小红书，再不做就晚了！_运营

小红书，再不做就晚了！

走走

2023/08/24

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美妆行业品牌如何玩转小红书营销讲师：陈宏堃

时长: 60分钟

讲师: 陈宏堃

点击学习>

想做小红书，不要瞎听别人讲1天起号、7天万粉、单月变现几百万...

心态放平，告诉自己别人的成就跟你毫无关系。

今天我就跟大家讲点实在的，一步一个脚印走出来的小红书运营经验。

确定目标和定位

对企业来说，小红书就是引流获客的工具之一

对大部分中小企业来说，小红书的作用不是立品牌而是引流，记住一句话：后端不转化一切全白搭！

所以企业号的定位很明确，后端能提供什么服务，账号就做什么定位。

举几个简单的例子：

如果你是考公辅导机构，那么前端的内容就围绕考试内容来呈现，例如公知常识、行政能力等。

如果你是法律咨询机构，那么前端的内容就围绕法律法规、案件案例等来呈现，例如婚姻、刑法、劳动法等。

一句话：内容万变但流量不离转化。

对个人来说，或许能成为你创业迈出的第一步

个人号定位方向会比较多，例如你的职业属性、你的爱好、你擅长的技能等。

定位的时候想清楚一个问题：是否能够坚持长期产出内容。

如果答案是肯定的，那么你就可以开始做了，先不要想未来的事，先去做。

一句话：不干废3-5个账号，怎么能叫运营过小红书？

真·操实练

1、找对标

定位方向有了，那么具体要做什么选题、名称和简介怎么写，都不是自己想当然，而是从对标账号来。

在选择对标账号的时候，有几个经验分享：

1）不要盯着大号、不要盯着老号

2）透过表象看到博主本人的身份和段位

3）了解对标的选题、IP地址、粉丝数量、首条内容日期、帖子数量及赞藏比等

具体对标账号需要统计哪些维度，我给大家列了个表头，供参考：

按照这个表头去收集对标的过程，基本就能了解目前本行业在小红书的一个情况。

2、收集爆款

找好了对标之后，可参考修改自己的昵称、简介等，注意要符合小红书的社区规范。

接下来就需要找素材、收集爆款。

1）对标账号高赞藏的内容

2）素人出的爆款，需要重点关注

3）整理爆款评论区高赞的留言

4）分析选题、关键词、封面、文案、留言区等

可参考以下表头，做一个自己的内容库：

内容收集是起步的关键，所以需要多做点功夫，直接关系到你能否在短时间内做出自己的爆款。

3、矩阵账号

有运营条件的当然是建议做矩阵账号，不同账号的定位做到“大一统而小不同”。

所谓的“大一统”就是站在整个企业运营的目标上，做到统一；

而“小不同”则意味着不同的账号在定位和风格上可以做些微的差别。

这跟我们信息流广告投放中常见的“多计划多素材”的逻辑是一致的，需要多维度的去探索最高效率的账号运营方式。

而对新手、或者运营条件不足的情况，建议是先做一个账号磨一磨你嚣张的意志，让你体会一下什么叫做“早晚死在小红书”而后生。

4、内容设计

“不讲武德大法”

说“设计”内容已经很保守了，你耳朵凑近一点我会告诉你秘诀就是“借鉴”。

设计师精心设计的图，小眼睛2位数

随便巴拉一张满篇错别字的图，每天消息99+

本人是传说中的爆款制造机，当我呕心沥血终于做了一篇千赞万赞爆文，不出一天原图都被无数对家盗走并反手将我拉黑。年轻气盛第一次遇到这种情况的时候，我还会义愤填膺，怎么能这样，老子换个小号也要举报你！

结果发现，举报一篇还有下一篇，而在我生气举报投诉的功夫里，对方可能在想“这家伙怎么还不更新？”

明白了吧，这就是小红书的内容现状，所以请把“不讲武德”这四字真言记心中。

有对标没对手，只有“互相学习”。而你真正需要面临的挑战，是平台。

运营就像跟平台谈恋爱，进一步平台刀你，退一步浪费感情。

一个即没有内容贡献、又不开广子投流的账号，对平台来说就是无价值（laji）账号。

尤其是打着引流的小九九，别以为平台会不知道，只不过他们也在权衡利弊。平台的规则一定要先弄清楚，去公约里看这里我不多说。

所以，别想完全白嫖，账号有了一定的基础之后，记得做回优化师的老本行——开广告投放。

“人性七宗罪”

当然，如果你不屑于这种不讲武德的方式，那么就要用到“人性七宗罪”法了：

1）“色”

小红书70%以上都是女性用户，使用对付男性的那一套方法大概率是不起作用。但是，反过来，你说说“渣男”试试。

2）“贪”

“希望占有比所需更多”这是人的本性。反过来，我们要做的就是“利他”。

3）“惰”

小红书是快餐，用户懒得看你长篇大论讲道理。只需要简短的1分钟获取他想要的信息和解决问题的办法。

4）“妒”

嫉妒能够激发羡慕：“这种二婚男人能嫁吗？离婚给了前妻3000万”

5）“傲”

灵魂本是孤独的，但人们却都寄希望于通过种种手段得到更多的关注。

6）“怒”

愤怒是星星之火，而一群人的愤怒就可以燎原了。

7）“炫”

炫耀的背后是“慕强”，只因为你我芸芸众生太过普通。

以上就是做号的一些经验心得，完全是一家之言，仅供参考。有需要账号代运营的老板可以联系我（zouzou2727），目前只做法律这个垂类。

也欢迎更多朋友一起交流探讨。

最后再总结一句本文的核心：“废了重开，干就完了！”

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本文来源：艾奇SEM 原创作者：走走

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