黑牛影记 
2025/11/19 
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拼多多高转化营销指南 讲师：张凯
时长: 60分钟
讲师: 张凯
“跌了一个月的股价，靠一只哈基米涨回来了。”
九阳豆浆近期上架「哈基米南北绿豆浆」，一上线就冲上热门，全平台预估销量过百万单，间接带动资本市场这边，九阳股份直接拉了两个涨停板。
一个抽象梗，带火了一款豆浆，也带动了一只股票。
这就是“共识力量”在内容时代的热点放大效应。
这背后也在反映内容电商时代的产品新逻辑：热点产品化。
本质是，内容时代要考虑产品的“内容友好属性”，热点元素很好的解决了“内容爆款率”的问题，降低了内容生产门槛，提升了推广素材爆量率，特别利好于当下的内容电商渠道。
关于热点产品化，我把它拆解为三层：热点联名产品化、热点限定产品化、热点长期产品化。
01
热点联名产品化
热点联名产品化：产品微改甚至不动，只是给产品穿上一件“热点外衣”。
哈基米豆浆，本质是热点的联名。
“哈基米南北绿豆”原来只是《赛马娘》空耳+猫咪鬼畜，合成出来的魔性BGM，被用户二创玩成2025年顶级热梗。
九阳豆浆的新品，更像是与这个“顶级梗”做了联名，产品并没有大改动。
体验只是合格，传播势能却是顶格。
顶级热点的借势营销，让新品具备“内容友好属性“，极度有利于内容渠道的传播和内容电商的销售，助推了这次爆品的成功。
最近瑞幸与少数民族袍子的闪电合作，也是热点联名化的示范。
起因是飞机上网友随手拍的：三个戴着“狍角帽”、穿民族袍子的鄂伦春大叔的视频，因为反差萌该视频迅速爆火；
网友脑洞大开：“这不就是瑞幸logo本人吗？”“瑞幸族族长！”大家一边玩梗，一边在评论区疯狂@瑞幸，“快去联名”。
瑞幸团队48小时内做出回应，72小时内团队落地合作。
请他们回到呼伦贝尔、白桦林真场景拍广告，把“狍角帽+鹿头logo”玩成同一视觉符号，先官宣再上架杯套等联名周边产品。
效率极高，反应极快，这背后是瑞幸每年50多次跨界联名沉淀下的组织效率和肌肉记忆。
更高明的一点是瑞幸把热点联名上升为“非遗文化”合作，好感度直接拉满。
没有功利化的硬蹭，好玩的同时不失体面，水平更高一筹，值得我们学习。
02
热点限定产品化
热点限定产品化：热点每年固定来一波，就做成“确定性爆款节点”。
最典型的，就是“秋天的第一杯奶茶”。
这个梗从2020年一张截图开始流行，到2024年已经变成
奶茶行业“秋季双11”：
美团外卖数据显示，2024年立秋当天，全饮品卖出超5300万杯，超过20万家门店参与“立秋奶茶狂欢节”，连续五年刷新纪录。
本质是：立秋这个节气+“第一杯奶茶”这个情绪表达，形成一个稳定的内容热点窗口，品牌就围绕这个热点，做秋季限定口味、限定包装、限定活动，用户每年立秋都在等这件事发生。
“秋天的第一杯奶茶”已经是被平台、品牌一起运营出来的“年度限定化热点产品节”。
与此类似的还有“桂满觉陇”“桂花系列”等产品系列，属于确定性的季节，确定性的内容爆款热点，进而衍生出的热点限定产品。
03
热点长期产品化
热带长期产品化：当热点变成“共识语言”，就值得做成长期
产品。
有些东西不是“一阵风”，而是会慢慢变成大家默认的说法。
珀莱雅「早C晚A」：从护肤小技巧到大单品矩阵。
“早C晚A”原本只是一句护肤流程：早上用VC抗氧化，晚上用A醇抗老。
前几年在小红书、抖音持续被博主教育，已经成了功效护肤的“大热门公式”。
珀莱雅的操作直接围绕“早C晚A”命名整套产品并组合套组；
所有营销全部围绕这四个字展开，成就了现在的成绩。
本来只是内容世界里的一个公式，被它硬生生做成现实世界里的产品标签+长期增长引擎。
类似的操作还有舒肤佳的红石榴系列、04“热点产品化”不是骚操作，可能是基本功。
很多人对“追热点”的印象是：短期、投机、累，不够“品牌”、“不够长期”。
但从上面这些案例，你能看出几条更本质的东西：
1.热点本质上是“被放大的需求”。
能反复刷屏的，是情绪、认同、场景的集中出口。
“秋天第一杯奶茶”满足的是被在乎感；“早C晚A”满足的是对科学感、掌控感的追求。
2.产品力的定义，比以前多了一维——“内容友好属性”。
体验依然重要，但现在要加一句：这个产品好不好被拍、好不好被讲、好不好出图？
从产品开发的第一步，就思考容不容易在内容电商渠道传播。
基于媒介定内容，基于渠道定产品。
因为媒介环境和渠道的改变，好产品的定义正在被改写。
对于内容电商而言，具备内容友好属性反而成了必备项，一切能降低传播成本的行为都值得我们认为思考。
3.供应链+营销反应速度，决定能不能享用热点。
瑞幸这类品牌，不是比别人会蹭，而是比别人更快把热点变成“可售卖的东西或内容”，背后的组织能力和团队效率的具象化体现，而且还做了升维，背后也是市场团队功底的体现。
所以，这不是“乱拳打死老师傅”，而是老师傅被拉进内容电商的新战场。
如果还靠金钟罩和铁布衫对抗加特林和AK47，就会死得很难看。
热点产品化，看上去是在追热点，从另一个视角来看，是在顺着内容时代的规则，重新定义“什么叫好产品”。
虽有偏激，但值得我们所有人思考！
