Leo刘尊 
2023/10/24 
2191 
广告运营优化师的职业发展之路 讲师：胡豆
时长: 60分钟
讲师: 胡豆
基于素材深度数据（点击率、完播率、转化率、点击人群等），【一周爆量洞察】揭秘爆款素材深度数据，让您看完就懂、拿走即用。
本期时间跨度10.11—10.17，案例包括米哈游《崩坏：星穹铁道》、网易《梦幻西游》、三七《寻道大千》《小小蚁国》、莉莉丝《小冰冰传奇》、贪玩《三国吧兄弟》，排名不分先后。（注：网赚类、KOL/明星类、纯性感擦边类，不会入选本文案例）
创意解析基于DataEye研究院独创的“DataEye真人创意模板”、“DataEye创意框架”。
腾讯广告
案例一：
《崩铁》
1、主投平台：腾讯广告
2、深度数据：
·曝光量：500W+（行业前25%）
·点击率：1.60%
·点击转化率：1.75%
·曝光转化率：＜1%
·完播率：12.04%
·平均播放时长：14.7s
2、从转化点来看：创意是一个完整MV，没有很明显的转化点。该创意目的是做出原创的优质内容，让受众喜欢上白露这个角色，产生想要体验、拥有的感觉。对于一些玩家可能有“养女儿感”【产生利益】【情感感召】。
案例二：
《寻道大千》
1、主投平台：腾讯广告
2、深度数据：
·曝光量：500W+（行业前25%）
·点击率：1.91%
·点击转化率：20.64%
·曝光转化率：＜1%
·完播率：2.15%
·平均播放时长：14.8s
解析：
入选理由：极低成本二维素材，仅仅依靠偏套路的脚本、简单剪辑拼接，一周斩获500万+曝光、9万+的点击量，是非常不错的成绩。这样的套路创意并不难，但怎么把它和游戏画面结合且投出爆量才难。毕竟，ADX显示该游戏也有大量类似套路的素材都没爆。
1、从吸睛点来看：旁白称画面展示的是“榜一大哥”的号【重大事件】，本以为冲了不少钱，没想到是砍树砍来的【矛盾/对比】。该吸睛点其实较为套路。好在，其一游戏立绘风格独特、炫酷【长期兴趣】，一改此前丑萌小妖的开场思路。其二旁白语气语调非常原生，像玩家在测评不像广告。
2、从转化点来看：砍树就能成为榜一大哥、一身神装，暗示了游戏易升级、低氪【降低门槛】【产生利益】。13秒开始，明显是剪的另一段素材，开始“带着质疑眼光”描述丑萌小妖的砍树爆装，让受众感觉游戏操作难度极低【降低门槛】【产生利益】。
案例三：
《小小蚁国》
1、主投平台：腾讯广告
2、深度数据：
·曝光量：300W+（行业前25%）
·点击率：1.71%
·点击转化率：35.65%
·曝光转化率：＜1%
·完播率：3.88%
·平均播放时长：17.7s
解析：
入选理由：街头说唱音乐前奏+尬舞+“某唱跳篮球明星”梗。创意切入点非常原生、潮流，且喜感十足。开头长达7秒没有台词旁白，也非常大胆。一周300万的曝光，也是不错的成绩。
1、从吸睛点来看：“当你想引起女生注意，但踩中每一个雷区”的话题，非常有喜剧发挥的空间。不看到最后，完全就像是原生搞笑视频。该话题，是【矛盾/对比】（想引起注意，但尴尬踩雷）也是【处境状态】（不少男生确实会有这种尴尬情况），还是【制造悬疑】（会踩哪些雷？结局能成功吗？）。
2、从转化点来看：用“蚂蚁通关800关”吸引女生，引出疑问：这是什么游戏？进而开始展示卖点：不用下载【降低门槛】。然后再接常规的游戏画面，展示简单操作【降低门槛】以及游戏的趣味性。
巨量引擎
案例四：
《梦幻西游》
1、主投平台：抖音（原生广告）
2、深度数据：
·点击率：B
·点击转化率：A
·曝光转化率：A
·完播率：A
·前9秒流失率：76.72%
·视频传播情况：4万赞、2千评论、1.9万收藏、3.8千转发
3、合作达人：小李与小手（粉丝226.8万）
解析：
入选理由：这是一个和达人合作，且是“带号投放”的原生广告，合作的抖音达人“小李与小手”，专门做这类喜剧。这一次“乡村西游”土味又无厘头。
1、从基础脉络来看：这是一个【前后/阶段强反差】的基础脉络。不断用西游的设定和现代市井元素的乱入（如办卡、打麻将）来制造笑点。
2、从吸睛点来看：低配的经典孙悟空扮相，遭遇“六耳猕猴”打架【矛盾/对比】的开场，然后开始进入持续的现代元素的乱入，构建喜感。
3、从转化点来看：第54秒才开始植入游戏，卖点为花果山门派角色输出伤害高【好奇尝试】之后再接游戏福利【产生利益】。
案例五：
《小冰冰传奇》
1、主投平台：抖音、头条
2、深度数据：
·点击率：B
·点击转化率：A
·曝光转化率：A
·完播率：A
·前6秒流失率：56.82%
解析：
入选理由：这是一个玩梗“阿尔法”（指天生的领导者、气场强大的人），且玩得嗨、有漫画元素，很有爽点的素材，截至22号的近30天内获得2.8万赞。这一成绩的关键，是成功让受众感受到了情绪发泄。
1、从基础脉络来看：这是一个【拒绝要求接反驳】的脉络接上【质疑游戏遇澄清】。
2、从吸睛点来看：“阿尔法”男子希望两人端正坐姿，反而引发冲突【矛盾/对比】，于是男子愤怒将两人“拍在地上”（这一动作非常“动漫化”，非常“泄恨”）接着开始接阿尔法网络梗。之后又进入了和前述剧情关联度不大的第二个脉络【质疑游戏遇澄清】。
整体看起来，有些动漫、又有些无厘头，但确实看着很爽。“阿尔法”男子把普通人不敢做的都做了，成功“移情”。
3、从转化点来看：【质疑游戏遇澄清】的脉络直接引出男子澄清游戏不肝不氪、免费获取所有英雄【产生利益】【降低门槛】
案例六：
《三国吧兄弟》
1、主投平台：抖音
2、深度数据：
·点击率：A
·点击转化率：A+
·曝光转化率：A+
·完播率：A
·前10秒流失率：76.72%
解析：
入选理由：这是一个各项数据都在A以上的素材，非常全面。过往大家以为贪玩只会做传奇的创意。《三国吧兄弟》的创意其实也不差。
1、从基础脉络来看：这是一个【难题问题有解答】的走向，美女不断提问，憨憨眼镜男持续回答。在奇葩回答中构建喜剧效果。
2、从吸睛点来看：经典的美女配普通男的组合【矛盾/对比】。美女不断提问，持续【制造悬疑】，本以为眼镜男是在“装”，结果其回答不断有笑点。
3、从转化点来看：49秒才开始植入游戏，主要突出福利【产生利益】和一亿人都在玩、代言人【从众/推荐】等信息，以及玩起来轻松解压、不占时间【降低门槛】。约20秒植入后，又回到【难题问题有解答】的脉络中继续构建喜剧效果。
本周创意观察
本周高效创意都比较有特色，主要分两类：
其一，听觉上突破了此前的创意限制，比如米哈游玩起了二创的RAP儿歌、三七玩起了街头嘻哈音乐加搭讪翻车故事，都非常年轻。
其二，是KOL素材：演绎一个有趣的原生喜剧，中间植入游戏，然后马上又回到喜剧中去。非常原生、广告性质较低，内容营销属性强。不过，植入的略仓促、生硬。且一定程度抛弃了逻辑性，只追求反转、刺激、娱乐。
总体而言，高效创意仍朝着更有内容属性、更原生（特别是原生喜剧）、更贴近受众喜闻乐见熟悉的遭遇、境况（如搭讪踩坑、被质疑想反驳）进行。
