我，转行了。_职场

我，转行了。

成学

2023/08/14

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百度推广爱番番CRM线索运营攻略

时长: 15分钟

讲师: 百度企业商学院

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一个 SEMer 为什么要转行？

我问过许多人收获了很多不同的答案：

“岗位没发展，行业上限低，久久不升职，天天下班迟....”

细细探究，其实只有两个字：“没钱”。

说到 SEMer 怎么能赚钱，我相信每个做过SEM 的人都能给出五花八门的答案，“做代运营、升级做主管、打造个人IP卖课”等等。

不是不正确，只是对于我这样再普通不过的SEMer 来说，略显困难。

作为一个刚过了温饱线没几天的北漂，成功转行也不过半年，我也只是一个普通人，没办法给大家分享诸如以上的SEM发财大法，只能给大家分享下，作为一个普通打工人，一个未来不想继续从事SEM的打工人有哪些选择。

想走好转行之路，我总结下来主要看以下三点。

公司内部有需求或外部有人支持

转行或转岗最好选择在目前的公司中，或者有人内推、支持的新环境。这样的场景下领导更了解你本身的能力范围，对你接触新任务所能达成的目标也会有一定的预期，就算失败也算有退路。

并且同一家公司，对业务与人员至少都有一定的了解，不至于面对100%全新的地狱难度挑战。

我从推广转为课程运营再到现在做产品运营，都是在公司内部需要此类岗位的时候，主动和领导提出希望能做这类的工作。如果从推广岗位辞职去转，不是不可行，只是相对的过往简历较弱，新公司内也很少会有人理解你转行的艰辛。

所以建议决定转行前，先看下目前的公司是否有机会，在目前的公司真的彻底了解这个岗位，做出一定成绩，再谋求新的发展。

推广任务完成

转行或转岗的前提，一定是你已经能将目前负责的任务完成。

我在现公司，当时提出希望转做产品运营的时候，也经历了两次拒绝。

当时SEM还在扩量增长期，没到成熟稳定的阶段，量级和需求乃至数据体系也是变了又变，这种老业务不稳的情况下盲目拓展新地盘，往往是老板或领导不愿见到的。

经过三个季度的努力，稳定住了流量池，也拿到了全A的绩效，老板也才认可让我招新人接替SEM工作，转做其他岗位。

如果你现有的推广工作，项目成果距离合格遥遥无期，建议还是猥琐发育。

拓展自身能力边界

对于一个SEMer而言，在你的月度任务基本完成的情况下，你接下来会选择做什么？

细化否词？优化创意？给落地页上更多的AB测试？

对于项目而言，这种工作可能会有帮助，但是对于一个未来不想继续从事推广的人来说，意义就不大。况且提涨薪的时候，领导或老板也不会看你到底上了几条创意，否了多少个词。

在成熟的项目中，与其沉浸在这种基础工作中，不妨向外看看还有哪些更高杠杆的工作可以选择，更多的与业务接触，了解从流量到变现的每一步。

也可以选择学习数据知识，了解各类分析模型与数据分析工具。可能你与业务的某次沟通中获取的新信息带给项目的涨幅，都大于将这些时间都投入做繁复的基础工作。

完成推广任务只是SEMer 的基础，区别在于你是将精力放在，将90分的项目变成91分，还是放在将60分的自己变成70分。

在我完成推广任务的基础上，我向领导与同事学习了数据体系、数据处理相关的知识，从0开始学python写数据处理代码，对于软件业务也有了一定的了解。

在日常向老板的汇报中，夹带私货的传达我学习、了解到的内容，主动做的推广之外的内容，有工作成绩也有主动沟通，他们才愿意了解你想做什么，能做什么。

除了做好本质工作，主动向外辐射能力半径之外，更需要 明确接下来自己想从事的岗位和岗位到底能不能赚到钱。

从推广辐射到客服这种反向操作，相信每个人都不会去做，决定去做哪个工作，一定要在boss直聘上先确认薪资真的是有进步的，别为了学习而去做低薪工作。

工作是为了赚钱，不是为了学习，在低薪的工作岗位上，确定能学到赚钱的技能？千万别本末倒置。

我对自身的定位很清楚，我也只是一个普通打工人，谨分享以上转行路上的三点看法供各位参考。

转行的路不是一帆风顺，但是坎坷下来工资确实扎实地翻了一番。相信一定有更多做的优秀的大佬，欢迎留言交流，也希望能得到大家的指教。

这几年行情不算好，各位推广人且行且珍惜。

©特别声明

本文来源：艾奇SEM 原创作者：成学

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