写竞价创意很头疼？这个公式化套路帮你提高3倍效率_SEM

写竞价创意很头疼？这个公式化套路帮你提高3倍效率

木比白

2023/05/23

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马蜂窝旅游网目的地营销手册讲师：张凯

时长: 72分钟

讲师: 张凯

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搭建账户是竞价工作中最头疼的事情，少则三五千词，多则三五万词，分词不仅费时间还费脑。写创意同样如此。

有没有高效分词和写创意的办法呢？

分词业内主要用的是分词工具，以前写创意有一些批量工具，但是并不是很好用，所以写创意基本还是手动为主。

写竞价创意是有方法论的，方法论可以提高撰写的效率。我个人梳理了一套写创意的方法论，与大家分享。

写竞价创意的方法

写竞价创意其实很简单，分三步。

第一步，梳理自己的细分业务和词性。很多公司会有多个业务，搭建账户我们通常是按业务分计划，按词性分单元。而写创意，从细化的角度来说，需要根据单元来写，即根据词性来写。

所以可以每个业务整理出一二十个词性，每类词性写个3条创意即可。

例如业务是加盟行业，主要词性就是加盟、代理、厂家、招商厂家、产品+加盟、产品+代理、公司、价格、批发、采购、经销、报价等等。

那么就可以据此来各规划3条创意，创意的主题就是词性。

第二步，梳理自己的核心卖点。创意中主要就是体现卖点，因为卖点可以刺激用户需求，点击率和转化率就会较高。

例如，公司品牌时间久、实力雄厚、拥有xx认证和xx荣誉证书、产品优质、售后服务完善、加盟政策丰厚、扶持多样、企业致力于与代理商互惠互利等等等等。

这些卖点整理出来之后就可以作为描述来融入。

标题主要是写短句，用来吸引。描述长度可以长一些，主要突出自家卖点。

第三步：开始撰写。撰写方面有3个小技巧。

1）标题50字符，描述80字符，尽量写短句，不要写长句，长句读着累；

2）标题要注重吸引，通配符前后得加标点符号（通配符前面没文字则不加）。加标点的好处是，防止通配符里面替换的词与通配符前后文字不搭，造成句子不通顺，所有要加个标点，小写的逗号或者空格符均可；

3）创意文字中可以加些吸睛的标点符号或者数字。

另外，基础创意记得都加三张图片，创意组件的营销组件都设置一下，高级样式都加一下。这些是细节，做好了对提升点击和转化是有很大帮助的。

竞价创意的数据分析

竞价创意的数据分析相对于关键词分析来说，还是比较简单的。主要就是一个点击率的问题。

在cpc出价下，点击率不是特别重要，最终要看最后的效果。效果好，点击率高低无所谓，效果不好点击率再高也没意义。

而且跑cpc出价下，点击率与匹配的关系比较大。点击率=点击/展现，匹配越宽，意味着展现越大（分母越大），点击率就会越低。匹配越窄，展现越低（分母越小），点击率就会越高。

在cpc出价下，我们优化创意主要是优化2个方面：

一是0展现或者低展现的创意，看看是否该单元的关键词其出价较低或者匹配较窄。如果词有问题就优化出价和匹配，如果词没问题，创意就是没展现，可以考虑删除重提或者添加新创意；

二是点击率低的创意，如果有足够的展现，但是点击率就是低，这个时候就需要修改标题描述或者配图，改的有吸引力一点。看看哪条创意展现差，就优化哪条。

不同于cpc，在oCPC出价下，点击率还是非常重要的。基于智能出价的扣费逻辑是ecpm=转化出价*预估点击率*预估转化率*1000。所以点击率起到了很大的作用。

点击率越高，系统就会认为你的广告越优质，对你的广告就会给更好的排名和更优质的人群。点击率低，系统就会认为你的广告不优质，从而不会给太好的排名和用户人群。

在oCPC出价下，尽量将点击率低的创意进行优化，修改标题描述和配图。另外，创意组件和高级样式都要加一下，点击率会更高。

一般看数据，可以以3-5天为周期来看。

例如下载3天的创意数据，可以对点击率不足1%的创意进行微调。先改有点击率的，那些点击率为0的先不用管。这就是二八法则，账户有展点消的创意仅占总账户创意的20%不到，重点优化好这20%，有时间和精力再去优化那80%。

案例详解如何快速写创意

下面我以艾奇在线业务为例，分享一下如何快速写创意。

首先，假设艾奇要投百度推广，那么我们就是三步。第一步，梳理艾奇的细分业务和词性；第二步，梳理艾奇的核心卖点；第三步，开始运用小技巧来撰写。

1、梳理艾奇的细分业务和词性

先看艾奇SEM的简介：30万信息流/SEM关注的广告投放学习平台。累积分享超1000万字营销干货知识，100多位行业大咖实战经验，300多门实战优化课程，超1000万次「U渠道」合作对接，高端人脉、人才对接服务。关注艾奇即可获得超60门免费课程/入群。

由此我们可以梳理，艾奇的业务主要有3大类，培训+u渠道甲乙方合作对接（客户资源平台）+招聘网。这其中，培训为主，那么我们就可以将三大细分业务分别拓词，然后搭建账户。

词性其实很好确定，培训行业的词性主要包括培训、培训班、线上培训、机构词、公司词、价格词、教程词、课程词、学习班、学习词、学习平台、学习资料、视频教程、艾课网、一对一答疑、一对一服务服务、一对一指导、线上、实战等等。

2、梳理艾奇卖点

根据艾奇网站或者公众号，我们来梳理艾奇卖点，将卖点以简要的文字总结如下：

30万读者共同关注，行业头部学习平台；

课程内容包括SEM、信息流、巨量千川（抖音直播投流）、小红书等等；

月度会员299，可学全部线上课程；

干货内容多，在行业有口皆碑；

业务全，培训、知识付费、合作对接、人才对接等，能帮助到广告主、代理商和优化师；

平台合作的大咖多，资源强大；

从业多年，公司实力强，经验资深，更专业。

课程多，实用性比较强。

以上是我个人梳理的。大家做任何一个项目都可以先梳理一下卖点，写创意会用到。

3、根据词性撰写通用型的创意

我们以培训业务为例，针对7大类词性写14条创意，词性包括：机构词、价格词、怎么学、好学吗（难吗）、平台词、线上词、实战词。

写创意一般由疑问+陈述句组成。疑问就写一些用户关心的问题，陈述句就直接写明自己的卖点。例如下面我写的这些，就是由疑问+陈述句构成，创意如下：

1）机构词

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描述1：

{竞价信息流机构},哪家机构课程更好?行业投手都在艾奇学习,专注广告投放领域多年,

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描述2：

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涵盖SEM、信息流、巨量千川、小红书等等,资深讲师授课,教学实力、公司实力,有口皆碑

2）价格词

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{学信息流价格多少},艾奇全部教程月度会员299,超实惠

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3）怎么学

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4）好学吗

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5）平台词

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{信息流去哪学},学习竞价信息流,在哪里学比较好

描述1：

{信息流学习平台},艾奇专注广告投流培训多年,干货内容多,在行业有口皆碑

{信息流去哪学},学广告投放,平台太多,首选艾奇.行业资深学习平台,专注度高

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平台合作的大咖多,资源强大.2023全新课程,点击学习

从业多年,公司实力强.授课讲师经验资深,专业靠谱.课程覆盖投流所有知识,干货多,实用

6）线上词

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7）实战词

{竞价信息流实战课程},学实战课程,艾奇300余套任你选

{广告投流好点的教程},学广告投流,艾奇实战课系统学习

描述1：

{竞价信息流实战教程},艾奇,30万读者共同关注,行业头部学习平台

{广告投流好点的教程},艾奇,行业大平台,月度会员299,可学全部线上课程

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课程内容包括SEM、信息流、巨量千川、小红书等等.月度会员299,可学全部线上课程

干货内容多,在行业有口皆碑.直播+录播,系统课/专题课/行业大咖课,快速提升实战经验

以上这些创意就是根据前文第一部分说的方法来写的，尽量简短精悍，让创意吸睛，对点击率和转化率都有帮助。另外图中我写的文字偏长，大家可以写短一点。

以上就是快速写竞价创意的方法，希望能对大家写竞价创意有所帮助。

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本文来源：艾奇SEM 原创作者：木比白

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