教育培训、餐饮美食、婚纱摄影、房地产 四个行业广告营销要点
盟小聚
2019/01/15
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今天我们整理了30多位优化师访谈记录,按照行业方向总结投放应该注意的细节及要点,诸位广告主们可以参考!

一、教育培训

1、K12教育培训行业旺季集中在寒暑假,需提前至少半个月做好营销布局。技能类、语言类培训应在相关考试报名前夕做足营销加码;部分成人学历教育基于原有宣传周期基础上,在招聘旺季加大广告营销力度。

2、教育行业广告可灵活运用自由拼接+表单的形式,收集销售线索,吸引高质量目标用户,提高转化率。

3、广告素材在深挖用户痛点的基础上,更要着力品牌的价格和产品优势;图片建议选取学生模特、教育实景,贴近目标群体的喜好,刺激决策。

4、广告素材需配合商户产品特色与品牌定位,例如朋友圈广告落地页的颜色设计可围绕logo品牌主色调设计,商务风格、童趣风格、亲民风格等要根据广告产品对应的受众年龄、职业、兴趣等相应调整。

5、教育品牌线下活动可与朋友圈广告的排期节奏配合落实,结合公众号活动推文、学费卡券派送、VIP课程优惠、尊享会员限时免费等形式,打通线上引客线下,线下带动曝光的互动模式。

二、餐饮美食

1、餐饮类广告应选取当季美食主打菜,或选择当季网红菜品图为素材,应景应季,更易抓住用户眼球,获得高点击。

2、广告文案应凸出活动内容,主视觉的折扣、卡券等信息需要加强,放在用户注意力中心位置,广告内外层要有连贯记忆点(核心信息)。

3、可以通过树立名厨形象大IP,形成广告宣传的噱头及流量触发引擎。

4、茶饮行业的旺季在夏季,品牌营销可在5月提前进行新品预热,锁定流量;可采用本地推广广告形式,聚焦门店或商圈周边人群,提高广告精准度。

5、茶饮行业、网红餐饮的目标客群多为年轻群体,文案需活泼、图片色彩鲜明,充分调动用户感官,广告内层建议采用原生推广页的形式,灵活搭配图文、优惠信息,展现品牌优势。

三、婚纱摄影

1、婚纱摄影类广告应凸出价格优势、产品优势、人性趋向等信息,简单直接重点明晰,大品牌建议走情怀路线,中小品牌则需强调性价比。

2、定向选取,建议针对女性消费者进行设置,婚纱摄影中女性决策权更大。标签选择单身、新婚等提升广告精准性。

3、灵活运用A/Btest,尽可能多地测试不同的广告组合。通常来讲,一支广告由定向、广告位、广告素材、落地页、出价五个元素组成,如果时间、预算等充裕,均可进行测试,然后根据数据效果进行最终的大规模投放。

4、婚纱摄影商家可结合情人节、七夕、国庆等节日做足广告宣传,文字细节揣摩用户心理痛痒。可凭借限量、珍藏、新品、挚爱、唯一等字眼吸引目标人群眼球。

5、展现形式上,建议充分利用微信朋友圈广告的多样性,卡片广告、视频广告都是不错的选择,创意满满的小视频,浪漫场景图片都能起到抓取用户注意力的作用。

6、需要收集销售线索的,可将表单填写置于手机第一屏的位置,广告外层设计对应手机号码尾号享折扣、特定属相女性享优惠等形式,提升目标用户参与积极性,降低客资成本。

7、可围绕门店划分投放范围,精准锁定目标客群,降低获客成本、提升品牌知名度。定位20-35岁左右的婚恋男女,也可根据行业或产品特点,从兴趣、学历等标签进行分类,选择最贴合的用户群体。

四、房地产

1、目标人群分析:已婚建立家庭、有子女、需要学区房、养老需求群体、工作原因就近原则找房人群,结合住房刚需、理财投资需求等维度分析客户,找好定位。

2、房地产商推广周期一般分为新盘预热、开盘销售、项目尾期三个阶段,第一阶段广告投放侧重品牌曝光,突出差异提升房产项目知名度;第二阶段侧重获得销售线索,促成看房成交转化;第三阶段则则注重销售开单转化效率,为后期项目营造专业口碑。

3、把握时间节点,总结人群习惯,高峰时段加大投放预算,争取最大程度曝光,促进效果转化。

4、深挖投放人群的爱好特征,避免千篇一律,采用精美有设计感的图片。可从房屋特性优势、装修风格、周边环境、配套设施等角度筹备设计思路,细节展现更能引发用户点击的欲望。

5、基于用户定向、相似人群拓展、LBS定位等技术,腾讯社交广告建立了丰富的人群标签和画像,帮助房地产企业进行精准本地投放、挖掘潜在客户。

本次分享这几个行业广告营销精华,下一期会给大家分享家装、旅游、汽车、生活服务等行业,敬请期待。


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