跑量不靠玄学，那该靠什么？_资讯

跑量不靠玄学，那该靠什么？

艾奇SEM

2024/01/14

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时长: 12:07

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1月4日，我们受邀参加了腾讯广告在上海举办的首届优化师大会，这是行业中首个由平台为一线优化师们度身定制的年度盛会。

整场会议氛围轻松，除了对年度表现优异的优化师进行嘉奖和鼓励之外，为了切实地解决一线投放的种种问题，腾讯公司副总裁蒋杰，也以幽默的方式和大家分享了腾讯广告的巨大变革，目的就是与优化师们统一战线，帮助优化师们更轻松高效地工作。

而在这个轻松的会议氛围之下，我们也看到了当下优化师职业发展的两个关键点：

第一：顺应

第二：智能

能够顺应市场变革、利用智能化手段在广告平台上游刃有余的优化师，是目前市场上最为稀缺和珍贵的。

顺应市场变化，在变化中寻找机遇

· 先说变革

腾讯广告向来关切优化师的工作需求，也致力为他们提供更趁手的平台产品、工具和能力，从而实现更稳定的输出。基于此，腾讯公司副总裁蒋杰在本次优化师大会上也跟大家分享了腾讯广告的巨大变革和对未来的展望：

“有赖于优化师们多年来的不离不弃与积极反馈，这一次腾讯广告进行了‘从头到脚’、‘从内到外’的迭代焕新。”

变化一：一个平台，轻松获取全域流量

过去腾讯广告一直是两个平台两个端口，说白了想要腾讯体系全域买量，优化师不仅要做广点通，还要做微信广告。二者整合一事也由来已久，但现在，优化师只需要在一个平台上操作，就可以触达腾讯体系全域的流量。

腾讯广告商业平台总经理汪牧远也提到，合二为一之后的平台在流程上也进行了优化，减少操作设置和广告层级，提升广告投放自动化的能力，例如多种智能投放能力可以有效提升广告的性能、缓解优化师的操作及盯盘压力，帮助优化师实现“1+1>2”的投放目标。

变化二：内外统一，重新定义广告投放

升级后的系统通过重新定义广告ID重构了整个广告体系。说白了，每个广告都会结合营销对象、营销链路、营销目标、营销维度和优化目标等来获取一个新的身份。

因此，未来广告创意对系统来说颗粒度更细致，优化师也无需再疯狂堆创意素材，只需要根据营销元素产出“新鲜创意”即可，而这种“新鲜创意”在系统竞争中也更有优势。在这种情况下，优化师在基操上可以释放很大的精力，自然而然就会更聚焦整个创意的优化。

变化三：大模型加持、结果导向，科学提升投放效果

腾讯混元大模型的参数规模已超千亿，随着广告投放往大模型时代转移，提升投放效果的方式也在发生变化。

一方面，大模型赋能AIGC，除了提高素材制作效率之外，由于大模型是从实践中来，所以明白什么样的素材及元素更受用户青睐、更具备跑量潜力。

另一方面，智能的广告系统可以增加投放的确定性，以结果为导向，帮助优化师做更正确的决策。在新的模型能力加持下，素材的生命周期也会更长，整体的广告效果也会大幅度提升。

· 再说机遇

每次大的行业变革，对优化师来说都是挑战和机遇并存。

有人喜欢呆在舒适圈，有人则厌恶停滞，在行业变革下这种差异会加剧两极分化。

尤其是面对30岁危机，多数优化师会感到迷茫、焦虑。广告投放只是网络营销的一环，对优化师来说，操作层面1年和3年经验的落差是不大的。真正有区别的是嗅觉和思维，因为这个市场变化太快，几乎一年一个新面貌。行业上说比如前几年直播电商的爆发、这两年的小说和短剧的疯狂。平台上讲从以前的人工all in，到现在智能投放以及AIGC的广泛应用。

无论是对优化师、还是对平台来讲，改变都充满挑战，但不变就要面临滞后和淘汰。当然，在行业变革面前，机遇也是平等的，这时候就要看谁能看准方向并立即行动，顺应市场变化，才有抓住机会的可能。

拥抱智能化，让AI为我所用

说完变，接下来我们聊聊智能及其应用，优化师们该如何去着手顺应变化、让“智能”助攻。

· 做AI的主人

腾讯广告的每一次升级，无论是产品、思维还是工具，都是为了更好得服务于优化师，提升工作效能。此次优化师大会上，腾讯广告平台产品技术副总经理郭伟也重点分享了帮助优化师“卷”创意的工具，即一站式AI广告创意平台——腾讯广告妙思。

在现场展台前，我们也亲身体验了腾讯广告妙思的超能力，总体来说有两个核心优势：

1）快：上手快，操作门槛较低，无论新手还是老司机，都可以轻松操作。素材产出快，只要清楚表达诉求，腾讯广告妙思可以分分钟产出相应的素材。审核快，人物肖像免授权，优先自动化机审，缩短审核时间、提高过审率。

2）投放效果的确定性：系统会提取AIGC素材的特征及元素，并把它放到模型的特征工程中使用。上文我们也提到大模型是从实践中来，因此对于不同的类目、不同的营销诉求，腾讯广告妙思可以产出更符合受众偏好的素材，精准提升广告的CTR。

此外，腾讯广告妙思还能打通投放流程，实现 AIGC 人像素材免授权，快速自动化机审等能力，让投放流程和创意生产流程无缝衔接。

投放中，利用行业智投突破人群、快速拿量

大会上，腾讯广告交付副总经理孙单丹表示：在智能化以前，系统是工具，整个投放过程更多的是交给优化师来决策。而现在系统则升级为营销的大脑，根据生意目标、探索最优链路、一方数据助攻、升级场景智投等四个关键操作，帮助优化师做更优秀的投放方案。

在这种变化之下，系统能更清晰的理解不同行业经营的差别，正如会上腾讯广告交付副总经理孙单丹所分享的，在消费品、本地、线索以及下载等4种经营模式下，均可通过智投把更多的决策权交给系统这个聪明的“大脑”，弥补人工判断的不足。

孙单丹还表示，面对一个更智能的广告系统，如何协同而非被AI取代是大部分优化师目前面临的问题。因此，顺应市场变化、借助智能的大脑，优化师就能够以更聪明的方式，成为系统的驾驭者。

· “卷”死同行，成就自我

1）投放不再玄，大模型时代以结果为导向，跑量更有确定性

曾经我们总调侃投放是玄学，无非是因为流量看不透、摸不着。而在大模型时代，“一套素材，糊里糊涂跑三年”的现象或将消失。以结果为导向，更智能的腾讯广告系统可以提升广告投放的确定性，让效果和跑量有据可依。所以未来大概率不会再出现天选优化师，只有驾驭系统的王者。

2）AI加持，“卷”之有道

2024年将仍是极其内卷的一年，但因为AI的加持，“卷”的方式也已经彻底改变。以往做素材、上计划这些重复繁琐的工作主要靠人力，而腾讯广告妙思的出现，让账户基建能效直接提升100倍。所以在智能化时代，卷也要有对的方式方法。

3）“比同行更快一步”，是成熟优化师的态度

作为优化师要时刻保鲜，这个行业没有什么一劳永逸的方法。想要避免30岁焦虑，就必须比别人快一步，思维和行动如果跟不上节奏，很快就会被淘汰，这很残酷，但是事实。

总结

以上便是此次参加腾讯广告首届优化师大会的一些思考，整体来说大会进一步拉近了平台和一线优化师们的距离，让大家的声音被听到、需求被看到、问题被解决掉。两方互相成就，共同在市场变革中探索进阶的机会，这是很难得的场面。

而作为优化师也要明白，我们不会被取代，但会被优化。正如大会分享嘉宾车公庙第一曹操所说的，“优化师要学会优化自己”。因此顺应大趋势、始终保持学习力、拥抱智能化，是我们必须要磨练的核心竞争力。

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本文来源：艾奇SEM 原创作者：艾奇SEM

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