写竞价创意很头疼?这个公式化套路帮你提高3倍效率
木比白
2023/03/13
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搭建账户是竞价工作中最头疼的事情,少则三五千词,多则三五万词,分词不仅费时间还费脑。写创意同样如此。

有没有高效分词和写创意的办法呢?

分词业内主要用的是分词工具,以前写创意有一些批量工具,但是并不是很好用,所以写创意基本还是手动为主。

写竞价创意是有方法论的,方法论可以提高撰写的效率。我个人梳理了一套写创意的方法论,与大家分享。

1、写竞价创意的方法

写竞价创意其实很简单,分三步。

第一步,梳理自己的细分业务和词性。很多公司会有多个业务,搭建账户我们通常是按业务分计划,按词性分单元。而写创意,从细化的角度来说,需要根据单元来写,即根据词性来写。

所以可以每个业务整理出一二十个词性,每类词性写个3条创意即可。

例如业务是加盟行业,主要词性就是加盟、代理、厂家、招商厂家、产品+加盟、产品+代理、公司、价格、批发、采购、经销、报价等等。

那么就可以据此来各规划3条创意,创意的主题就是词性。

第二步,梳理自己的核心卖点。创意中主要就是体现卖点,因为卖点可以刺激用户需求,点击率和转化率就会较高。

例如,公司品牌时间久、实力雄厚、拥有xx认证和xx荣誉证书、产品优质、售后服务完善、加盟政策丰厚、扶持多样、企业致力于与代理商互惠互利等等等等。

这些卖点整理出来之后就可以作为描述来融入。

标题主要是写短句,用来吸引。描述长度可以长一些,主要突出自家卖点。

第三步:开始撰写。撰写方面有3个小技巧。

1)标题50字符,描述80字符,尽量写短句,不要写长句,长句读着累;

2)标题要注重吸引,通配符前后得加标点符号(通配符前面没文字则不加)。加标点的好处是,防止通配符里面替换的词与通配符前后文字不搭,造成句子不通顺,所有要加个标点,小写的逗号或者空格符均可;

3)创意文字中可以加些吸睛的标点符号或者数字。

另外,基础创意记得都加三张图片,创意组件的营销组件都设置一下,高级样式都加一下。这些是细节,做好了对提升点击和转化是有很大帮助的。

2、竞价创意的数据分析

竞价创意的数据分析相对于关键词分析来说,还是比较简单的。主要就是一个点击率的问题。

在cpc出价下,点击率不是特别重要,最终要看最后的效果。效果好,点击率高低无所谓,效果不好点击率再高也没意义。

而且跑cpc出价下,点击率与匹配的关系比较大。点击率=点击/展现,匹配越宽,意味着展现越大(分母越大),点击率就会越低。匹配越窄,展现越低(分母越小),点击率就会越高。

在cpc出价下, 我们优化创意主要是优化2个方面:

一是0展现或者低展现的创意,看看是否该单元的关键词其出价较低或者匹配较窄。如果词有问题就优化出价和匹配,如果词没问题,创意就是没展现,可以考虑删除重提或者添加新创意;

二是点击率低的创意,如果有足够的展现,但是点击率就是低,这个时候就需要修改标题描述或者配图,改的有吸引力一点。看看哪条创意展现差,就优化哪条。

不同于cpc,在oCPC出价下,点击率还是非常重要的。基于智能出价的扣费逻辑是ecpm=转化出价*预估点击率*预估转化率*1000。所以点击率起到了很大的作用。

点击率越高,系统就会认为你的广告越优质,对你的广告就会给更好的排名和更优质的人群。点击率低,系统就会认为你的广告不优质,从而不会给太好的排名和用户人群。

在oCPC出价下,尽量将点击率低的创意进行优化,修改标题描述和配图。另外,创意组件和高级样式都要加一下,点击率会更高。

一般看数据,可以以3-5天为周期来看。

例如下载3天的创意数据,可以对点击率不足1%的创意进行微调。先改有点击率的,那些点击率为0的先不用管。这就是二八法则,账户有展点消的创意仅占总账户创意的20%不到,重点优化好这20%,有时间和精力再去优化那80%。

3、案例详解如何快速写创意

下面我以艾奇在线业务为例,分享一下如何快速写创意。

首先,假设艾奇要投百度推广,那么我们就是三步。第一步,梳理艾奇的细分业务和词性;第二步,梳理艾奇的核心卖点;第三步,开始运用小技巧来撰写。

1、梳理艾奇的细分业务和词性

先看艾奇SEM的简介:30万信息流/SEM关注的广告投放学习平台。累积分享超1000万字营销干货知识,100多位行业大咖实战经验,300多门实战优化课程,超1000万次「U渠道」合作对接,高端人脉、人才对接服务。关注艾奇即可获得超60门免费课程/入群。

由此我们可以梳理,艾奇的业务主要有3大类,培训+u渠道甲乙方合作对接(客户资源平台)+招聘网。这其中,培训为主,那么我们就可以将三大细分业务分别拓词,然后搭建账户。

词性其实很好确定,培训行业的词性主要包括培训、培训班、线上培训、机构词、公司词、价格词、教程词、课程词、学习班、学习词、学习平台、学习资料、视频教程、艾课网、一对一答疑、一对一服务服务、一对一指导、线上、实战等等。

2、梳理艾奇卖点

根据艾奇网站或者公众号,我们来梳理艾奇卖点,将卖点以简要的文字总结如下:

30万读者共同关注,行业头部学习平台;

课程内容包括SEM、信息流、巨量千川(抖音直播投流)、小红书等等;

月度会员299,可学全部线上课程;

干货内容多,在行业有口皆碑;

业务全,培训、知识付费、合作对接、人才对接等,能帮助到广告主、代理商和优化师;

平台合作的大咖多,资源强大;

从业多年,公司实力强,经验资深,更专业。

课程多,实用性比较强。

以上是我个人梳理的。大家做任何一个项目都可以先梳理一下卖点,写创意会用到。

3、根据词性撰写通用型的创意

我们以培训业务为例,针对7大类词性写14条创意,词性包括:机构词、价格词、怎么学、好学吗(难吗)、平台词、线上词、实战词。

写创意一般由疑问+陈述句组成。疑问就写一些用户关心的问题,陈述句就直接写明自己的卖点。例如下面我写的这些,就是由疑问+陈述句构成,创意如下:

1)机构词

{竞价信息流机构},学广告投放,艾奇行业头部平台,NO..1

{学习广告投放哪个机构好},艾奇,行业大平台,有口皆碑

描述1:

{竞价信息流机构},哪家机构课程更好?行业投手都在艾奇学习,专注广告投放领域多年,

{学习广告投放哪个机构好},艾奇从业多年,30万读者共同关注,开发了多套教程,

描述2:

30万读者共同关注,课程包括SEM、信息流、巨量千川、小红书等等,综合实力强,圈内都知道

涵盖SEM、信息流、巨量千川、小红书等等,资深讲师授课,教学实力、公司实力,有口皆碑

2)价格词

{学sem多少钱},艾奇月度会员299学全部课程,性价比高

{学信息流价格多少},艾奇全部教程月度会员299,超实惠

描述1:

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3)怎么学

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4)好学吗

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5)平台词

{信息流学习平台},学信息流,首选艾奇,资深学习平台

{信息流去哪学},学习竞价信息流,在哪里学比较好

描述1:

{信息流学习平台},艾奇专注广告投流培训多年,干货内容多,在行业有口皆碑

{信息流去哪学},学广告投放,平台太多,首选艾奇.行业资深学习平台,专注度高

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平台合作的大咖多,资源强大.2023全新课程,点击学习

从业多年,公司实力强.授课讲师经验资深,专业靠谱.课程覆盖投流所有知识,干货多,实用

6)线上词

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7)实战词

{竞价信息流实战课程},学实战课程,艾奇300余套任你选

{广告投流好点的教程},学广告投流,艾奇实战课系统学习

描述1:

{竞价信息流实战教程},艾奇,30万读者共同关注,行业头部学习平台

{广告投流好点的教程},艾奇,行业大平台,月度会员299,可学全部线上课程

描述2:

课程内容包括SEM、信息流、巨量千川、小红书等等.月度会员299,可学全部线上课程

干货内容多,在行业有口皆碑.直播+录播,系统课/专题课/行业大咖课,快速提升实战经验

以上这些创意就是根据前文第一部分说的方法来写的,尽量简短精悍,让创意吸睛,对点击率和转化率都有帮助。另外图中我写的文字偏长,大家可以写短一点。

以上就是快速写竞价创意的方法,希望能对大家写竞价创意有所帮助。


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