老孟 
2019/05/16 
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投流成本越来越贵 企业如何降低成本获客？ 讲师：刘小米
时长: 60分钟
讲师: 刘小米
之前，我曾多次提及关键词是账户的根本，但是在对客户广告账户进行检测时，发现都存在一个问题：广告账户的关键词寥寥无几！
关键词是我们流量布局的关键，如果账户内关键词不足，往往导致展现量过低，流量布局过于局限，得不到曝光，最终错过了大量潜在客户。
所以这次来讲解一下：如何利用工具挖掘更多精准的关键词？
在这里我主要推荐工具是：关键词规划师
关键词规划师是百度推广客户端自带的一个工具，也是我们最常用的工具之一。
在关键词规划师中，可以搜索出大量的百度推荐关键词，都是较为精准的关键词。
还能看到「整体周均搜索量」和「移动周均搜索量」，有助于我们了解关键词的热度，并且还有「推荐出价」，可以了解该关键词的大概价位以及竞争程度。
在搜索关键词时，可以进行筛选，十分便利。
▲ 筛选关键词
其中「种子词拓词」可以新建任务后，将种子词输入进去系统会自动拓展，并且可以直接下载关键词。
▲ 新建任务
▲ 下载相关词
在关键词规划师中，还有「推荐词包」可以直接下载，其中有划分词性的词包，非常方便。
▲ 推荐词包
不过也会有一些不相关的关键词，所以还需要仔细筛选。在筛选过程中可以找出相关词根，在通过词根进行拓展，挖掘出更多关键词。
百度提供的账户关键词总数是很多的，我们并不需要担心放不下，预算充裕的情况下，可以尽可能地多放一些关键词，但也不是什么关键词都放。
接下来，我来讲解一下如何通过挖掘人群需求，找到更多的关键词词根，再通过词根进行拓词。
1、5118
5118虽然是一个收费网站，但是其中有个「需求图谱」的工具，可以从中发现更多相关词，再进行拓展。
▲ 需求图谱
比如搜索空调维修，会挖掘出电话、维修点、服务等词根，还可以知道这些相关词的词频，词频量越大关键词搜索量越大。
▲ 疑问词拓展
我们可以将这些相关词进行拼装，挖掘更多需求，得到更为精准的关键词。
2、百度指数
百度指数是以百度海量网民行为数据为基础的数据分享平台。我们可以在百度指数中搜索关键词的指数，查看「需求图谱」：
百度指数的「需求图谱」比较好的地方就是可以看到一年内不同月份不同相关词的热度，从而了解不同时段的人群需求。
3、百度搜索
很多人不知道挖掘人群需求最好的工具远在天边近在眼前，就是百度搜索。
百度搜索有许多细节功能，比如下来框：
▲ 下拉框
从下拉框可以看出家电维修相关的热门词有：上门维修、家电维修电话等，与我们相关的业务词都是账户的核心关键词，也是我们重点流量来源。
百度用户通常会习惯性的选择一些符合他们需求的词，我们通过添加这些关键词引来很多精准的流量。
再比如相关搜索：
▲ 相关搜索
用户在看完搜索结果后并没有想点击的内容时，看到搜索结果末尾的相关搜索，会选择与自己需求相关的关键词进行再次搜索。
我们选择其中与我们业务相关的词，能有效地匹配到更多优质的流量。
还有移动端的其他人还在搜：
也是可以挖掘这些优质的关键词，帮助我们扩大账户关键词库，全面覆盖受众人群。
如果通过上述工具，挖掘完关键词后，觉得关键词数量还不够，不足以覆盖受众人群时，可以通过主动拼装关键词，进一步拓展：
往往我们的地域词都是从关键词拼装工具拼装出来的，比如以长沙市各区的空调维修业务为例子：
▲ 关键词简单拼装
在「价格词拼装」中，有系统推荐的网民常用的搜索价格的词根，帮助我们快速拼装价格词。
▲ 价格词拼装
利用这两个功能我们可以拼出以下关键词：
【总结】
关键词挖掘只是账户搭建的一小步，但是把每一下步做细做好，才能使整体效果做到极致。
成功没有捷径，只有勤勤恳恳，广告投放的每个环节都至关重要，必须都精雕细琢，这也是增长超人一贯的宗旨。
更多拓词方法，点击查看之前分享：8种拓词方法，意图词分分钟搞定
