大家干广告行业的初心是什么?
一股冷空气
2021/07/26
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最近有好几个人来找我咨询职业生涯相关的问题,有些是行业新人刚入行不知道如何选择,有些是多年从业者想换行不知道如何入门、有些是想深造但不知道从哪着手……我也只能根据我有限的从业经验给出一些建议或者引导而已,很多时候还是得靠自己!

我的广告生涯

我的职业生涯三个关键词:电商、游戏、广告。

广告行业门槛不高,特别是优化师,不需要科班出身,只需要头脑灵活、吃苦耐劳还是可以闯出一片天的!

我大学读的是电子商务专业,虽然工作后很遗憾没能从事电商行业,没抓住当年的淘宝电商时代的红利,大四实习误打误撞进了游戏公司,毕业后进入了当时想都没想过的广告行业,最先从游戏广告开始入门,做广告产品,去年也有幸接触了电商广告,算是弥补了一点小遗憾……

我在上一篇文章《聊聊游戏广告买量的那些事》就讲到,游戏和电商在这么多年来,都是互联网广告消耗的主要贡献者。虽然这几年也不断冒出新的明星行业,比如互金、在线教育,但始终还是游戏和电商的消耗更大、更稳定。拿巨量引擎来说,游戏和电商的日均消耗分别都是1亿多,远远领先其它行业。

回顾过去的职业生涯,我感觉自己还算挺幸运的,没走太多弯路,并且在互联网广告行业坚持到了今天!

互联网商业的本质就是流量买卖生意,通过广告进行流量买卖就是互联网的一大核心模式,而我跟流量生意搭上边得从做站群那时候说起……

第一步:搞小说站和漫画站,简单地通过dedecms或者wordpress就可以搭出一个很漂亮的网站,并通过火车头采集器去爬内容并定时更新。

第二步:那时候没钱投广告,也没想过可以投广告来获取流量,而是通过百度SEO优化做关键词引流。SEO除了把页面关键词密度做好之外,最见效的两个手段就是换外链和编写百科,包括斗罗大陆、斗破苍穹这些词条我也算是早期贡献者了。

第三步:流量变现,刚开始主要谷歌网盟的广告,当时提现还挺麻烦的,还得线下去银行,后面换成百度网盟和其它中小网盟了,每天打开网盟看看收入多少的感觉还挺好的。

这段经验虽然是很多重复工作,但是我掌握了很多技能,这些技能对于我现在的工作依然适用,包括从0到1搭建网站、采集内容、SEO优化、百科编辑、网站建设、流量增长、广告变现等。

只是,靠采集内容来运营网站也不是一种健康可持续的模式,我想要的是一个更具挑战、更有技术含量的模式……

刚好David(舜飞创始人)说要创业搞广告投放系统,需要人,我就跟着出来了,所以也算是David把我带到广告行业来的,而我当时看好互联网广告行业的潜力,加上新产品和新技术对我来说具有很大挑战性和成长空间,所以即使身边所有人都建议我要进大厂拿高薪、反对我进入一家创业公司拿低薪的时候,我依然义无反顾地加入了!

之后发生的事可以看我之前写的《聊聊游戏广告买量的那些事》和《一名程序化广告老从业者的十年总结》,这里就略过了……

学习与进化

作为中国第一批程序化广告从业者的其中一名,跟着行业一起成长,这是我最觉得骄傲的。

为什么能坚持到今天,可能是因为我进入广告行业的初心就是为了学习新技术、新业务、新模式,包括我这几年在做的很多事情其实都是基于这个初心,不过我追求的是那种正向的技术、业务、模式,不是旁门左道的……

上次跟一位同行吃饭闲聊,聊起这两年广告行业其实挺安静的。我两同是经历过行业巅峰的人,特别有感触,程序化广告也正是因为一些负向操作,搞的急速下坡......

不过,也正是因为这几年的市场变化,其实大家更像是返璞归真了,我今年也更关注的是怎么结合我的擅长点去为广告行业创造点什么价值。

在广告生涯中,我也一直在学习,我最早接触到的行业学习资源应该是宋星老师和牛国柱老师的博客。

2015年又看了刘鹏老师的书,也成了我另外一个学习对象。我当时也在想,什么时候我才能够像他们一样写出这些文章……当时我也不知道写什么、不懂、不会、也懒得写。

直到2016年底在市场部同学的要求下,配合写了第一篇关于反作弊的文章。后面在公司内部培训和协作需求的驱动下,我写了第一本白皮书……

在发布这些内容的前一晚,其实我心里其实挺忐忑挺纠结的,这么简单的内容,要不要发出去呢,发出去会有人看么、会被人鄙视么……

从2017年出版完《程序化广告》一书以来,其实在之后两年都有想要再写点什么,也有几次动笔开始写了点啥,但是因为行业变化实在太快,一年一小变,两年一大变,写的节奏跟不上变化呀。

直到今年1月11,我动笔开始写公众号了。因为公众号相对写书来说没那么重,而且也碎片化一些。写公众号对我来说也是一种学习,毕竟跟写书的套路完全不一样了,标题不好没人看、写长了没人看、写太干也没人看……

 

 

广告行业一直都有很大信息差,我自己本身对中国广告市场了解的也很浅。中国互联网广告市场相对海外市场来说,环境是复杂很多的,要学的东西太多,哪怕我在这个行业这么多年了,但是我感觉我对中国互联网广告市场并不算非常了解,我所知道的东西只是其中很小一部分,我还需要深造、进化。

行业里面应该也没有人敢说自己可以对中国互联网广告市场非常了解,清楚知道行业里面都有什么公司、有什么产品吧……

人的认知有四层:知道自己知道什么、知道自己不知道什么、不知道自己知道什么、不知道自己不知道什么,我也一直在探索中…… 

我思考的问题是:要如何才能串联起广告行业的信息链条,怎么把这个行业的交流互动带起来,大家共同探索行业的需求或痛点,同时不断沉淀这些历史的轨迹?

今年2月看到白鲸出海的那个白皮书的介绍,有所启发,虽然我还没看过那本书,但是大概了解模式,就是会介绍一些优秀公司的出海经验、会有每个地区的出色产品和操盘团队的介绍等。

我在想,国内市场是不是也能整个这样的?

所以,我决定建个行业交流群,把行业一线人士先聚集起来交流探讨行业话题。

说说我是怎么找到建群第一批种子群员的:我平时加好友都有打标签的习惯,通过看书或者看公众号加过来的我都会打上读者标签(不过我基本都没聊过)。

2月22,我定向“读者”标签发了条朋友圈,确保内容与受众的高匹配性,同时为确保群员的质量,入群都得发介绍给我审核先。

我才发现,我的好友圈里面真是卧虎藏龙,覆盖产品、技术、运营、算法、用户增长、流量变现、国内优化师、海外优化师等,有媒体方、广告主、代理商、第三方数据或技术服务商等……

很快,广告从业者1群就建起来了,随后拓展了2群,由于优化师话题的独特性,再细分了优化师1群和2群……

群里面的小伙伴们也都很优秀,大家都会互相帮助,或者有经验的也很主动分享,我觉得这是一种很好的文化!

不过微信群有很大的局限性,500人上限,而且有先来后到的问题,后面来的人就看不到前面的讨论话题了,在不同群的人也看不到其它群的人在讨论什么。

所以我从建群开始,就坚持把群探讨话题每周汇总记录到飞书文档共享给大家,确保信息传递是通畅的。不过群信息整理工作真的很重很费时,很感谢群中的志愿者朋友,我组成了一个内容梳理小组,大家一起分工排班利用周末时间整理群内话题到飞书。

随着群越来越多,工作量也越来越多,而且有时多个问题一起穿插讨论的时候,场面也会略显混乱,有些话题也不利于多个群成员共同探讨;有些资源是同时在多个群都有人问起,这些对看似也有点冗余。所以也有群员跟我建议,需要一个论坛……可能说的人是随便说说,但是我牢牢记住了!

为了突破这些局限,我研究弄了个垂直广告行业的资源导航站和垂直广告行业的交流论坛,不过都还处于冷启动期,后续也会考虑邀请一批高质量用户的共同参与才能慢慢上轨道。跟微信群的冷启动一样,都不是一件容易的事!

还有很多群友也给我建议说搞些线下交流会,彼此有更多认识的机会和深入探讨更多话题。

说实话,我本人其实不擅长社交,这个可能是我最大的短板,我也比较少在行业圈中露面,所以我写的书和姓名也比我本人出名,有时出席一些场面,别人看到我都是不认识的,但是说起名字基本就认识了。我也希望我可以走出自己的舒适圈,真正融入到行业圈中去。

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