SEM广告标题撰写的7个小技巧_SEM

SEM广告标题撰写的7个小技巧

艾奇SEM

2023/05/30

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家装行业-小红书低成本获客实战嘉宾：梁静茗

时长: 60分钟

讲师: 梁静茗

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互联网推广尤其是移动互联网推广，如今得到企业越来越多的重视，那么如何在有限的创意空间内展现更精华的信息，从而达到更好的推广效果呢？这里头还真是大有学问。

关于这个问题，很多的商家总是想在推广信息中，加入最亮的卖点、最火爆优惠等，一股脑的填到SEM广告有限的空间内，这奏效吗？

另外，对于网民来说，在阅读SEM广告时在想些什么？哪些关键因素驱动他点击及选择？哪些内容可以吸引他们的注意力？

本文从“网民”的角度探索写好SEM广告标题的方法。

笔者在研究消费者行为决策时，发现一些很有意思的点，分享给大家，希望能帮助大家对SEM广告有深入的认识，甚至为有推广需求的商家助力。

用户在检索信息时，标题是用户关注和点击的集中区域。

1、标题长度控制在20-30字，兼顾网民阅读体验与最佳推广效果

标题太长时易读性下降，网民很难一下子捕捉到核心思想，重点不突出；标题太短，能够传达给网民的信息量又有限，促使网民点击行动的能力又有所下降。

因此标题的长度，尽量控制在撰写在20字-30字之间时，这时就能兼顾网民阅读体验与推广效果。

2、标题内容应添加“精华描述”，给网民更丰富的信息

标题除了写“企业名称”外，还应加入其他重点信息的描述。如果只写“企业名称”，网民接受到的有效信息少，特别又在网站知名度还不够高的情况下，自然其搜索推广结果点击率低，推广效果差。

如，“学英语首选****，N年品牌历史，验证教学成果成功经验”这样的标题，就要比仅写“学英语首选****”做标题效果好。

3、长标题合理断句，快速抓住网民注意力

研究表明，长文本不利于网民阅读与理解，易读性差，而SEM广告特点就在于利用网民几秒钟的扫视，突出优势信息，快速抓住网民的注意力，达到促使点击的效果。

因此，大于19字的标题，断句3—4次，点击率高，效果好（如使用逗号、空格、破折号，等等符号断句），如：“**官网店庆2周年超值特卖会全场免运费2折起售”，这样的标题阅读起来就有些吃力。

4、标题前主语后修饰及描述，看起来会重点更清晰

创意标题，先写主语，后用符号分隔，再写修饰形容的内容，这样重点突出。其中，主语部分，尽量控制在10汉字以内，且做到一目了然，容易分辨。

例如：“**网站——名牌时尚折扣网，全场2折起”如此标题，重点很清晰；反之，如果先写修饰的内容，就会显得主题不突出，如“瑕疵不见焕白即现：**焕白系列”.

5、电商类标题含有“折扣、品质”类信息时，更能吸引注意力

研究发现，搜索电商类行业信息时，网民呈现独特的特点，很关注商品的品质、信誉、价格、评论等信息，因此SEM创意标题，应满足网民的搜索此类信息时的特点，标题中含有“折扣”、“价格”、“品质”类词汇类型，帮助提升推广效果。

6、避免夸张，体现安全感，让网民放心

标题不要写的过于夸张，空洞，夸张，不具体，导致点击率越低，转化效果也会受影响。

研究发现：点击率低的创意中，“夸张词”的使用率高；高点击率的创意中，“夸张词”的使用率低（“夸张词”如，“疗效最佳”、“经过试验证明最好”、“功效神速”等）

7、口语化表达，让标题通俗易懂

标题要写的易懂易读，研究发现创意标题含有“看不懂的”、 “过于诗情画意的”、“不通顺/生僻”的信息时，点击率低，效果差。

如：“顶级私属管家，门第所见略同”等，读后就会产生不理解的感觉。因为搜索的本意是要解决需求，意诗情画意，并不是搜索者想要的东西。

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本文来源：艾奇SEM 原创作者：艾奇SEM

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