这些年你学了那么多的课程,也花了不少钱,有几个在你实战的时候,用得上的?
不是故意要戳你,但是仔细想想,问题到底出在哪里呢?
不要自责了,其实这不是你的原因,我说的是真话!
今天我必须站出来说句话,可能会得罪人,但是我还是要说。
就是我发现大把文案课里,都把很简单的事情,弄得非常复杂,一大堆的概念,或者一大堆的专业术语
可能这么做,会让你有一种:
哇,我花的钱太值了的错觉!
但是你没想想,你报课的根本目的是什么?
记住,你报课不是为了学干货,自我陶醉的,而是要····
解决问题!
所以,我们一定要学那种,超级简单,看完马上能用,立刻帮我们解决问题的,否则你学再多,到头来瞎扯淡。
今天我不讲大道理,直接给你21个文案高手写作锦囊!你可以边看边实战,最重要的是,你不需要花一分钱。一定要先收藏!
正文9300字,预计阅读10分钟。
水嫩呵护,肌肤净透光亮
密集深补水,补充水活力
清透水活,净润保湿文案不说人话,别人就听不懂,听不懂他会买吗?不可能!!!晚上用,早上醒来,皮肤不紧绷,不起皮,摸着还水嫩水嫩的你看,虽然是大白话,但用户一听就懂,好处更明显,这就够了!相反,一旦有了情绪,用户读的时候,就会有情绪波动,这样他才会更容易被感染!只有一对一聊天,用户才会觉得你在和他对话,他才会重视!(回忆一下过年满天飞的群发消息,你为啥不回,原因就在于此)教你一个小技巧:多用“你”,对,就这么简单!比如下面2句文案1)孩子不爱学习怎么办?
2)你孩子不爱学习怎么办呀?很明显,第二句用户一听就会觉得,此时此刻你在一对一跟他讲话,所以你讲话的内容,他会认真听,因为他觉得与他有关!你仔细想想,人类很多科技的进步,都是因为懒人需求,比如“洗衣机,网购,外卖,手机支付,扫地机器人···”但是话又说话来,到底怎么才能在文案中,利用人性中的“懒”呢?所以,如果你的文案能激发用户爱占便宜的心理,他就会产生购买欲望,教你4个方法:
每天不到2元,一瓶水都买不到,就能100+位文案大牛交流一整年!比如下面几组文案,表达的都是一个意思,但是两种说法,给用户的获得感是完全不同的,不信的话,你品味一下× 今日下单,8折优惠
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√ 满500元,+1元换购200元厨具一套但是,现在相似产品太多了,如何才能避免文案同质化呢?
这个层面的需求最容易想到,比如面膜补水,零食好吃,衣服好看···一般是产品最直观的功能!文案之所以同质化,就是因为很多人写文案只写这一层!什么是心理层呢,你可以理解成精神文明和物质文明的区别,功能层对应物质需求,心理层就对应精神层面,比如女孩子爱美心理,父母希望孩子聪明,自己希望获得身边人的认同····这个需求有拔高了一个维度,通过价值观去影响目标用户,一般大品牌都喜欢用这一招,比如
比如安踏的“永不止步”, 东鹏特饮的“年轻就要醒着拼”,Keep的“自律给我自由”····但是,光知道这3种需求还不够,具体要怎么写呢,为了让你理解的更直观,我举例子给你看看见了吗?我们写文案,不要只盯着功能层,要多去发现心理层,还有价值观层的需求,多角度才能避免同质化!这直接决定了人只关心对自己有好处的,或着帮自己避免痛苦的事情!所以要想写出勾人的产品文案,首先第一步就是忘记产品本身,多去思考:这是你文案学习路上最重要的一个思维转变,没有之一!√ 告别写文案跟“难产”一样,一听就会,一写就废!√ 数据显示:不吸烟的女性肺癌患者中,有超过60%长期接触厨房油烟!√ 你穿了一件漂亮衣服,兴致勃勃问老公怎么样,他冷冷一句:你穿啥都差不多!有场景的文案,用户读的时候,马上脑海就会出现画面,就跟“放电影”一样!这样你产品的好处,才能更具体,用户更易感知到,才会觉得他需要你的产品。相反,如果你只是简单的陈述产品优势,对用户来说,就是冰冷的文字,没啥感觉。所以产品你觉得好,没用,要让用户觉得你产品好,而写出场景感就一个杀手锏武器!√ 一嘴咬下去,满嘴炸甜汁!再吡溜一下滑进你喉咙,流进胃里。文案高手都是善用动词的高手,甚至····他们都有自己的动词库!所以,从今天开始,你也要收集自己的动词库,慢慢你会发现,你写的文案像是活了一样√ 她捂着嘴巴,嘴里发出呜呜的哭声,肩膀一颤一颤的!× 长时间对着电脑,你是不是经常脖子难受,动弹不得?√ 长时间对着电脑,你的脖子是不是经常被“锁”住,动弹不得?这样长期做,一来会让别人觉得产品廉价,二来会让用户觉得你再故意玩套路!你应该在促销文案前面加上一个“理由”,解释一下为什么会有这样的优惠出现,这很重要!√ 今天我们6周年,一年就一次,所有衣服地板价6折优惠!√ 超市临期零食,半卖半送,10元10袋,随便挑!有没有这样一个感觉,就是看高手文案,你会不自然的情绪被调动起来,然后越看越想看?就是那些···用户看了会条件反射式的···瞳孔放大,然后大脑兴奋的词语!高手们都有一份眼球词库,如果你想要,返回公众号回复“眼球词”即可想象一下,你的文案只要有了这些词语,就会瞬间抓住人的眼球!是不是超级爽?其实用好眼球词,一点也不难,为了帮助你理解,下面我来举几个例子,认真看!形容词概念很模糊,用它来传递产品的好处,用户不容易感知到但是数字不一样,数字很明确,而且人天生对数字更加敏感所以,当你想用形容词来描述产品好处的时候,不妨问一下自己,能不能改成数字的表达方式废话不多说,直接给你一个写作公式,你只要按照这个公式来写的文案,会天生自带真诚感,这个公式就是···
吹得越厉害,用户往往会有顾虑,到底是不是像你说的那么好呀!这个时候我们话不说满,反而用户会觉得你说的是实话,更可信,更靠谱!说到充电,能不能用到6个月,我还不知道,反正我现在用了快2个月了,还是满电的!它不能让你马上返老还童,但却能···让你眼角纹每天都在变淡!让你直接变白,我们做不到。但是···让你有一个吸收美白因子的脸,我们可以!我承认,它可能不是···最厉害的美白精华!但它会是···你用过的性价比最高的!产品偏贵时,写文案一定要学会给用户算账,让用户注意不要老是盯着价格本身,甚至他会觉得超值!我买衣服就喜欢自己催眠自己,在心里算账,哈哈哈,心想不就是一件衣服嘛,不值。但是后面仔细想想,牌子衣服价格贵点,可质量好,能穿很多年,并且不走样,这样想就值了,这就是算账!具体到文案中怎么写呢,到底可以从哪些方面来算账呢,我来给你举例子直接说价格,用户可能觉得贵,但是一个较低的均摊成本,相对就更容易接受每天3块钱不到,一杯奶茶都不要,就能和100+位文案大牛,足足交流一整年!告诉用户,用了我们的产品,你就可以省去之前的其他不必要的成本了,这样用户一算,购买你的产品,还是相当划算的;衣柜那么多衣服,没一件显气质?花699元,学会穿搭,每年省下几干块冤枉钱,还能穿出明星范!告诉用户,我们的产品质量好,相比较其他家的产品,使用周期更长,很长时间都不需要更换,这样用户会觉得自己赚了沙发最重要的是里面的弹簧五金件,其他沙发用一年,凹下去一大坑,隔2年可能要换,难看不说,还浪费钱!我们沙发虽然贵点,但里面核心部件用料都更扎实,你坐4-5年都不会有坑,不变形,以后每天都很舒心!告诉用户,使用我们的产品以后,可以省下很多的时间,然后去做更有意义的事情,毕竟时间才是最贵的一天帮你节省30分钟,一年就是10950分钟,为什么不用来陪陪孩子?锦囊13:如何写勾人卖点?
所以,我们在描述产品卖点的时候,除了介绍前面的F和A,一定要重点描述B,即利益层,这才是用户真正关心的接下来我就来教你···如何使用FAB法则写勾人卖点!很多时候,你文案之所以别人听了没感觉,就是因为你的文字,用户听不懂那么你可能会说,我写的文案,我觉得很好懂呀,No,文案世界里,禁止出现“我觉得”,要“用户觉得”那么如何写文案才生动,然后用户一听就懂,并且脑海中出现画面呢?√ 嘴巴有口气超难闻,感觉喉咙卡了一个下水道一样?不管你是在描述用户痛点,还是产品的卖点,你都可以使用比喻并且用完比喻后,痛点会更扎心,卖点会更诱人,更重要的是···再重复一遍,好文案标准第一条,就是用户能听懂,没有这一条,其他都是扯淡!后面内容再好,用户也看不见,因为人家已经把你的文案关掉了!你可以回忆一下,你刷抖音,开头不吸引你的话,你觉得你会停下来吗?为什么你拍了那么多条视频,播放量始终卡在个位数?罪魁祸首是它··如何10天之内轻松瘦掉3斤?我来告诉你她是怎么做的···买包包怕假货怎么办?不用花钱做鉴定,只要看一个参数就可以了但是我要告诉你,仅仅用数字还不够,不对,是远远不够!你还要让数字变得可视化,这样产品的好处才会在用户脑海中放电影,更加的有画面那么如何使用“数字+可视化”的技巧呢,下面我来举例子,认真看√ 市场占有率75%,相当于4个人,有3个人都在用当我们用数字去描述产品卖点时,不要忘了,在后面解释说明一下数字,比如:“相当于···”
“超过··· ”
“和···差不多”这样用户就能更加具象的理解数字,也更能感知产品带来的好处。那么问题来了,我们如果想写文案突出我们产品优势,同时揭露对手产品缺点,该怎么写文案呢?最让我开心的是它不像其他的姜茶喝起来
有一股冲鼻的中药味根本咽不下去
而是带有一点香甜味
就像是喝一款口感超好的饮料一样它不像有的香水那么浓郁
而是淡淡的,优雅绵长靠近一点点才有
每一寸肌肤都能散发出自然的香味
就像本就属于你的体香一样
自然纯粹又撩人它不像普通无钢圈内衣那样有明显的异物感
又“柔弱”,容易变形稍微动几下就开始往上爬
而是你完全感觉不到束缚
就像被一团舒适的棉花包裹着身体感觉很温柔
更神奇的是抬手不会往上爬,完全不走胸它不像我们买的普通牛肉干又干又硬,添加剂还多
吃完几根不仅牙酪的疼还口渴得不行
而是有一点湿湿的口感慢慢咀嚼
牛肉的鲜香就像泉水一样涌出唾液都被刺激出来
伴着牛肉纯粹的鲜味根本停不下来虽然文案最终目的是成交!但是你不能让用户感觉···相反,你要在文案中,要多站在朋友的角度,给出真诚的购买建议,让用户觉得你在为他好,比如····1)产品是否适合用户?
2)选择哪一款是最好的?
3)一次性购买多少最好?
4)·····一开始不建议你买那么多
可以先少买一点
或者收到货以后
先使用我们赠送的小样
如果觉得好用
下次多囤点,一样也不迟如果你过去写文案没头绪很乱,
没有系统思维!
这个课程建议你学!
但是···如果你抱着今天学,
明天就成为文案高手的心态,
说实话,
这个课不适合你不要浪费钱!记住,这个钩子一定是用户渴望想要得到的,这样勾起用户的好奇心要想把产品卖爆,你必须做到下面3点:
1、价值包装,让用户无法拒绝的成交主张
2、赢得用户信任,因为无信任,不成交
3、刺激用户紧迫感,让他立即行动起来
想学习更多文案技巧,可以加何杨(heyang679)要想把产品卖爆,你必须做到下面3点:
1、价值包装,让用户无法拒绝的成交主张
2、赢得用户信任,因为无信任,不成交
3、这点最重要,威力巨大,超过前面2点加起来
想知道,可以加何杨(heyang679),仅限前10人第一段引流文案,我是不是把产品卖爆的3个步骤,全部公开了?这样做用户全部知道了,就没有好奇心了,就没有加你的欲望了!但是,第二段引流文案中,我是不是只告诉用户把产品卖爆的前2个步骤?第3个最重要的步骤,我没说,隐藏掉了!这样用户好奇心一下就被点燃了,就会非常想要知道,到底最重要的第3个步骤是什么呢,我一定要知道,最后就会忍不住加你!现在看一下你写的文案,你能从头到尾很顺滑的读完吗?或着说,看完上句,迫不及待,马上就有想看下句的冲动吗?你要是用过这个手机拍照,你就知道它威力!
随手一拍,都可以媲美单反大师的杰作!
并且它自带AI芯片,会根据环境自动识别模式调节参数,还不需要像单反一样,设置很多的参数。
关于AI芯片自动调节的功能,就是假如拍人,它会自动切换美颜模式,拍花草,它会切换绿植模式,拍夜景,它会自动切换超级夜景模式!读这段文案,你是不是有种想睡觉的冲动?越读越枯燥?我只要简单修改一下,你保证就能很顺畅的读完了,并且不犯困,来看下面修改完的你要是用过这个手机拍照,你就知道它威力!
它有什么威力呢?
随手一拍,都可以媲美单反大师的杰作!
你可能担心需要跟单反一样设置很多参数吗?
完全不需要!因为它里面自带AI芯片,它会根据环境自动识别模式调节参数!
那么,什么又是AI芯片自动调节呢?
直白点就是假如拍人,它会自动切换美颜模式,拍花草,它会切换绿植模式,拍夜景,它会自动切换超级夜景模式!通过一问一答的方式,你的大脑始终处在思考当中,这样他就会一直保持着思考,看完上句,马上就想要看下句,你就不可能犯困!所以,从今天开始,这个技巧不妨在你的文案中用起来!就是每次当你描述好产品优势以后,都要本能的去思考一下:再通过这个结果,去组织文案,就会变得更加的勾人,玩转这个思维,你就是文案高手!现在轮到你了,马上去用起来吧,不用,再好的方法对你毫无价值!真心希望真的能帮到你。