千川投手,面试必备的12个问题!
艾奇SEM
2023/10/08
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本篇给大家分享的是巨量千川投手面试必备的12个问题,熟练掌握面试技巧,轻松入职高薪企业!


1.你觉得自己经验值最高的投放品类是什么?
列举2-3个自己投放时ROI较为可观的项目或者产品,列举的时候有三个原则要遵循:
•自己最擅长、效果最好
•与面试的岗位/公司高度吻合
•一定是最近操盘的,时间太久远的需要润色下
在符合这三个原则的情况下,可以大致说说这个项目经验对自身的影响:
例如:
在以往的工作中,我操盘过XX、XX、XX等品类,其中我个人觉得最有价值的是XX。为什么这样说?总结起来是三个方面:
1)这个产品/项目,属于竞争红海,本身做起来的机会是有,但是难度也比较大。
2)同小组有5位优化师,同时来操盘这个项目,但最终我做的效果要远优于其他人(可列举具体的ROI对比)。


3)整个项目从0到1的过程,每一个大小决策我都有参与,也是我职业生涯里最为完整的项目,同时也是促进我在这个行业/品类继续深耕的项目。


2.你之前主要做图文还是直播间?你认为投放最核心的工作是什么?
我之前主要是做图文,玩法其实是以前鲁班二类电商的升级版。测品和测素材是投放工作的两个核心。
1)测品:一般情况下会准备3个视频素材,10个文案。前期采用10文案多视频、同条件、一变量,进行素材测试。如果第一组素材有测出合适创意,即对合适创意做放量操作。如果第一组创意无法测出,可换新类型素材测试!直到测出合适素材进行放量。


2)预算分配:电商测品计划要进行预算设置,比如消耗1万,则增加30%作为计划预算,最终控制预算建议通过广告组进行控制。


3.简单说下千川图文如何快速拿量,有哪些可复用的方法?
通常在计划上线的前期,需要快速启动,所以一般广告出价按照售价的50%上下来拉升eCPM,同时要遵循“三多”原则,即多计划、多定向、多创意。其中有展现的计划多复制,快速测出跑量的计划。
而在衰退期,则建议及时补充新计划做承接和持续放量,可参考投放较好的计划,一键复制。1)原计划继续复制,原版复制同时也可以多复制几条只需修改定向或者创意分类、达人均可,计划继承最核心的是继承素材的优势性。
2)原计划可采取智能放量,扩宽人群范围。


3)补充新计划。


4.如果学习期失败,接下来你会如何操作?
学习期失败也是常事,但并不是一失败就关停,通常会根据具体情况来看,是再给一些时间还是直接关停。
一般我会遵循“一个核心+两个基本点”的原则:
一个核心:成本是否超出预期承受力
两个基本点:消耗趋势表现和成本趋势表现
如果计划本身是没什么消耗的,例如日均低于50,那基本没太多空间了,可以关停。
如果计划有消耗,日均高于50,只是因为转化回流比较慢或者转化成本比较高,而导致的学习期不通过,这种情况下可以再给点时间和预算,让账户跑一跑,如果7-10天下来,还是没起色,那就可以关停了。


如果学习期虽然失败,但是投放的成本还可以接受且有下降趋势,那么是可以继续投放观察的。相反,如果虽然有转化但是成本持续升高,那也没什么好犹豫的,直接关停。


5.在投放过程中,你都监测哪些数据?
投放数据我会分为基础数据和复合数据两个部分,基础数据是广告投放最真实的反馈,但并不能代表最终的投放结果,因此在数据分析的时候复合数据的价值是高于基础数据的。
基础数据包含消耗、展现量、点击量、转化量等,复合数据包含CTR、CVR、ROI、CPA等。基础数据分析通常使用营销漏斗,来观察每个层级的情况。而复合指标通常使用金字塔模型,二者相互结合最终来做投放问题归因。
在分析具体某个广告计划效果的时候,首先要考虑的就是消耗和ROI,例如千川投放中,拿客单价199的单品来说,投放3天消耗超过出价2倍没有转化的,直接放弃。投放3天消耗超出2倍有转化的,可以再给一点预算观察。投放3天转化成本超过出价2倍,转化数大于5的计划,也直接放弃。


所以数据的分析就是在不断的测试、筛选、排除,最终留下各方面表现都不错的计划。


6.你平时是如何搞定素材的?
图文素材一般要求15-30s,我们首先要面临的就是如何找到爆单的素材,通常有这样几个方法:
1)找同行的跑量素材(第三方创意平台)
2)扒热门的素材(当下能刷到的热门)
3)找大盘跑量TOP素材(官方给的排行榜)
接下来是如何制造爆款:
“爆单素材前半段+产品实拍混剪+丰富度较高的实拍镜头切换+热门BGM+爆单素材的音频和文案”


这样就快速产出爆款素材,总之,借鉴不是原罪,相信模仿的力量。


7.你常用的投放工具有哪些?
投放前主要是一些洞察工具,例如大盘流量的洞察、同行投放策略洞察、行业TOP素材洞察等。
投放初期主要是起量工具,例如巨量的一键起量、账户优选起量、nobid等。
账户稳定后主要是自动扩量、数据分析诊断工具。如果账户数量较多,还会用到一些自动化投放工具,投放管家、省心投等。


数据分析投放复盘的时候,会用受众、人群包、素材、落地页、直播等的数据洞察工具。


8.如果能顺利进入公司,你要如何快速接手一个新项目?
第一,做产品和用户分析,寻找核心的卖点。咱们的产品是什么?有什么优势?目标用户和决策用户分别是谁?受众的核心诉求有哪些?
第二,设计创意方案,将收集到的卖点和痛点素材一一对应,做出能够有效传达信息的素材和能够解决用户诉求的落地页。


第三,确定最终的投放策略,根据推广的目标、预算和效果指标,设计合适的投放策略。根据素材的优先级来分段测试。


9.你觉得自己最大的优势是什么?
技能,在账户的操作上拥有X年的经验,对账户的功能、脾性非常了解。对于账户的冷启动拥有自己一套独立的方法,可以1周内测出起量创意。
认知,熟悉全域的买量手段,拥有绝对网感,能够通过测试挖掘到行业的流量密码。
资源,拥有行业一手资源,例如一些高返端口,可以尽可能的帮助公司降低投入成本。


心态,具备项目思维,会把每一份工作都当作自己的项目来精细化的操盘。


10.你觉得千川目前的市场状况如何?
千川这些年发展过快,从一开始的人人都可千川,到现在逐步筛选、淘汰,未来一定是更加精细化的运营能力才能留存下来。
精细化体现在几个方面:
预算的精细化:跟之前我们通投拉满大几百万的砸是有区别的,在用户行为习惯养成的同时,用户的诉求也有所提高,不能只通过砸钱来搞定客户了。
素材的精细化:用户见的太多了,我们如何在素材上做细分,来满足不同群体的情绪价值,是未来的重点。
产品的精细化:一个是店铺装修精细化,另一个是自身产品的打磨,需要更加细致、人性化。


服务的精细化:不再追求一锤子买卖,而是通过后端的服务不断提升产品复购,这样才能长久。否则钱怎么通过千川赚来的,还会怎么还回去。


11.你为什么从上家公司离职?
这个问题是大部分HR都会问到的,建议是从自身的职业规划出发,聊自己的职业生涯的愿景。要注意几个事:
1)对上家公司不要出现负面的言辞和对立的情绪。
2)心态要尽量的平和,不要急于摆脱关系。
3)不要说假话,尽量真实真诚的与面试官交流。
4)不要耍贫嘴,客观的评价前公司和自己。
5)不卑不亢,也不要盲目自信。


例如,做广告投放这3年,我对自己的职业定位也逐渐发生了变化,因此需要更宽广的平台和空间,我自身也需要不断学习,脱离舒适圈。一方面打开自己的视野,走出来才能看到更多。另一方面我也能释放更大的能量,为公司带来更大的价值。这个都是相互的,希望双方能碰撞出更大的火花、释放更大的势能。


12.你的职业规划是什么?
这个问题的背后,一方面是面试官要了解你个人的稳定性及上进心,另一方面也是在考虑你和公司之间的规划是否相契合。那么这个问题回答时可以参考以下两点:
1)我对自己的定位是流量操盘手,因此会把每一份工作都当作自己的项目来操作。公司的目标就是我的动力,并且我也有信心能够完成目标。
2)另外我也需要了解公司未来3年的规划,先公司后个人,根据公司的整体目标,来制定我个人的岗位目标和执行计划,“始终服务于最终目的”是我工作的一贯原则。
以上本次分享巨量千川投手面试必备的12个问题

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