章小蕙小红书双11首场破亿，这些值得思考！_资讯

章小蕙小红书双11首场破亿，这些值得思考！

Vic的营销思考

2023/10/26

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总销售额过亿、累计观看人数125w+、平均客单价1695元

章小蕙在小红书双11的首场直播，交了份漂亮的成绩单，这份成绩单不仅仅是章小蕙的成功，也是背后美护集合店「玫瑰是玫瑰」的成功，更是小红书的成功

比章小蕙更知名的明星来小红书直播的也很多，为什么小红书更愿意为章小蕙投入平台级资源？看完章小蕙这场直播我理解了，章小蕙这个人，以及她背后的美护买手店「玫瑰是玫瑰」就是小红书一直在提的买手电商的最佳模板，只有章小蕙无限接近小红书买手电商的标准答案

回过头来，我们不妨思考一下，章小蕙在小红书的直播当中到底做多了哪些事？有哪些是可以作为我们的学习参考的地方？以我的视角为大家总结了以下几点

重“分享”弱“卖货”

如果让我一个词形容看章小蕙直播的感受，我大概会用“松弛”这个词来描述

没有丝毫紧迫感，每一个商品介绍之前先讲的是自己的使用感受和小故事，你很容易跟着她的节奏代入场景，听故事讲理念说感受，听章小蕙直播是非常解压

吵闹的直播有受众，安安静静的群体依然很庞大，和传统吵吵闹闹推销式的直播相比，章小蕙的直播节奏实际上有点偏慢，但在我们的生活中就是正常说话聊天的节奏，就像面对朋友娓娓道来的分享好用的日用品，不用全神贯注的盯着某个商品的信息

也没有其他平台“321”上链接的急迫感，现在的品牌直播都是把产品一股脑的推销给你刺激冲动消费

但随着消费降级和实用主义的盛行，大众消费的更稳重了，渐渐由“跟着广告买品牌”到“跟着人买产品”，章小蕙走的是一种“感到舒服值得你就可以买”的模式，亦是一种风格和态度

这种直播风格，节奏虽然慢下来了，但是可以真正帮助商家快速且健康成长，不用像其他平台卷库存卷价格而陷入恶性成长

品牌化理念化，产品故事化

章小蕙讲到玫瑰盒子的时候，是因为她从小看到女性为了护理自己，会在各种店间来回穿梭花费很多的时间，所以她把变美、护肤、护发一整套流程进行了叠加，做出了玫瑰盒子，把这个流程产品化和品牌化了

她的玫瑰盒子，做了跨品牌的组合sku,为什么可以做，因为她个人也是品牌，且超越了这些小众品牌的影响力，她把她认为适合的商品组合加上使用方法，呈现给用户，是有强信任度的。注意，这从根本上规避了平台控价的问题，因为每个品牌产品在组合里无法衡量单价