EDX二类电商情报 
2020/02/27 
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广告投放Excel数据分析必备技能 导师：雷公子
时长: 1098分钟
讲师: 雷公子
据悉，鲁班平台直播新功能已开始内测，鲁班后台可以选择抖音直播推广，推广链接直接是鲁班单品页。这将是二类电商广告投放颠覆性的玩法，销量会大增，抖音涨粉，用户互动和复购将会增强！
01 鲁班平台直播新功能开始内测，2020年二类电商直播带货将迎来大爆发
直播一哥李佳琦5分钟卖出15,000支口红，直播一姐薇娅2个小时带货2.67亿元……这些消息振奋了整个电商行业，让直播带货成为2019年整个电商行业最热的关键词。
除了一类电商，社交电商、二类电商的玩家也纷纷开始关注直播带货能够创造的价值。2020年开端，鲁班平台开始着手布局直播新功能，鲁班落地页可以直接投放到抖音直播间，从而达到通过直播的推广形式，来实现获取更多客源以及提高商品转化的目的。同时，直播带货相较于以往的信息流广告投放，将为电商广告主沉淀更多客户，从而提高复购率。
目前，鲁班平台直播新功能已经开始内测，正式上线之后，跃跃欲试的鲁班商家或许都有打算对直播带货进行尝试，因为直播带货形式的特性：商品展示的直接以及卖点的突出、销售环节的高效和高转化等，必将给二类电商行业新的刺激，直播带货将在二类电商行业迎来大爆发，但目前这个阶段，或许二类电商商家需要做的准备工作还有很多。
02 直播带货对电商主播、直播运营的要求较高，二类电商行业短期内难以全面推出
二类电商行业一向以投放信息流广告为主要的营销手段，来获取大量订单，对商品落地页的设计制作和视频、图片等素材的剪辑制作过程都非常熟悉。这类素材的制作难度相对较低，有一定经验的从业者甚至可以短时间内制作大量素材用于广告投放。
反观目前的直播带货领域，李佳琦和薇娅为代表的业内翘楚自不必说，其专业程度和对直播产品的研究深入度，已经达到了可以对直播产品进行材质和成分进行讲解的程度，对于用户的提问也可以对答如流，更不用说其身后庞大的直播运营团队的支持。
而一些淘宝商家自己组织的直播带货，主播对直播产品也可以滔滔不绝讲解10-20分钟，并且也有至少有2-5人的直播运营团队的配合。
所以，虽然相较于信息流广告投放，直播带货因为高互动的特性和主播与用户之间的情感营销，极大地增强了用户粘性，可以沉淀更多的用户进行持续购买，同时因为对于商品的展示更为真实细致，能够缩短消费者的决策时间，大幅提高转化率。
但是对于刚接触这一领域的二类电商商家来说，直播带货的门槛较高，第一，对于直播主播的要求高，需要一个专业的口头表达能力强的主播进行直播讲解；第二，对于直播运营团队的要求高，需要组织至少2人以上的运营团队来配合主播的工作，确保直播的顺利进行。所以短期内，二类电商行业在这一领域的尝试应该还是较为谨慎的。
03 二类电商直播带货风格更接地气更场景化，快手直播带货形式或能参考
与目前一类电商直播带货模式不同的是，二类电商行业的目标用户是以三四线及以下城市为主的下沉市场用户，相较之下没有那么认品牌、认明星，但是对价格的敏感度极高。而快手直播同样主打下沉市场，2017年开播迅速崛起，推出了一大批爆款商品和垂直主播，连挖掘机、拖拉机这类商品都能通过快手直播成交，快手直播带货的风格或许更能够在二类电商行业走通。
根据DataEye-EDX数据平台显示，近期快手热投商品包括美妆产品、男士鞋靴、茶叶等，而查看其中一款热投商品中类似直播风格的素材，可以分析出下沉市场更受欢迎的商品推介形式。
1.展示商品生产场景：视频中构建的场景是厂家的仓库，但实际上如果条件支持，可以直接将直播场景构建在生产车间，来突出厂家自产自销，没有中间商赚差价，价格低的卖点。
2.搭建主播的人设：就像带货一哥李佳琦搭建了一个最值得信赖的“闺蜜”形象，主播的人设立住了，消费者的信任度就会因为情感偏向而增强。快手主播的风格更为接地气，视频中构建了一个茶商老板形象，对产品进行讲解同时搭配产品展示的图像，更贴合二类电商行业的主播形象。
3.突出展示商品卖点：视频中，通过“老板”的一系列讲解，和对茶饼的大特写展示，和冲泡后的茶水的金黄透亮，来刺激消费者产生购买行为。直播时，如果能够通过重点突出产品价廉物美、品质高端等卖点，无疑能大大提升转化率。
