千川投手，面试必备的12个问题！_职场

千川投手，面试必备的12个问题！

艾奇SEM

2023/10/08

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时长: 60分钟

讲师: 张凯

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本篇给大家分享的是巨量千川投手面试必备的12个问题，熟练掌握面试技巧，轻松入职高薪企业!

1.你觉得自己经验值最高的投放品类是什么？

列举2-3个自己投放时ROI较为可观的项目或者产品，列举的时候有三个原则要遵循：

•自己最擅长、效果最好

•与面试的岗位/公司高度吻合

•一定是最近操盘的，时间太久远的需要润色下

在符合这三个原则的情况下，可以大致说说这个项目经验对自身的影响：

例如：

在以往的工作中，我操盘过XX、XX、XX等品类，其中我个人觉得最有价值的是XX。为什么这样说？总结起来是三个方面：

1）这个产品/项目，属于竞争红海，本身做起来的机会是有，但是难度也比较大。

2）同小组有5位优化师，同时来操盘这个项目，但最终我做的效果要远优于其他人（可列举具体的ROI对比）。

3）整个项目从0到1的过程，每一个大小决策我都有参与，也是我职业生涯里最为完整的项目，同时也是促进我在这个行业/品类继续深耕的项目。

2.你之前主要做图文还是直播间？你认为投放最核心的工作是什么？

我之前主要是做图文，玩法其实是以前鲁班二类电商的升级版。测品和测素材是投放工作的两个核心。

1）测品：一般情况下会准备3个视频素材，10个文案。前期采用10文案多视频、同条件、一变量，进行素材测试。如果第一组素材有测出合适创意，即对合适创意做放量操作。如果第一组创意无法测出，可换新类型素材测试！直到测出合适素材进行放量。

2）预算分配：电商测品计划要进行预算设置，比如消耗1万，则增加30%作为计划预算，最终控制预算建议通过广告组进行控制。

3.简单说下千川图文如何快速拿量，有哪些可复用的方法？

通常在计划上线的前期，需要快速启动，所以一般广告出价按照售价的50%上下来拉升eCPM，同时要遵循“三多”原则，即多计划、多定向、多创意。其中有展现的计划多复制，快速测出跑量的计划。

而在衰退期，则建议及时补充新计划做承接和持续放量，可参考投放较好的计划，一键复制。1）原计划继续复制，原版复制同时也可以多复制几条只需修改定向或者创意分类、达人均可，计划继承最核心的是继承素材的优势性。

2）原计划可采取智能放量，扩宽人群范围。

3）补充新计划。

4.如果学习期失败，接下来你会如何操作？

学习期失败也是常事，但并不是一失败就关停，通常会根据具体情况来看，是再给一些时间还是直接关停。

一般我会遵循“一个核心+两个基本点”的原则：

一个核心：成本是否超出预期承受力

两个基本点：消耗趋势表现和成本趋势表现

如果计划本身是没什么消耗的，例如日均低于50，那基本没太多空间了，可以关停。

如果计划有消耗，日均高于50，只是因为转化回流比较慢或者转化成本比较高，而导致的学习期不通过，这种情况下可以再给点时间和预算，让账户跑一跑，如果7-10天下来，还是没起色，那就可以关停了。

如果学习期虽然失败，但是投放的成本还可以接受且有下降趋势，那么是可以继续投放观察的。相反，如果虽然有转化但是成本持续升高，那也没什么好犹豫的，直接关停。

5.在投放过程中，你都监测哪些数据？

投放数据我会分为基础数据和复合数据两个部分，基础数据是广告投放最真实的反馈，但并不能代表最终的投放结果，因此在数据分析的时候复合数据的价值是高于基础数据的。

基础数据包含消耗、展现量、点击量、转化量等，复合数据包含CTR、CVR、ROI、CPA等。基础数据分析通常使用营销漏斗，来观察每个层级的情况。而复合指标通常使用金字塔模型，二者相互结合最终来做投放问题归因。

在分析具体某个广告计划效果的时候，首先要考虑的就是消耗和ROI，例如千川投放中，拿客单价199的单品来说，投放3天消耗超过出价2倍没有转化的，直接放弃。投放3天消耗超出2倍有转化的，可以再给一点预算观察。投放3天转化成本超过出价2倍，转化数大于5的计划，也直接放弃。

所以数据的分析就是在不断的测试、筛选、排除，最终留下各方面表现都不错的计划。

6.你平时是如何搞定素材的？

图文素材一般要求15-30s，我们首先要面临的就是如何找到爆单的素材，通常有这样几个方法：

1）找同行的跑量素材（第三方创意平台）

2）扒热门的素材（当下能刷到的热门）

3）找大盘跑量TOP素材（官方给的排行榜）

接下来是如何制造爆款：

“爆单素材前半段+产品实拍混剪+丰富度较高的实拍镜头切换+热门BGM+爆单素材的音频和文案”

这样就快速产出爆款素材，总之，借鉴不是原罪，相信模仿的力量。

7.你常用的投放工具有哪些？

投放前主要是一些洞察工具，例如大盘流量的洞察、同行投放策略洞察、行业TOP素材洞察等。

投放初期主要是起量工具，例如巨量的一键起量、账户优选起量、nobid等。

账户稳定后主要是自动扩量、数据分析诊断工具。如果账户数量较多，还会用到一些自动化投放工具，投放管家、省心投等。

数据分析投放复盘的时候，会用受众、人群包、素材、落地页、直播等的数据洞察工具。

8.如果能顺利进入公司，你要如何快速接手一个新项目？

第一，做产品和用户分析，寻找核心的卖点。咱们的产品是什么？有什么优势？目标用户和决策用户分别是谁？受众的核心诉求有哪些？

第二，设计创意方案，将收集到的卖点和痛点素材一一对应，做出能够有效传达信息的素材和能够解决用户诉求的落地页。

第三，确定最终的投放策略，根据推广的目标、预算和效果指标，设计合适的投放策略。根据素材的优先级来分段测试。

9.你觉得自己最大的优势是什么？

技能，在账户的操作上拥有X年的经验，对账户的功能、脾性非常了解。对于账户的冷启动拥有自己一套独立的方法，可以1周内测出起量创意。

认知，熟悉全域的买量手段，拥有绝对网感，能够通过测试挖掘到行业的流量密码。

资源，拥有行业一手资源，例如一些高返端口，可以尽可能的帮助公司降低投入成本。

心态，具备项目思维，会把每一份工作都当作自己的项目来精细化的操盘。

10.你觉得千川目前的市场状况如何？

千川这些年发展过快，从一开始的人人都可千川，到现在逐步筛选、淘汰，未来一定是更加精细化的运营能力才能留存下来。

精细化体现在几个方面：

预算的精细化：跟之前我们通投拉满大几百万的砸是有区别的，在用户行为习惯养成的同时，用户的诉求也有所提高，不能只通过砸钱来搞定客户了。

素材的精细化：用户见的太多了，我们如何在素材上做细分，来满足不同群体的情绪价值，是未来的重点。

产品的精细化：一个是店铺装修精细化，另一个是自身产品的打磨，需要更加细致、人性化。

服务的精细化：不再追求一锤子买卖，而是通过后端的服务不断提升产品复购，这样才能长久。否则钱怎么通过千川赚来的，还会怎么还回去。

11.你为什么从上家公司离职？

这个问题是大部分HR都会问到的，建议是从自身的职业规划出发，聊自己的职业生涯的愿景。要注意几个事：

1）对上家公司不要出现负面的言辞和对立的情绪。

2）心态要尽量的平和，不要急于摆脱关系。

3）不要说假话，尽量真实真诚的与面试官交流。

4）不要耍贫嘴，客观的评价前公司和自己。

5）不卑不亢，也不要盲目自信。

例如，做广告投放这3年，我对自己的职业定位也逐渐发生了变化，因此需要更宽广的平台和空间，我自身也需要不断学习，脱离舒适圈。一方面打开自己的视野，走出来才能看到更多。另一方面我也能释放更大的能量，为公司带来更大的价值。这个都是相互的，希望双方能碰撞出更大的火花、释放更大的势能。

12.你的职业规划是什么？

这个问题的背后，一方面是面试官要了解你个人的稳定性及上进心，另一方面也是在考虑你和公司之间的规划是否相契合。那么这个问题回答时可以参考以下两点：

1）我对自己的定位是流量操盘手，因此会把每一份工作都当作自己的项目来操作。公司的目标就是我的动力，并且我也有信心能够完成目标。

2）另外我也需要了解公司未来3年的规划，先公司后个人，根据公司的整体目标，来制定我个人的岗位目标和执行计划，“始终服务于最终目的”是我工作的一贯原则。

以上本次分享巨量千川投手面试必备的12个问题。

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本文来源：艾奇SEM 原创作者：艾奇SEM

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