百度营销「轻舸」，要掀起优化师革命？_资讯

百度营销「轻舸」，要掀起优化师革命？

艾奇菌

2023/09/12

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广告行业职场礼仪与职业素养讲师：姚奕彬

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讲师: 姚奕彬

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这几年随着流量形态的不断变化，竞争也越来越激烈。广告主在广告投放层面也面临种种难题，尤其是素材和成本上，投入量较大。

目前核心的问题主要包含以下4点：

1）广告素材制作门槛高

以信息流广告为代表的展示类效果广告，非常“吃”素材，尤其是这两年，优质素材整体的衰退加快。再加上素材的同质化严重，同行之间竞争也越来越激烈。

如何能快速且高效的制作素材，是广告主亟待解决的核心问题之一。

2）优化师人工能效偏低

目前整个投放行业都是比以往任何时期都要快的节奏。优化师需要不断的更替广告素材和投放策略，以吸引客户和提高转化率。这需要投入更多的时间和精力，因此人工的效率有时候并不能满足这种快节奏和强需求。

3）广告投放整体的成本较高

“成本太高”、“有效率低”、“假量”等是近年听到最多的负面声音，加之优化师、文案脚本、主播、拍摄等人员的成本也在不断攀升，这就导致了广告投放运营的整体成本持续走高，让许多中小企业苦不堪言。

4）数据监测及分析能力仍需提升

最后一个就是数据的监测和分析能力。庞大的多维的数据，需要更全面更完整更高效的分析方式，数据指标直接指向投放的问题，所以需要更强大的工具来支撑。

针对以上种种痛点，广告主需要如何应对？平台又有哪些新能力可以帮助赋能？

近期，在生成式AI的加持下，百度营销对营销进行“重塑”，推出新一代AI智能营销平台——轻舸，帮助广告主解决以上痛点、实现营销层面的巨大变革。因此，也有人说，”百度这是要革了优化师的命！“

那么优化师到底会不会被AI所替代？这个问题我们留到文章最后。

一、新一代AI智能营销平台，百度轻舸颠覆式诞生

1、什么是轻舸

“轻舸”正如它的名字一样，轻便、快速的同时又拥有大船的稳健和强大，可以助力企业用最便捷的方式达到最理想的营销效果，真正实现企业营销层面的“AI人人可用”。

百度轻舸主要有“领先性”和“普惠性”两大特征：

• 领先

以生成式AI技术重构引擎层及应用层，全球首个AI Native营销平台，颠覆互联网广告投放模式。

• 普惠

优化师的门槛大幅降低，而投放效率却大幅增高，实现营销层面人人都有机会成为优化师。

2、百度轻舸有什么优势和作用

• 无损表达，交流更自由

通过与平台的对话交流，实现营销策略无衰减，提升营销效果，平台可带来20%的转化量提升。

1）通过自然语言描述所需推广的产品/服务、广告的目标的人群，实现广告定向投放，无需设置关键词竞价，直接在搜索场景下，将广告投放给对产品/服务有兴趣的目标人群。

2）对话式创编，设置预算、优化目标和出价，告别传统点选广告投放模式，AI智能理解营销策略意图，让营销意图无损表达，设定最适合的成本和预算控制方案，支持日预算和周预算。

• 简化流程，投放更简单

营销方案创编从小时级缩短到分钟级，提高营销效率。

1）广告结构简化，告别传统搭建计划结构层级，也无需对用户媒体场域(搜索、信息流）分别进行投放计划。自然语言表达即可投放，极大投放基建负担。

2）自动适配搜索和信息流场景的生成式广告（Generative AI ads)，在搜索和信息流场景实时根据用户搜索词(query)，兴趣意图、广告落地页内容、营销方案内容，自动生成匹配用户当前需求的广告。

3）告别传统漏斗式层层过滤，在生成式创意、智能拍卖、压缩层级提效，目标用户连接方向更敏捷、更精准。

4）实现“端到端”分配，采用大模型结构进行端到端序列化决策，提升分配效率；通过“端到端”计费网络，学习历史不同状态下的最优计费，大幅提升成本达成率。

• AI新能力，系统更强大

集成AIGC创意、流量洞察等多种优化工具，集成plug-in AI工具。

1）对话式样创编过程中直接嵌入擎舵（百度营销AIGC创意平台）等工具，根据营销方案，推荐文案灵感、快速投放。

2）自然语言对话生成推广方案多维度数据报表，自动完成数据可视化和重要数据摘要，提升投放数据分析效率。

二、生成式AI在广告投放中的应用

百度一直致力于用生成式AI重构营销全链路。此前百度已经相继上线AIGC创意平台擎舵，对话式营销品牌BOT等产品，此番“轻舸”上线，也整合了重要生成式AI能力，引领互联网营销的代际变革。

• AIGC生成完整营销方案，高效高产低成本

通过多模态内容生成，突破创意生产力瓶颈，利用“擎舵”可轻松实现文案生成、图片生成和数字人视频制作三大创意生产能力，可以实现2分钟生成100条创意文案，3分钟生成一个数字人建模，5分钟即可制作一支完整的数字人口播视频的高效目标。这种全智能创编广告素材的手段，大大降低素材的制作门槛。

• 简化广告投放结构，缩短获客链路

传统的广告创编，需要经历创建推广计划、单元、关键词等，而广告的投放则需要通过检索匹配、粗排和竞价，最终才能展现在用户眼前。

而百度轻舸作为新一代AI Native营销平台，直接通过自然语言对话进行广告的创编和投放，也就是说，不是优化师也有机会轻松投放广告。

除此之外，百度营销基于文心一言推出的对话式营销产品——品牌BOT，也大大缩短了营销路径。开辟继搜推场景、知识生态、AI数字人等营销先河后的又一次营销代际革命，从“网页检索”直接变成“生成答案”，原子化、极致化的满足用户需求。

这种智能化投放，提高人工能效的同时，也打破了优化师岗位壁垒，在营销层面做到人人都是优化师，人人都可投放广告。

• 生成式AI告别传统营销漏斗，锁定更精准的目标用户

传统的广告投放在人群的过滤上，通常是两个维度，一方面是通过优化师的点选来告诉平台目标群体的大致属性，另一方面是通过素材创意文案等来筛选用户。

生成式AI则告别了传统的人群筛选方式，不再依赖于人工的选择，而是通过自然语言的交流，更精准的理解广告主的投放诉求，从而完整个表达营销意图。在生成式创意、智能拍卖、压缩层级提效，目标用户连接方向更敏捷，也更精准。

• 端到端序列化决策，降低广告投放成本

平台通过端到端拍卖大模型，数据驱动帮助客户寻找最优展现机会，精准控制转化成本，实现成本达成的情况下最大化转化量。

• 生成式数据可视报表，提升投放数据分析效率

除了智能化代替人工，提高工作效率降低投放成本之外，百度轻舸在数据的分析方面也做出了升级。通过自然语言对话生成推广方案多维度数据报表，自动完成数据可视化和重要数据摘要，从而提升商家对数据变化的感知和分析效率。

三、实操案例

1、轻舸适合哪些行业？

轻舸在能力建设上是面向全部广告主的。对于微小客户来说，轻舸的简单创编、高效覆盖，可以帮助他们从复杂的基建中解放出来，突破人力瓶颈。通过自然语言交流完成复杂营销方案，随时随地无缝调用最新AI工具，无论是头部还是中小广告主都可以从中获益。

2、轻舸如何帮助广告主降本增效？

以全球最大的IT教育集团——达内集团为例：

为了满足达内集团广告投放的“高效率”“高效果”的双高诉求，运营人员第一时间在轻舸平台进行了测试。

通过实操发现，在轻舸平台可以直接下需求，无需再像以往一样提炼关键词，可以使用自然交流的语音下达指令。

例如，仅仅需要告诉平台“帮我把广告投放给想学IT找工作的年轻人”，轻舸立刻根据营销表述和经营业务的理解，自动锁定人群，并生成具有吸引力的创意、带来更多有生意价值的转化。

最终在内测期间，达内在轻舸平台的转化量提升高达23.3%，广告ROI提升22.7%。

另一家百度服务商——品众创新也分享了重点案例，使用轻舸后实现降本增效——日均转化新增32.4%，成本同比降低20.2%。

总结

总的来说，在当前竞争激烈、强需求的背景下，企业营销亟待解决的无非就是效率和效果两个维度。

从效率上讲，百度轻舸一方面降低素材及投放方案的制作门槛，提高人工能效。另一方面通过自然语言的交流，更精准快速的理解广告投放诉求。即便不是优化师，也可以轻松投放广告。

而从效果上讲，百度轻舸告别传统的投放模式，实现端到端序列化决策，能够学习历史不同状态下的最优计费，降低广告投放成本。

无论是看效率还是盯效果，不得不说百度轻舸的出现，就是一场行业变革。正如百度集团副总裁、移动生态商业体系负责人王凤阳所说：

“每一次技术变革的背后本质上都是重构了人和媒介之间的交互关系，在我们改造信息技术的同时，信息技术已经在改变我们的方式，这更像是两种不断进化，互相影响的生命共同体。”

而优化师与平台之间也是这种共生关系，说到这回过头，重新思考文章开头提出的疑问，百度轻舸到底能否革了优化师的命？

欢迎一起探讨~

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本文来源：艾奇SEM 原创作者：艾奇菌

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