艾奇SEM 
2025/07/07 
广告投放入门必学基础知识（启航计划） 讲师：张凯
时长: 超500分钟
讲师: 张凯
你是不是也会经常和老板说：
老板，你看现在这平台给的线索质量越来越差了，又贵又假…
老板其实也能看出来，我们这是甩锅给平台，是让「线索质量」帮我们背锅。
只要是线索没有贵到承受不了的时候，老板也会睁一只眼闭一只眼。
这次反倒是平台直接阳谋了：
你不是老说线索质量差、假线索多吗？
那我干脆不给线索了，以后也就没「线索差、假量」等这些个问题了嘛。
大家以后的「万能替罪羊」就这样被废了。
巨量下线「销售线索」功能
详细通知如下图：
感觉天都踏了。
从2025年7月11日开始，巨量广告平台要对 “销售线索” 相关投广动手了。
啥意思呢？
就是那些推广目的为「销售线索」的项目和广告，不能新建了。
这就好比你开饭店正准备上新菜，结果食材供应商说，你想要的那类特色食材，从某天起不给你供货做新菜了 。
然后更绝的是，【咨询】【高级在线预约】【外销锚点】这些锚点视频的拉取和投放也凉了，连挂载小风车组件的直播间广告投放也被砍。
这还没完，存量广告只能暂停，想复制、编辑？
没门儿！
到7月18日，系统直接自动关停这些存量广告，顺带着把「原生互动」转化目标为【私信消息】【私信留资】的存量广告，以及「小程序」转化目标为【表单提交】的存量广告也给关停。
这一系列操作，就像多米诺骨牌，推倒一个，哗啦啦连着倒一片，把广告主原本的投放节奏和规划搅了个天翻地覆 。
这里边有一个关键的重点信息：
如您对门店引流、商品购买等获客需求，您可选择联系销售同学或咨询平台客服开通巨量本地推账号并开启投放。
我感觉这个才是最重要的，后面说。
为啥突然要改规则？
通知里说的是「基于您所投放的行业策略调整」，这一看就是官话。
说白了，就是平台觉得这么玩不划算，或者想逼着广告主往其他投放方向转。
所有的规则调整或功能升级，背后全是「利益」。
你仔细琢磨琢磨，是不是这三个原因：
1. 平台想赚更多
以前大家用巨量AD投「销售线索」广告，平台发现，刚开始还可以，如今这事儿既麻烦又不咋赚钱。
现在电商直播、本地生活服务火得一塌糊涂，像巨量千川能帮商家卖货，本地推能给小店拉客人，品牌广告还能帮大品牌打名气。
与其守着不赚钱的老业务，不如把流量和精力都砸向这些更赚钱的地方，让每一分资源都能生更多的钱。
巨量广告作为媒体平台，本质就是商业机构，终极目标就是赚更多的钱嘛。
2. 适应市场，满足大家新需求
在短视频、直播的大趋势下，现在做生意的方式也变了。
电商老板想卖爆款，实体店老板想让附近的人都来店里，大品牌想让全国人都记住自己。
以前的「销售线索」广告满足不了这么多花样的需求。
所以，巨量AD干脆来了个「断舍离」，主动推出了更贴合大家当下需求的广告形式，让每个老板都能找到适合自己的推广方式。
这样，平台也能更多的受益。
3. 少惹麻烦，让用户体验更好
这几年，大家对个人信息保护看得越来越重，国家也出台了好多规定。
以前有些「销售线索」广告为了收集客户信息，又是弹窗又是强制填表单，用户烦得不行，还容易因为泄露隐私惹上官司。
巨量AD取消这个功能，既能遵守规定，又能让用户刷视频、看新闻时少被打扰，也算一举多得。
这次调整，到底影响了谁？
1. 广告主：
我觉得首当其冲的就是广告主，特别是那些严重依赖「线索留咨」转化的老板们。
比如，教育、医美、汽车、ToB等各个行业。
我让AI整理了一个表
我们之前做的很多素材、都是为了让用户给你留下线索，然后我们再联系TA。
如今，这些素材也用不了了，得重新研究新的玩法了。
对于现在做巨量AD投放的优化师们也是一个巨大的挑战。
现在手里正在跑的「销售线索」广告得赶紧停掉、上新的素材；
数据模型也得重新跑，数据也要重新分析。
还有一个非常重要的就是，你得重新改造一下你的转化链路：
新旧转化链路对比
以前你靠投放素材就能收集到表单，如今你得多考虑用内容来种草用户，
再引导到私域，建立自己的私域池，再通过精细化运营，才能最终转化用户。
作为老板，你也不能只看线索成本，而要更重视客户的LTV（用户终身价值）。
巨量AD和本地推，到底啥区别？
很多人搞不清巨量AD和本地推，简单来说：
• 巨量AD：
适合各种老板，不管你是全国连锁大品牌，还是想在网上卖货的小商家，功能多、覆盖广，但操作起来有点复杂，得懂点广告知识。
• 本地推：
专门给本地小店用的，比如楼下的烧烤店、小区门口的理发店，只能覆盖周边几公里的顾客。
手机上就能操作，系统还会手把手教你，特别适合不懂广告的商家老板。
举个例子，卖全国包邮零食的网店，用巨量AD能找到全国各地的吃货；
但楼下新开的奶茶店，用本地推把广告推给周边居民，人家下班顺路就来买一杯，效果立竿见影！
直播和本地推现在是字节系的重点，各位老板不要掉队了。
咱们该怎么应对？
1. 广告主：别怕麻烦，主动出击
别等着平台找你，赶紧联系销售问问新政策，看看本地推是不是适合自己。
如果是电商卖家，试试千川直播；要是实体店，把本地推玩明白。
投放过程中多盯着数据，比如卖货的看销量，实体店看出单量和到店人数，效果不好就赶紧调整。
2. 优化师：多学习、多试错、多总结
作为优化师，为了不把自己给「优化」，就只能多学习、多试错、多总结。
千万别指望一次投广告就成功，更别指望投放一个平台就有效果。
要多学学其他平台的投放，也要敢于试错，试错花的是老板的钱，攒的是自己的经验。
也要多多总结，越总结你的成长就越快。
最后，别忘了，把之前的数据导出来备份一下，方便以后分析。
运营
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