艾奇菌 
2025/12/17 
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高转化企业官网设计指南 讲师：增长超人大志
时长: 60分
讲师: 大志
声明：本文由艾奇君策划，AI助手整理撰文，不足之处欢迎指正。
隔着屏幕都能感受到来自一线投手的无奈。
总结下来，老铁们的槽点主要集中在三个字：“假、水、坑”。
@粉丝A： “本地推最大的问题就是水的一逼！很多物联网号码、停机、空号，想不明白怎么过的全域验证？小白老板以为有量，其实全是做任务的。”
@粉丝B： “私信是最垃圾的留资方式，链路太短，留电话跟玩儿似的。”
@粉丝C： “简单来说就是深层目标越来越少，平台让客户跑浅层目标，数据好看但没到店，变相涨价。”
说实话，这些反馈非常真实。
目前的巨量本地推，为了降低中小商家的投放门槛，确实牺牲了一部分线索的 “纯度”。
它把“流量漏斗”的口子开大了，这就导致泥沙俱下。
但现实很残酷： 2026年的大限已定，不管它是好是坏，AD线索就是要下线。
骂归骂，活还得干。
既然平台把“水”放进来了，那我们就要学会做一个 “净水器”。
今天，艾奇君结合几位头部投手的实测经验，给大家整理了一份 《巨量本地推“反注水”实战SOP》。
01
认清现实：为什么本地推比AD“水”？
只有知道水是从哪来的，才能堵住。
1. 流量分发逻辑变了：
AD是基于 “强兴趣标签”，系统找的是“最近一直在搜牙齿矫正的人”。
本地推是基于 “LBS（位置）+浅层兴趣”，系统找的是“就在你附近3公里，且刷过美女视频的人”。
后者的人群基数大，但意向度天然就低。
2. “黑产”任务党的入侵：
大家提到的“物联网号”、“做任务的”，是因为很多不知名的App接入了穿山甲流量，用户为了赚积分随便填个表单。
而本地推对这部分流量的过滤机制，目前确实不如AD成熟。
3. 浅层目标的诱导：
为了让报表好看，算法会优先去跑“私信开口”、“表单提交”，而不是“有效接通”。
02
战术动作：如何把“假线索”挡在门外？
既然算法目前不够智能，我们就必须人为 “加门槛”。
以下4招，亲测有效。
第一招：私信流 —— 必须要设“人工验证卡”
粉丝吐槽“私信留资太垃圾，随手一点就是个线索”。
对策：不要把“私信开口”当成线索！
实操SOP：
1.设置自动回复门槛：
在抖音企业号后台，设置私信自动回复。当用户点击卡片发消息时，不要算转化。
自动回复话术必须包含 “筛选动作”：
• ❌ 错误：“您好，请问有什么可以帮您？”（太软） • ✅ 正确：“您好，现在预约可享XX优惠，请留下您的电话，助理会在10分钟内联系您确认名额。”
2.抓取逻辑调整：
如果你的CRM支持，请把 “私信留电话” 作为回传目标，而不是“私信开口”。
哪怕量少一半，但这个人的意向度是真实的。
第二招：表单流 —— 启用“防骚扰”的高级设置
针对“物联网号”和“空号”，虽然我们不能100%杜绝，但可以增加造假成本。
实操SOP：
1.开启短信验证（慎用但有效）：
虽然会掉30%的量，但如果你的销售团队已经被假线索搞崩溃了，请立刻开启表单的 “短信验证码” 功能。
这时候留下的，绝对是真人。
2.增加表单字段：
不要只留“姓名+电话”。
增加一个 “选择题”，比如口腔行业问：“您是想做种植还是矫正？”；教培行业问：“孩子几年级了？”
任务党和机器人在填复杂表单时，大概率会放弃或乱填，这能帮你过滤掉50%的低质流量。
第三招：素材流 —— 拒绝“诱饵粉”，要做“痛点粉”
很多“水”线索，其实是投手自己招来的。
如果你还在用“9.9元洗牙”、“1元体验”这种低价诱饵去跑本地推，那你引来的全是 “羊毛党”。
实操SOP：
1.素材去“福利化”：
把文案重点从“便宜”转移到 “专业/痛点/效果” 上。
比如：不要说“今天只要9.9”，要说“如果你牙齿缺失多年，吃饭塞牙，这个技术能帮你”。
2.提高客单价门槛：
在团购链接里，不要挂个位数的品。
挂一个99元或199元的入门品。愿意掏几百块钱的人，绝对不会是做任务的假人。
第四招：投放流 —— 必须做“深度数据回传”
这是最根本的解决办法。
粉丝说“深层目标量少，平台让跑浅层”。
对策：硬着头皮也要跑深层，或者手动“喂”数据。
实操SOP：
1.API回传“有效线索”：
千万不要只用平台默认的转化目标。
一定要对接API，把后端销售确认过的 “有效接通”、“加威成功” 甚至 “到店” 数据回传给系统。
2.告诉模型什么是垃圾：
如果跑出一堆空号，不要只是骂。
要在后台（如果支持）或通过飞鱼CRM标记为“无效”。
只有不断地告诉模型“这些人是垃圾，我不要”，模型才会慢慢纠正找人的方向。
03
战略心态：从 CPL 到 CPS 的被迫进化
兄弟们，既然环境变了，我们的考核指标也得变。
在AD时代，我们习惯了看CPL（线索成本）。
在本地推时代，由于假线索的存在，CPL这个指标已经失效了。
建议跟老板开个会，重新定KPI：
• 废弃： 只有线索量，没有到店率。 • 启用：“有效咨询成本” 或 “实际到店成本”。
如果AD跑100个线索，成本50，到店10个，到店成本500。
本地推跑200个线索，成本30，但也到店10个，到店成本600。
虽然线索看着多且水，但只要最终的ROI还能打平，这杯苦酒我们就还得喝。
写在最后
老铁的那句评论很扎心：“大家都不看好，平台还强推。目的就是平台要赚钱。”
这就是一家独大的结果。
作为在这个生态里讨饭吃的优化师，我们改变不了平台的意志。
我们只能在规则的夹缝中，寻找生存的空间。
现阶段的巨量本地推，确实像一个还在施工的工地，到处是坑。
但 “吐槽”解决不了KPI。
请尝试把上述的“过滤器”装上，把“诱饵”换掉，把“回传”打通。
在“水”里淘金，是2026年每一个优化师的基本功。
