
信息流广告构建私域流量池玩法 授课老师:静静
时长: 100分钟
讲师: 静静
要说我们圈内2025年最魔幻的事,非「湖北百度代理商」宣布破产莫属。
这可是百度体系内,年入20个亿的湖北省总代,净利高达3亿的代理商。
最高峰团队超过了1000人,还有独栋办公楼。
这么大的一家代理商,为啥说破产就破产了?
目前听说很多老铁已经在维权,希望大家都能得到合理的赔偿。
祝好。
今天我想和大家聊一聊,百度代理体系崩盘背后的几个观察:
1、流量定生死
2、返点代理模式已死
3、代理商接下来要何去何从
流量定生死
我们都知道,20年前,国内互联网公司最赚钱就是百度了。
也就有了后来的「BAT」,百度是排第一的。
只是今年百度的市值已经跌破净值,连前10都排不上了。
是的,没错,连前10都排不上了。
这里面少了字节(抖音母公司),因为字节还没上市,所以,每次排名都没上榜。
但其实,目前字节的营收应该是国内所有媒体里最赚钱的了。
因为字节在图文(头条)、视频(抖音、西瓜)、AI(豆包)等等一众APP的流量是最多的。
是的,流量就是互联网公司的金矿。
流量没了,你的金矿也就没了。
所以,流量才是媒体的核心,流量决定了生死。
20年前,我们上网的第一超级入口就是「百度一下」,那个时候百度的搜索流量绝对是王者。
可是后来,搜索的流量早就被各种媒体瓜分了。
这两三年来,我想要查个东西,第一个想到竟然是「小红书」,还会去抖音等短视频直接搜索相关的视频。
今年又不一样了,我第一个用的是豆包、DeepSeek等AI了。
未来流量大头一定是在AI和视频的APP里。
可就目前来看,百度在AI和视频这两个领域,已经不具备任何优势了。
究其原因,是百度之前把搜索流量变现变得太狠了,搞得现在大家对百度搜索的结果已经没有信任了。
也导致了,现在百度推出个什么新产品,比如文心一言AI大模型,大家就觉得你又要来收钱了。
互联网的用户流量能「载舟」,也能「覆舟」。
成也流量,败也流量。
当然,不只是百度,现在看来,其他媒体现在也出现了「广告泛滥」,如果不加以规范,未来大概率也是步百度的后尘。
返点代理模式已死
媒体有流量,想要把流量卖给广告主变现,就需要有人来卖他的流量;
自己招人建团队,这个太慢了,最快的商业模式就是:招代理。
代理商业模式并不是新鲜产物,从纸媒时代就已经有了。
本质上就是「掮客」,和我们日常见到的线下门店经销商是一样逻辑。
这个商业模式本来也没有什么争议。
如果你在2000-2005能拿到百度的代理,那相当于是有了一台「印钞机」,就是躺着赚钱。
媒体也赚钱,你作为代理商也能赚到差价(返点)。
所有媒体都一样,刚开始要开拓市场的时候,会把返点搞得多多的。
只是当规模起来后,客户也开拓得差不多了,加上你的流量金矿一旦枯竭,为了财报的增长。
只能给代理商提高KPI,最后无奈的时候也会收回返点。
不只是百度,巨量AD、千川这两年都在降点,现在整个代理渠道的返点也很透明。
代理商开拓新客户、拿新预算也越来越难。
之前返点高的时候,还能给客户垫款,留住客户;
如今媒体一直在降返点,加上有些垫款收不回来,不破产才怪。
躺着赚钱的时代早已成为了过去式。
未来的代理商该何去何从?
代理商该何去何从?
其实,这个不是媒体的错,也不是代理商的错。
只是时代发展的必然结果。
作为媒体代理商,想要靠返点赚钱已经是不太可能了。
客户也不吃你返点高就找你投这一套了。
如果我们是甲方,我们花钱投放广告的目的是什么?
本质上就是为了:花钱买客户、卖产品。
作为代理商,服务客户的优势就不只能单纯的是「返点」了,再说,现在也给不了客户啥返点了。
这个时候就非常考验代理商们更加核心的能力:
能不能帮助客户解决增长的问题。
客户想要的无非就是能不能降低一点成本,现在想靠返点来降低成本几乎不可能了。
那能不能帮客户提升转化?
这个考验的是优化运营团队的能力,现在媒体都在推进AI智能投放,接下来人工可优化的空间也很小了。
之前那种靠返点和轻优化的模式已经不能满足客户的需求了。
那怎么办?
还有一条路,就是下场帮客户做两个事情,会很难,但长期有价值:
1、做整合营销,付费+免费都要会,而且都要精。
只要有线索,不管是付费的还是免费的,客户都想要。
只要你能更低成本做到,客户就会认你。
2、帮客户做增长,分佣。
这个是客户最愿意的,对我们的要求也更高了。
就是能不能帮客户直接做增长,深度合作,比如,拿一个项目,直接做全栈操盘,最后分佣。
这样作为利益共同体,风险共担,共享利润。
最近,还发现了另一条路:
3、AI SEO(GEO)
接下来客户都想要让自己的公司或产品/联系方式出现在AI的搜索结果上。
效果如下:
如果你能帮客户做这个,也是另一条增长之路。
我们最近也在研究这块,已经有成熟的打法了,如果你也有想法,扫一下,加我聊聊。
欢迎评论区一起聊聊:你觉得未来代理商的出路在哪里?
