艾奇SEM 
2025/07/10 
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信息流广告构建私域流量池玩法 授课老师：静静
时长: 100分钟
讲师: 静静
要说我们圈内2025年最魔幻的事，非「湖北百度代理商」宣布破产莫属。
这可是百度体系内，年入20个亿的湖北省总代，净利高达3亿的代理商。
最高峰团队超过了1000人，还有独栋办公楼。
这么大的一家代理商，为啥说破产就破产了？
目前听说很多老铁已经在维权，希望大家都能得到合理的赔偿。
祝好。
今天我想和大家聊一聊，百度代理体系崩盘背后的几个观察：
1、流量定生死
2、返点代理模式已死
3、代理商接下来要何去何从
流量定生死
我们都知道，20年前，国内互联网公司最赚钱就是百度了。
也就有了后来的「BAT」，百度是排第一的。
只是今年百度的市值已经跌破净值，连前10都排不上了。
来源：新浪财经
是的，没错，连前10都排不上了。
这里面少了字节（抖音母公司），因为字节还没上市，所以，每次排名都没上榜。
但其实，目前字节的营收应该是国内所有媒体里最赚钱的了。
因为字节在图文（头条）、视频（抖音、西瓜）、AI（豆包）等等一众APP的流量是最多的。
是的，流量就是互联网公司的金矿。
流量没了，你的金矿也就没了。
所以，流量才是媒体的核心，流量决定了生死。
20年前，我们上网的第一超级入口就是「百度一下」，那个时候百度的搜索流量绝对是王者。
可是后来，搜索的流量早就被各种媒体瓜分了。
这两三年来，我想要查个东西，第一个想到竟然是「小红书」，还会去抖音等短视频直接搜索相关的视频。
今年又不一样了，我第一个用的是豆包、DeepSeek等AI了。
未来流量大头一定是在AI和视频的APP里。
可就目前来看，百度在AI和视频这两个领域，已经不具备任何优势了。
究其原因，是百度之前把搜索流量变现变得太狠了，搞得现在大家对百度搜索的结果已经没有信任了。
也导致了，现在百度推出个什么新产品，比如文心一言AI大模型，大家就觉得你又要来收钱了。
互联网的用户流量能「载舟」，也能「覆舟」。
成也流量，败也流量。
当然，不只是百度，现在看来，其他媒体现在也出现了「广告泛滥」，如果不加以规范，未来大概率也是步百度的后尘。
返点代理模式已死
媒体有流量，想要把流量卖给广告主变现，就需要有人来卖他的流量；
自己招人建团队，这个太慢了，最快的商业模式就是：招代理。
代理商业模式并不是新鲜产物，从纸媒时代就已经有了。
本质上就是「掮客」，和我们日常见到的线下门店经销商是一样逻辑。
这个商业模式本来也没有什么争议。
如果你在2000-2005能拿到百度的代理，那相当于是有了一台「印钞机」，就是躺着赚钱。
媒体也赚钱，你作为代理商也能赚到差价（返点）。
所有媒体都一样，刚开始要开拓市场的时候，会把返点搞得多多的。
只是当规模起来后，客户也开拓得差不多了，加上你的流量金矿一旦枯竭，为了财报的增长。
只能给代理商提高KPI，最后无奈的时候也会收回返点。
不只是百度，巨量AD、千川这两年都在降点，现在整个代理渠道的返点也很透明。
代理商开拓新客户、拿新预算也越来越难。
之前返点高的时候，还能给客户垫款，留住客户；
如今媒体一直在降返点，加上有些垫款收不回来，不破产才怪。
躺着赚钱的时代早已成为了过去式。
未来的代理商该何去何从？
代理商该何去何从？
其实，这个不是媒体的错，也不是代理商的错。
只是时代发展的必然结果。
作为媒体代理商，想要靠返点赚钱已经是不太可能了。
客户也不吃你返点高就找你投这一套了。
如果我们是甲方，我们花钱投放广告的目的是什么？
本质上就是为了：花钱买客户、卖产品。
作为代理商，服务客户的优势就不只能单纯的是「返点」了，再说，现在也给不了客户啥返点了。
这个时候就非常考验代理商们更加核心的能力：
能不能帮助客户解决增长的问题。
客户想要的无非就是能不能降低一点成本，现在想靠返点来降低成本几乎不可能了。
那能不能帮客户提升转化？
这个考验的是优化运营团队的能力，现在媒体都在推进AI智能投放，接下来人工可优化的空间也很小了。
之前那种靠返点和轻优化的模式已经不能满足客户的需求了。
那怎么办？
还有一条路，就是下场帮客户做两个事情，会很难，但长期有价值：
1、做整合营销，付费+免费都要会，而且都要精。
只要有线索，不管是付费的还是免费的，客户都想要。
只要你能更低成本做到，客户就会认你。
2、帮客户做增长，分佣。
这个是客户最愿意的，对我们的要求也更高了。
就是能不能帮客户直接做增长，深度合作，比如，拿一个项目，直接做全栈操盘，最后分佣。
这样作为利益共同体，风险共担，共享利润。
最近，还发现了另一条路：
3、AI SEO（GEO）
接下来客户都想要让自己的公司或产品/联系方式出现在AI的搜索结果上。
效果如下：
如果你能帮客户做这个，也是另一条增长之路。
我们最近也在研究这块，已经有成熟的打法了，如果你也有想法，扫一下，加我聊聊。
欢迎评论区一起聊聊：你觉得未来代理商的出路在哪里？
