艾奇菌 
2018/11/17 
教育行业广告投放方法论 授课老师：江旭
时长: 212分钟
讲师: 江旭
今天给大家分享几个优秀的信息流广告案例，针对他们的数据和创意，也提出了一些优化建议，供大家参考。
案例一：某内IT培训
来源：今日头条
品类：教育培训
纵观此广告主的各种广告文案创意，均围绕一个主题“钱”，给用户灌输的就是学了这门技术，就是高薪。
外层创意：
学前学后对比：即4、5千VS年薪20万，给受众营造一种美好的幻想。
优化建议： 配图上显得有些单调，建议结合文案来制造氛围。
落地页：
1）首屏：承接高薪，同时提出【免费】试学，0基础，推荐就业等；
2）咨询/表单：通过不同级别的年薪，来描述每一个岗位/工种，给用户造成一种等价的概念；
3）用户痛点：提出受众的痛点和问题，同时给出解决方案，如果你有以上的问题，那么来学IT就对了；
4）底部：高薪概念彻底渗透，利用行业均值来引导受众的思考，把这种美好的愿景营造的非常彻底；
5）咨询/表单：对于目前的状况，来学习肯定会有很多问题，罗列一些基本问题引导用户咨询，或者领取免费课。 说白了，整个广告的投放，仍旧是围绕“高薪”，利用种种客观数据来迷惑受众。
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案例二：装修
来源：百度信息流
套路：报价体
这个装修案例跟我们常见的报价体不同之处在于：一级页面并未体现需要输入手机号，而是在点击一级页面的button之后，弹出的二级窗口中提示输入手机号，免费获取。
外层创意：
外层是常见的以查询价格为噱头，在配图上选用了不同面积来展示，用以增强用户代入感。
落地页：
1）首屏：承接报价体创意；
2）表单：通过三个基本选项，即地域、面积、户型，吸引用户进一步点击获取报价；
3）点击表单按钮，会弹窗提示输入手机号或者直接拨打电话报价，注意这里用了一个400电话，会增强信任感；
4）如果关闭弹窗，会继续提示输入电话报价能免费获取的服务内容，最大限度的引导用户留下信息。
这个方法，对于获取客户资源来说，增加了一个环节，但是能够让用户的接受度有所提高，供参考。
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案例三：K12教育学习辅导
来源：腾讯社交广告
整个广告给人的感觉就是舒服。
外层：非常明确产品内容和卖点，50元能学习一整月，名师1对1，上海卷，仅限100名
落地页：
1）首屏：承接外层创意，带入场景；
2）表单：利用“50元学一个月”“领取价值3200的学习月卡”的噱头引导留资；
3）产品卖点：50元包含什么，能够解决什么痛点；
4）教师资质：好老师（高学历高能力），增加说服力；
5）免费好礼：吸引到店；
6）表单用的麦客，这种第三方表单（例如金数据，麦客等）用起来很方便，也比较常见，但是有个弊端——很难统计数据来源于哪条创意，这个需要注意下。
K12教育朋友圈推广数据线索平均成本百元以内，最终成交率在30%-50%供参考。另外，这种需要引导到店的推广，可尝试采用微信卡券样式，卡券领取成本比表单成本略低。
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以上为今天跟大家享的精彩案例及优化建议，供参考。
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