艾奇SEM 
2025/07/10 
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《小红书SEO实战解析》讲师：胡先务
时长: 80分钟
讲师: 胡先务
要说我们圈内2025年最魔幻的事，非「湖北百度代理商」宣布破产莫属。
这可是百度体系内，年入20个亿的湖北省总代，净利高达3亿的代理商。
最高峰团队超过了1000人，还有独栋办公楼。
这么大的一家代理商，为啥说破产就破产了？
目前听说很多老铁已经在维权，希望大家都能得到合理的赔偿。
祝好。
今天我想和大家聊一聊，百度代理体系崩盘背后的几个观察：
1、流量定生死
2、返点代理模式已死
3、代理商接下来要何去何从
流量定生死
我们都知道，20年前，国内互联网公司最赚钱就是百度了。
也就有了后来的「BAT」，百度是排第一的。
只是今年百度的市值已经跌破净值，连前10都排不上了。
来源：新浪财经
是的，没错，连前10都排不上了。
这里面少了字节（抖音母公司），因为字节还没上市，所以，每次排名都没上榜。
但其实，目前字节的营收应该是国内所有媒体里最赚钱的了。
因为字节在图文（头条）、视频（抖音、西瓜）、AI（豆包）等等一众APP的流量是最多的。
是的，流量就是互联网公司的金矿。
流量没了，你的金矿也就没了。
所以，流量才是媒体的核心，流量决定了生死。
20年前，我们上网的第一超级入口就是「百度一下」，那个时候百度的搜索流量绝对是王者。
可是后来，搜索的流量早就被各种媒体瓜分了。
这两三年来，我想要查个东西，第一个想到竟然是「小红书」，还会去抖音等短视频直接搜索相关的视频。
今年又不一样了，我第一个用的是豆包、DeepSeek等AI了。
未来流量大头一定是在AI和视频的APP里。
可就目前来看，百度在AI和视频这两个领域，已经不具备任何优势了。
究其原因，是百度之前把搜索流量变现变得太狠了，搞得现在大家对百度搜索的结果已经没有信任了。
也导致了，现在百度推出个什么新产品，比如文心一言AI大模型，大家就觉得你又要来收钱了。
互联网的用户流量能「载舟」，也能「覆舟」。
成也流量，败也流量。
当然，不只是百度，现在看来，其他媒体现在也出现了「广告泛滥」，如果不加以规范，未来大概率也是步百度的后尘。
返点代理模式已死
媒体有流量，想要把流量卖给广告主变现，就需要有人来卖他的流量；
自己招人建团队，这个太慢了，最快的商业模式就是：招代理。
代理商业模式并不是新鲜产物，从纸媒时代就已经有了。
本质上就是「掮客」，和我们日常见到的线下门店经销商是一样逻辑。
这个商业模式本来也没有什么争议。
如果你在2000-2005能拿到百度的代理，那相当于是有了一台「印钞机」，就是躺着赚钱。
媒体也赚钱，你作为代理商也能赚到差价（返点）。
所有媒体都一样，刚开始要开拓市场的时候，会把返点搞得多多的。
只是当规模起来后，客户也开拓得差不多了，加上你的流量金矿一旦枯竭，为了财报的增长。
只能给代理商提高KPI，最后无奈的时候也会收回返点。
不只是百度，巨量AD、千川这两年都在降点，现在整个代理渠道的返点也很透明。
代理商开拓新客户、拿新预算也越来越难。
之前返点高的时候，还能给客户垫款，留住客户；
如今媒体一直在降返点，加上有些垫款收不回来，不破产才怪。
躺着赚钱的时代早已成为了过去式。
未来的代理商该何去何从？
代理商该何去何从？
其实，这个不是媒体的错，也不是代理商的错。
只是时代发展的必然结果。
作为媒体代理商，想要靠返点赚钱已经是不太可能了。
客户也不吃你返点高就找你投这一套了。
如果我们是甲方，我们花钱投放广告的目的是什么？
本质上就是为了：花钱买客户、卖产品。
作为代理商，服务客户的优势就不只能单纯的是「返点」了，再说，现在也给不了客户啥返点了。
这个时候就非常考验代理商们更加核心的能力：
能不能帮助客户解决增长的问题。
客户想要的无非就是能不能降低一点成本，现在想靠返点来降低成本几乎不可能了。
那能不能帮客户提升转化？
这个考验的是优化运营团队的能力，现在媒体都在推进AI智能投放，接下来人工可优化的空间也很小了。
之前那种靠返点和轻优化的模式已经不能满足客户的需求了。
那怎么办？
还有一条路，就是下场帮客户做两个事情，会很难，但长期有价值：
1、做整合营销，付费+免费都要会，而且都要精。
只要有线索，不管是付费的还是免费的，客户都想要。
只要你能更低成本做到，客户就会认你。
2、帮客户做增长，分佣。
这个是客户最愿意的，对我们的要求也更高了。
就是能不能帮客户直接做增长，深度合作，比如，拿一个项目，直接做全栈操盘，最后分佣。
这样作为利益共同体，风险共担，共享利润。
最近，还发现了另一条路：
3、AI SEO（GEO）
接下来客户都想要让自己的公司或产品/联系方式出现在AI的搜索结果上。
效果如下：
如果你能帮客户做这个，也是另一条增长之路。
我们最近也在研究这块，已经有成熟的打法了，如果你也有想法，扫一下，加我聊聊。
欢迎评论区一起聊聊：你觉得未来代理商的出路在哪里？
