百度营销「轻舸」,要掀起优化师革命?
艾奇菌
2023/09/12
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这几年随着流量形态的不断变化,竞争也越来越激烈。广告主在广告投放层面也面临种种难题,尤其是素材和成本上,投入量较大。

目前核心的问题主要包含以下4点:
1)广告素材制作门槛高
以信息流广告为代表的展示类效果广告,非常“吃”素材,尤其是这两年,优质素材整体的衰退加快。再加上素材的同质化严重,同行之间竞争也越来越激烈。
如何能快速且高效的制作素材,是广告主亟待解决的核心问题之一。
2)优化师人工能效偏低
目前整个投放行业都是比以往任何时期都要快的节奏。优化师需要不断的更替广告素材和投放策略,以吸引客户和提高转化率。这需要投入更多的时间和精力,因此人工的效率有时候并不能满足这种快节奏和强需求。
3)广告投放整体的成本较高
“成本太高”、“有效率低”、“假量”等是近年听到最多的负面声音,加之优化师、文案脚本、主播、拍摄等人员的成本也在不断攀升,这就导致了广告投放运营的整体成本持续走高,让许多中小企业苦不堪言。
4)数据监测及分析能力仍需提升
最后一个就是数据的监测和分析能力。庞大的多维的数据,需要更全面更完整更高效的分析方式,数据指标直接指向投放的问题,所以需要更强大的工具来支撑。
针对以上种种痛点,广告主需要如何应对?平台又有哪些新能力可以帮助赋能?
近期,在生成式AI的加持下,百度营销对营销进行“重塑”,推出新一代AI智能营销平台——轻舸,帮助广告主解决以上痛点、实现营销层面的巨大变革。因此,也有人说,”百度这是要革了优化师的命!“
那么优化师到底会不会被AI所替代?这个问题我们留到文章最后。
一、新一代AI智能营销平台,百度轻舸颠覆式诞生

1、什么是轻舸
“轻舸”正如它的名字一样,轻便、快速的同时又拥有大船的稳健和强大,可以助力企业用最便捷的方式达到最理想的营销效果,真正实现企业营销层面的“AI人人可用”。

百度轻舸主要有“领先性”和“普惠性”两大特征:
• 领先
以生成式AI技术重构引擎层及应用层,全球首个AI Native营销平台,颠覆互联网广告投放模式。
• 普惠
优化师的门槛大幅降低,而投放效率却大幅增高,实现营销层面人人都有机会成为优化师。
2、百度轻舸有什么优势和作用
•  无损表达,交流更自由
通过与平台的对话交流,实现营销策略无衰减,提升营销效果,平台可带来20%的转化量提升。
1)通过自然语言描述所需推广的产品/服务、广告的目标的人群,实现广告定向投放,无需设置关键词竞价,直接在搜索场景下,将广告投放给对产品/服务有兴趣的目标人群。
2)对话式创编,设置预算、优化目标和出价,告别传统点选广告投放模式,AI智能理解营销策略意图,让营销意图无损表达,设定最适合的成本和预算控制方案,支持日预算和周预算。

•  简化流程,投放更简单
营销方案创编从小时级缩短到分钟级,提高营销效率。
1)广告结构简化,告别传统搭建计划结构层级,也无需对用户媒体场域(搜索、信息流)分别进行投放计划。自然语言表达即可投放,极大投放基建负担。
2)自动适配搜索和信息流场景的生成式广告(Generative AI ads),在搜索和信息流场景实时根据用户搜索词(query),兴趣意图、广告落地页内容、营销方案内容,自动生成匹配用户当前需求的广告。
3)告别传统漏斗式层层过滤,在生成式创意、智能拍卖、压缩层级提效,目标用户连接方向更敏捷、更精准。
4)实现“端到端”分配,采用大模型结构进行端到端序列化决策,提升分配效率;通过“端到端”计费网络,学习历史不同状态下的最优计费,大幅提升成本达成率。
•  AI新能力,系统更强大
集成AIGC创意、流量洞察等多种优化工具,集成plug-in AI工具。
1)对话式样创编过程中直接嵌入擎舵(百度营销AIGC创意平台)等工具,根据营销方案,推荐文案灵感、快速投放。

2)自然语言对话生成推广方案多维度数据报表,自动完成数据可视化和重要数据摘要,提升投放数据分析效率。
二、生成式AI在广告投放中的应用

百度一直致力于用生成式AI重构营销全链路。此前百度已经相继上线AIGC创意平台擎舵,对话式营销品牌BOT等产品,此番“轻舸”上线,也整合了重要生成式AI能力,引领互联网营销的代际变革。
•  AIGC生成完整营销方案,高效高产低成本
通过多模态内容生成,突破创意生产力瓶颈,利用“擎舵”可轻松实现文案生成、图片生成和数字人视频制作三大创意生产能力,可以实现2分钟生成100条创意文案,3分钟生成一个数字人建模,5分钟即可制作一支完整的数字人口播视频的高效目标。这种全智能创编广告素材的手段,大大降低素材的制作门槛。

•  简化广告投放结构,缩短获客链路
传统的广告创编,需要经历创建推广计划、单元、关键词等,而广告的投放则需要通过检索匹配、粗排和竞价,最终才能展现在用户眼前。
而百度轻舸作为新一代AI Native营销平台,直接通过自然语言对话进行广告的创编和投放,也就是说,不是优化师也有机会轻松投放广告。
除此之外,百度营销基于文心一言推出的对话式营销产品——品牌BOT,也大大缩短了营销路径。开辟继搜推场景、知识生态、AI数字人等营销先河后的又一次营销代际革命,从“网页检索”直接变成“生成答案”,原子化、极致化的满足用户需求。

这种智能化投放,提高人工能效的同时,也打破了优化师岗位壁垒,在营销层面做到人人都是优化师,人人都可投放广告。
•  生成式AI告别传统营销漏斗,锁定更精准的目标用户
传统的广告投放在人群的过滤上,通常是两个维度,一方面是通过优化师的点选来告诉平台目标群体的大致属性,另一方面是通过素材创意文案等来筛选用户。
生成式AI则告别了传统的人群筛选方式,不再依赖于人工的选择,而是通过自然语言的交流,更精准的理解广告主的投放诉求,从而完整个表达营销意图。在生成式创意、智能拍卖、压缩层级提效,目标用户连接方向更敏捷,也更精准。
•  端到端序列化决策,降低广告投放成本
平台通过端到端拍卖大模型,数据驱动帮助客户寻找最优展现机会,精准控制转化成本,实现成本达成的情况下最大化转化量。
•  生成式数据可视报表,提升投放数据分析效率
除了智能化代替人工,提高工作效率降低投放成本之外,百度轻舸在数据的分析方面也做出了升级。通过自然语言对话生成推广方案多维度数据报表,自动完成数据可视化和重要数据摘要,从而提升商家对数据变化的感知和分析效率。
三、实操案例

1、轻舸适合哪些行业?
轻舸在能力建设上是面向全部广告主的。对于微小客户来说,轻舸的简单创编、高效覆盖,可以帮助他们从复杂的基建中解放出来,突破人力瓶颈。通过自然语言交流完成复杂营销方案,随时随地无缝调用最新AI工具,无论是头部还是中小广告主都可以从中获益。
2、轻舸如何帮助广告主降本增效?
以全球最大的IT教育集团——达内集团为例:
为了满足达内集团广告投放的“高效率”“高效果”的双高诉求,运营人员第一时间在轻舸平台进行了测试。
通过实操发现,在轻舸平台可以直接下需求,无需再像以往一样提炼关键词,可以使用自然交流的语音下达指令。
例如,仅仅需要告诉平台“帮我把广告投放给想学IT找工作的年轻人”,轻舸立刻根据营销表述和经营业务的理解,自动锁定人群,并生成具有吸引力的创意、带来更多有生意价值的转化。
最终在内测期间,达内在轻舸平台的转化量提升高达23.3%,广告ROI提升22.7%。
另一家百度服务商——品众创新也分享了重点案例,使用轻舸后实现降本增效——日均转化新增32.4%,成本同比降低20.2%。
总结
总的来说,在当前竞争激烈、强需求的背景下,企业营销亟待解决的无非就是效率和效果两个维度。
从效率上讲,百度轻舸一方面降低素材及投放方案的制作门槛,提高人工能效。另一方面通过自然语言的交流,更精准快速的理解广告投放诉求。即便不是优化师,也可以轻松投放广告。
而从效果上讲,百度轻舸告别传统的投放模式,实现端到端序列化决策,能够学习历史不同状态下的最优计费,降低广告投放成本。
无论是看效率还是盯效果,不得不说百度轻舸的出现,就是一场行业变革。正如百度集团副总裁、移动生态商业体系负责人王凤阳所说:
“每一次技术变革的背后本质上都是重构了人和媒介之间的交互关系,在我们改造信息技术的同时,信息技术已经在改变我们的方式,这更像是两种不断进化,互相影响的生命共同体。”
而优化师与平台之间也是这种共生关系,说到这回过头,重新思考文章开头提出的疑问,百度轻舸到底能否革了优化师的命?
欢迎一起探讨~


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