2021,推荐给你的优化师必看书单(文末送书)
艾奇菌
2021/04/28
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认真读书,就能找到被人生偷藏起来的糖果。——千禧书店

嘿,朋友们,你们有多久没有好好读一本书了?今天是世界读书日,艾奇菌想分享几本广告营销人都在看的书给你们。

1、《超级转化率:如何让客户快速下单》陈勇
这本书包含3套转化率模型、9大营销方向(涵盖微信营销、搜索营销、信息流营销、电商营销、裂变营销、销售话术、App优化、自我营销、创业到规模商业的四级良性增长引擎等运营全方位内容。)、39个线上线下案例。 

为什么客户对产品不感兴趣?文案怎么写才能让消费者相信你?投放什么广告渠道收益才能成倍数增长?关于营销的十万个为什么,你一定能从这本书里找到一些答案!
2、《SEM长尾搜索营销策略解密》岳鹏飞
长尾理论,虽诞生已久且在各行各业有着深入应用,但是,它目前还未被SEM从业者们重视起来。大多数人对于长尾理论的了解,仍旧停留在“耳熟能详”却“熟视无睹”的状态。
实际上,长尾理论完全可以发挥出超乎想象的作用,这在其他行业已经实现,而在SEM行业才刚刚崭露头角,还有更大的价值等待我们去发现。
而岳鹏飞老师这本《SEM长尾搜索营销策略解密》,恰好能帮助SEMer们开拓一种全新的思维模式,发掘搜索引擎营销的蓝海。
3、《网站说服力——营销型网站策划》谢松杰
超过90%的传统企业在互联网转型种开展网络营销失败的原因,都出在网站上。
网站营销是一项工程,而绝非“做个网站,花钱推广”这么简单。从互联网商业模式设计到网站建设和推广,再到咨询、获取线索和订单,再到数据统计和分析,最后是运营管理等等,环环相扣,有机协作才能取得好成绩。
在这个生态系统中,成败的关键因素就是网站,而谢松杰老师的《网站说服力——营销型网站策划》一书,则是其在15年从业生涯中,亲自参与的数十个项目的经验成果和总结,非常的精彩,值得大家学习。
4、《引爆点》马尔科姆·格拉德威尔
这是一本谈论怎样让产品发起流行潮的专门性著作。书中将产品爆发流行的现象归因为三种模式:个别人物法则、附着力因素及环境威力法则。
这本书告诉我们要学会观察和思考事物背后的逻辑性和关联性,找准某个点,轻轻一触,这个世界必然能够动起来。
当你去分析市场上那些在短时间内突然火爆起来的新产品、新品牌,你或许会发现他们的营销都离不开作者提出来的三个原则。试着把这三个原则用在你自己的产品营销上,或许就会有不同的效果。
 5、《让创意更有粘性》奇普·希思
这本书的核心问题是: 什么样的观点或创意具有强有力的黏性,能被他人牢牢记住?
作者提出了让创意更有粘性
作者认为创意是否具有黏性,不取决于内容,而取决于表达方式,表达观点的方式可以带来传达效果的大不同。或许你在阅读这本书的时候,会联想到很多深刻留在你脑海中的广告语。
这本书不仅仅适用于广告营销圈,对于日常的沟通技巧也有一定的指导作用。 
6、《怪诞行为学》丹·艾瑞里
这本书,单看书名和目录就让人很有兴趣读下去!
讲的是行为经济学,通过各种有趣的小实验说明心理与行为之间的关系,行为背后隐藏的逻辑,如何运用小小的心理干扰改变人们的决策。
书中提到了几个著名的行为心理效应,这些心理效应在生活中很常见,对于推广营销人员/商家...可能会有所启发。 
比如诱饵效应:在A与B两个选项中,增加一个-A或者-B以以增加对比心理,促使人们选择A或B。
羊群效应:基于其他人的行为来推断某事物的好坏,以决定我们是否效仿。(比如,看到很多人在排队的餐馆,就认为一定很好)
总之,推荐!
7、《定位》杰克·特劳特
本书中“定位”一词的含义是:围绕顾客的心智打造品牌,锁定目标客户,确定未来发展的方向,把产品的特色做到最大化,让产品在顾客的心中与众不同。
作者列举了大量的公司实例,介绍如何给自己、给产品、给企业“定位”的方式方法。
分享这部经典之作的几个要点:
1)广告的目标是使某一品牌、公司或产品在消费者心目中获得一个据点,一个认定的区域位置,或者占有一席之地。
2)广告应将火力集中在一个狭窄的目标上在消费者的心智上下功夫,要创造出一个心理的位置。
3)定位一旦建立,无论何时何地,只要消费者产生了相关的需求,就会自动地、首先地想到广告中的这种品牌。这间公司及其产品便能达到“先入为主”的效果。
8、《秒赞》林桂枝

好文案就要直击人心,令人秒赞。
奥美前首席文案,被誉为“文案女王”的林桂枝倾力相授,浓缩众多爆款文案背后的创作技巧与心法,详解对于文案和时代的深刻理解和洞察,并辅以大量的文案创作实例,手把手教你写出秒赞好文案。 
无论是写作社交媒体文案、文案、海报文案、电商文案、品牌文案,亦或其他类型的文案,都可以将本书作为一本随时可以拿来翻阅,随时学工具书。
9、《影响力》罗伯特•B•西奥迪尼 
在这本书中,著名的心理学家罗伯特.西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈,正是这一切的根源。
作者用了很多生动的例子来论证他的观点。互惠、承诺和一致、社会认同、喜欢、权威、稀缺这几大因素深刻地影响了人类在各种活动中的行为,人们既要会利用它们又要避免落入这些陷阱。
10、艾奇SEM 整理的《90万字全网营销干货电子书》
推荐理由:艾奇团队整理的全网营销电子书 约90万字,覆盖关键词、创意、着陆页、网站分析、数据分析、职场等 14 个专题…共 1642 页,欢迎下载(听说还有小伙伴花了几十块把它打印出来了 )。
声明:本电子书属于公益分享材料,严禁任何人用于任何商业用途,公号后台回复“电子书”即可免费阅读。
以上就是艾奇菌给大家分享的几本书。

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艾奇菌给大家准备了4·23世界读书日福利

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