张依侬 
2025/07/27 
1779 
高转化企业官网设计指南 讲师：增长超人大志
时长: 60分
讲师: 大志
如果说抖音哪里还能有自然流量的地方，大概就是搜索了。
搜索：你还能薅到抖音“羊毛”的地方
抖音月活用户已经超过10亿，80%的用户有使用过搜索，日均电商搜索用户1.4亿。抖音的日均搜索量早已超过百度搜索。
同时，抖音用户的搜索习惯已经养成，57%的用户在打开抖音30秒后会进行搜索。
数据来自QuestMobile 2025年第一季度数据
搜索意味着用户有需求，转化意愿更高。抖音电商抖索中60%的用户在搜索后会购买商品。
根据用户行为，抖音搜索分两种：
一种是主动搜索占目前搜索的47%。
即打开抖音在搜索框中输入关键词，进行搜索的行为。
根据搜索的范围，可以进一步分为综合搜索，这个是我们今天讨论seo的重点；
另一个是垂直搜索，主要是指在抖音商城内的搜索，主要由商品卡来承接，不在今天的讨论范围。
另一个是看后搜，抖音通过在评论区置顶视频相关关键词，一键直达搜索，主要的玩法是种收一体，如果大家感兴趣，后面我们可以再讲讲小蓝词怎么玩。
同时，与卷生卷死的推荐流量不同。
抖音搜索上其实还有很多关键词，是没有被覆盖到的。
特别是本地服务行业，如下所示，简单的几张照片，3-5秒的视频都可以排到前列。
而以K12教育行业为例，据相关统计显示蓝海关键词占比超过80%。
也就是说，这些有着明确转化需求的关键词，其实没有好的内容来承接。
适合谁来做
虽然抖音搜索seo存在红利，但有的商家适合，有的不适合。
与百度传统对比抖音seo在优化逻辑、内容制作以及运营回报上存在很多不同：
• 优化逻辑：
百度长尾词占据80%的流量，冷门词搜索量低但仍可以占据前排；抖音流量向热门领域倾斜，冷门词优化的投入产出比低；
• 内容制作：
百度seo以文本为核心，依赖关键词布局与信息密度，优化的重点在于内容深度而非形式；
抖音seo的优化载体主要是视频、视频需要考虑画面、配音、字幕、BGM等，内容制作难度本身就比较大；
• 运营回报：
百度seo包括小红书seo，搜索流量的长尾性更好，可以持续很长时间一直有搜索流量；
但抖音上优质视频自然流量周期已经缩短到3-7天，需要更高频的产出。
目前，最适合抖音seo的行业有两个。
一个是本地生活行业，行业整体处于增量期，在2023年搜索量增加298%。
其次，是高客单价的行业，一般需要多次搜索评估与兴趣电商的即时消费不同，更适合搜索的场景；同时，高收益能支持抖音seo的长周期投入。
抖音SEO怎么做？
抖音seo优化方法论
1. 筛选关键词
筛选合适的优化关键词是第一步也是最重要的一步。
原则一：避开付费竞争热门赛道
如果关键词本身已经是付费竞争热门词，同时还有大量的达人热门内容占据前排。
本身的竞争难度巨大，若非必要，避开选择。
原则二：热门赛道选具体场景词
同上，为了避开红海竞争关键词，选择更有性价比的关键词。
如果是热门赛道，核心关键词的竞争激烈，选择更具体的场景词进行seo优化：如选择【防晒霜】不如选择【军训防晒霜】。
原则三：冷门赛道向上扩词
但如果本身就是冷门赛道，包括最核心的关键词本身流量都很少的话，可以向上进行扩词。
如是做鲜花培训的行业，但关键词搜索指数很低，可以选择花艺师的相关词。
2. 重点优化因素
影响抖音seo排名的因素有很多。按重要性我们一一展开来说。
首先是账户本身，包括昵称、账户类型、简介、抖音号、账户权重等。
其中账户昵称的权重是最高的，有些商家直接把核心关键词放到账户昵称中来提高搜索排名。
其次是账号类型，蓝V账号＞黄V账号＞个人号＞限流号。
第二个优化重点是视频内容本身。
单个视频的优化重点包括视频文案、画面、字幕、BGM、封面、内容质量等。
多个视频的优化重点是内容合集，当有多个相同主题的视频内容时，建议放在一个内容合集中。
内容合集的权重是多个视频叠加的，而且可以持续更新不断加热。
第三个优化重点是视频数据，其中点赞>播放>评论>转发。
3. 优化排名
当视频发布后如何人工干预优化搜索排名？
如果你之前做过百度SEO，就知道可以通过外链、点击器等方式来提升排名。
抖音靠人工刷量的方式，可以做但风险很大，一旦被系统监测到有限流封号的风险。
更安全可靠的方式，是通过投放dou+。
投放目标选择点赞，每次金额在200-500元左右，目的是把视频的基础数据做上去。
投放时间要在24小时以上，给系统足够的时间探索。
4. 转化承接
抖音搜索流量的特点就是需求明确，转化效率高。
做抖音搜索肯定不是为了涨粉，而是直接转化。
目前，部分商家是用直播间直接在抖音闭环內收割，而部分商家是通过私信或者抖音群的方式，将用户引流到私域再进一步转化。
要注意，你的机会可能只有一次。
因为抖音算法是搜推联动的，也就是说，用户搜索过雅思培训但没有在搜索转化，后续刷视频的过程中一定会出现雅思培训的相关广告视频。
5. 维持排名
搜索的排名是动态变化的，一般7-15天后会往下掉。
一方面是有更多优质内容出来了，另一个就是时效性的影响。更新的优质视频的排名会更高。
维持的排名的主要方法有三种：
• 方法一：通过持续更新合集内容，保持视频的时效性来维持排名； • 方法二：通过新增点赞/播放/评论等关键数据来维持排名，这个和百度seo人工干预方法有点类似。
人工搜索关键词，浏览前排其他视频快速退出后，浏览你的视频完成点赞/完播/评论三个数据的优化。
要点是注意控制频率，避免系统监测；• 方法三：每周投放100元左右的dou+来维持排名。
