昨天深夜，我在后台看留言，看到一位老铁的这段话，鼠标悬停了很久，眼眶突然有点湿润。

他说：

“10年前刚关注的时候，跟着艾奇学了很多投放经验，篇篇都是干货。10年过后，风头变了，你们变成了投放人的避风港。哈哈，时代发展真的残酷。”

这短短几行字，像是一颗子弹，击穿了时间的壁垒，瞬间把我拉回了那个热火朝天的2015年。

是啊，就是这么“残酷”。

这10多年，我们眼见他起高楼（流量爆发），眼见他宴宾客（资本狂欢），眼见他楼塌了（行业洗牌）。

今天，我想借着这位老铁的留言，和大家聊聊：

为什么艾奇变了？为什么我们都变了？

01

回不去的2015：
那时候，只要努力就能赢

把时间倒推10年。

那时候的艾奇SEM，确实是个 “纯干货库”。

每天发的文章都是：

• • 《如何通过优化创意提升质量度到10分？》
• • 《广泛匹配、短语匹配、精确匹配的黄金组合策略》
• • 《Excel透视表在关键词清洗中的10个技巧》

那时候的大家，像是一群刚拿到武功秘籍的少年。

我们在后台讨论的是 “技术”。

我们坚信：

只要我把词否得够干净，只要我把出价算得够精准，只要我把账户结构搭得够完美，我就能打败对手，就能帮老板赚到钱，我就能升职加薪。

那时候的投放，是一门“手艺”。

那是“人定胜天”的时代。

我们对账户拥有绝对的掌控权。

每一次点击，每一分钱的消耗，都在我们的指尖跳动。

那时候的幸福很简单：

早上一看后台，昨晚调的几个词成本降了20%，那种成就感，能让你开心一整天。

那时候，大家不需要“避风港”。

大家需要的是“武器”。

因为那时候的战场遍地黄金，大家只想拿着武器去抢钱，根本没空矫情。

02

迷茫的2025：
这时候，我们被困在了“黑盒”里

不知道从哪一年开始，一切都变了。

oCPC来了，oCPM来了，千川来了，如今AI智能投放也来了。

平台对我们说：“亲爱的优化师，把手放开，交给我吧，我的算法比你更懂用户。”

于是，我们手中的“武器”被一件件收走。

• • 你想调词？系统说：不用了，我帮你智能匹配。
• • 你想出价？系统说：不用了，你只要告诉我目标成本，剩下的我来。
• • 你想定人群？系统说：通投吧，那样跑得快。

投放，从一门“手艺”，变成了一门“玄学”。

我们坐在电脑前，看着那条笔直或波动的消耗曲线，突然感到一种深深的无力感。

账户起不起量，不再取决于你的技术，而取决于你的运气，取决于你的素材，取决于那个看不见摸不着的黑盒算法。

我们从“操盘手”，变成了“搬运工”。

每天的工作变成了机械地上传视频、建计划、关计划。

当努力和结果不再呈正相关时，焦虑就产生了。

这就是为什么这位粉丝说，现在的时代很“残酷”。

残酷在于，它剥夺了个人奋斗的确定性。

你熬了三个通宵剪的视频，可能不如隔壁实习生随便拍的一个段子跑得好。

这就是如今投放的现实。

03

为什么我们成了“避风港”？

当技术不再是唯一的壁垒，当算法让每个人变得可有可无，我们这群投放人，开始感到孤独。

• • 老板不懂，觉得既然算法这么智能，为什么还要养你？
• • 客户不懂，觉得没量就是你在偷懒。
• • 家人不懂，觉得你不就是天天对着电脑玩吗？

只有同行懂同行。

这10年，你们变了。

你们从当年的热血青年，变成了现在的“职场老鸟”。

你们早已成家，过上了幸福的小日子。

你们背上了房贷、车贷，面临着35岁的职场红线。

你们担心的不再是“质量度怎么优化”，而是“下个月公司还在不在”、“明年我还能去哪”。

所以，艾奇也变了。

如果现在我还要天天给你发《如何调整关键词出价》，我觉得那是在 “骗人”。

因为我知道，那些微操技巧，在强大的算法洪流面前，已经微不足道。

现在的你们，更需要的是：

• • 在被甲方怼得体无完肤时，有人告诉你：“兄弟，别往心里去，我也遇到过，咱们喝一杯。”
• • 在对未来感到恐慌时，有人帮你分析：“AI来了不是末日，咱们可以这样转型。”
• • 在深夜加班崩溃时，有一个地方能让你吐槽、宣泄，然后擦干眼泪继续干。

所谓的“避风港”，其实就是我们在寒冬里，大家围在一起升起的一堆火。

我们不再只教你如何磨刀（虽然这也重要），我们更多的是在陪你 “熬过冬天”。

04

避风港不是终点，而是加油站

但是，我也想对这位老铁，以及所有的艾奇老铁说一句：

残酷的另一面，是新生。

这10年，虽然“手艺”贬值了，但 “脑子” 升值了。

以前我们是 “投放机器”，现在我们被逼成了 “懂生意的营销人”。

• • 为了搞定素材，我们学会了编剧、学会了洞察人性。
• • 为了搞定ROI，我们学会了算账、学会了看后端数据、学会了私域运营。
• • 为了搞定AI，我们开始学习Prompt，开始拥抱新技术。

我们正在经历一场痛苦的蜕变。

褪去的是“操作工”的皮，长出来的是“操盘手”的骨。

艾奇做“避风港”，不是为了让大家躲在里面逃避现实，在那忆苦思甜。

而是希望大家在这里暖暖身子、修整装备、互通有无，然后再一次冲进风雪里。

因为我知道，咱们干投放的，骨子里都有一股 “赌性” 和 “韧性”。

只要账户里还有余额，只要大盘还在转动，我们就不会轻易认输。

写在最后：

艾奇已经12年了，已经陪伴大家4000多个日日夜夜。

艾奇也陪伴了30万+优化师的青春。

我们见证了有人年薪百万，也见证了有人黯然离场；

我们见证了百度竞价的落寞，也见证了抖音直播的举起。

这位粉丝说“时代残酷”，我却想说：“时代公平”。

它淘汰了那些只会机械执行的人，却把更大的舞台留给了那些善于思考、拥抱变化、内心强大的人。

感谢各位老铁这12年的不离不弃。

未来的日子，艾奇依然会发干货（那是生存的根本），但我们也会花更多的笔墨，去写写 “人”，写写 “心”，写写这个行业里的 悲欢离合。

愿我们不仅是你在战场上的军师，更是你深夜归途中的一盏灯。

下一个10年，不知道风口又会吹向哪里。

或许是AI、或许是智能投放、或许是AI短视频。

但请相信，只要你还在这里，艾奇就在这里。