业人群、宝妈再就业人群等，希望寻找低门槛支持到位收益高的创业项目。
我们也总结了一些常见的文案创意点供了解。
1、"钱"景最重要
抛出问题，引导领取价格表/ 利润明细表，或者直接点明预期费用。
2、不限经验，人力投入少，总部支持
招商加盟多为个人快速创业项目，受众过往多数没有经验，需要打消客户此类顾虑。
3、可预期利益大
项目收入多元化、独享优惠（厂家/总部直供、低价拿货，1折供货等）。
以餐饮食品加盟类广告为例分析招商加盟热门广告视频套路，从门店露出、人物、产品要素三方面入手。
以上为本期招商加盟移动广告投放趋势报告内容。
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