2026年，如果你做抖音推广，你必须搞清楚下面这个问题：

如何搞定抖音的全域推广、三池合一，以及如何理解新工具乘方？

2025年下半年，抖音有很多的大举措，这些举措能看到一个成熟的媒体及广告平台的老辣，但它实际上也加剧了其上推广商家的竞争和门槛。

这些举措具体是什么？背后的动机又是什么？商家应该做出何种应对？品牌推广在抖音上还有机会吗？

天下没有好做的生意，所以，更应该把这些问题都弄清楚。

我将做一个系列。

系列第一集：2026抖音推广剖析第一集：三池合一？究竟是如何整合？

01

“三池合一”所处的语境

首先，研究这些问题一定要有一个正确的语境，也就是这些概念的作用范围。

如果对这些概念的作用范围理解得不对，那就南辕北辙了。

全域推广也好，三池合一也好，还有乘方，这些都是用在抖音电商相关领域的，具体说，都是用在抖音的电商推广相关领域的。

对于抖音跟一些品牌进行的品牌类型的投放合作，实际上不在此列。

这是大前提，这个大前提不能搞错。

那我们先研究三池合一。

为什么从三池合一开始呢？

因为它是流量层的变化，也就是抖音资源层的变化，是最底层的变化。

资源发生了变化，那么建立在资源之上的一系列政策、规则、组织管理、技术、产品、工具、服务等，都必然会相应调整。

比如，全域推广，实际上就是在这个流量资源调整之上，才能够实现的新的投放推广产品。

而乘方，也同样是基于这种调整之上的新的服务于商家进行投放的工具。

因此，必须先彻底搞清楚三池合一。

02

“三池合一”具体指“哪三池”？

在抖音电商的语境中，三池指的是三个流量池，从流量的大小排序，分别是内容流量池、购物流量池（也叫交易流量池、电商流量池）、广告流量池。

行业中也分别用M1、M2、M3来表示这三个流量池。

对于每一个不同的商家，这些流量池，分别对应的都是不同属性的人群。

内容流量池，对应的是那些看普通内容的用户，这些用户都有一个共同特点，就是对你的商品所在的整个品类，他们不怎么在意，没有什么明确的主动的兴趣，也就是既没有主动看过相关品类的内容，也没有做出任何对这些品类感兴趣的行为，更不用说体现出购买意愿了。

内容流量池大致上可以对应在云图上，你的品牌的A1或者A2-的人群（A2-就是还没有那么对你的品类感兴趣，刚刚有点萌芽那种感觉的）。

购物流量池，对应的是那些对你的品类有一定的兴趣，开始有购买可能性的一部分人群，比如这些人看了相关品类的内容短视频，随便看了看商品详情页之类的。在云图上，大致对应的是A2+（就是比一般的A2要更对你的品类感兴趣）到A3-的人群。

广告流量池，则基本对应对你所在的相关品类已经很有兴趣，有非常大的可能性要发生购买转化的人群。

这些人群有两类，一类是对你或者你的竞品做的广告已经了显著反应，看了广告详情、点击广告进入后续环节、查看了相关产品等。

另一类是加购购物车、甚至是已经购买要复购的这样一些人，他们都具有强烈的购买信号。这类人在云图上大致对应A3+甚至A4人群。

在抖音完成三池合一之前，当你做千川的广告投放，千川系统手中的用户标签，主要就是来自于广告流量池的这部分用户的标签，尤其是来自那些进行过广告互动，“头上”带有相关广告属性的用户的标签。

广告流量池的流量规模当然最小，但是人群是最精准的。

这也就是为什么财大气粗的商家，会大规模投放千川上的广告，因为基本上都是截流的A3人群，这部分人效果最好，还能有效杜绝实力相对较弱的竞争对手的抢量。

03

“三池”不“合一”的时候，是什么样？

在三池合一之前，内容流量池、购物流量池、广告流量池是三个互不打通的流量池子。

所谓互不打通，必须要解释一下，这个地方容易有误解。

一旦有误解，很多后续的东西都会理解不对。

这里的互不打通，有三个层面：流量、数据，以及投放工具。

第一个层面，流量是互不打通的。

什么意思呢，就是这些流量池之间，其实用户是不做整合的。

比如，对广告投放系统而言，它并不知道可能有一些人群已经非常接近于“转化”，这些人在内容流量池中，已经体现出对某些品类强烈的兴趣，但是千川的广告流量池中没有这些人。

所以，也就不会给这些人投放广告促成转化。这种情况很常见。

反过来，有可能有人误点击了千川广告，而被千川认为是有对广告有兴趣的人群，但是实际上，这个人完全没有任何其他的相关品类内容方面的互动。

但是千川并不知晓这些，所以给这样的用户投放广告并没有很好的转化效果。

简单讲，就是三个流量池中各有各的人群，至于这些人群中哪些有重合，哪些有错误，各“池”因为互不通气，所以就是各搞各的人群。

第二个层面，数据上是互不打通的。

流量不能打通背后的原因，实际上就是数据不通。

官方自己也承认：在 “三池合一 / 全域推广” 之前，云图与千川已有打通的基础（如人群包推送、投后复盘），但无法做到全域统一标签、统一 eCPM 赛马与跨池归因，千川也不能自由复用云图全量人群与行为数据进行自动化全域投放。

这句话看着比较拗口，简单说，就是内容流量池、购物流量池和广告流量池的数据基本只有ID级别能撞库，但没有语义级别的连通，甚至连格式都有些不一样的，这样，也就没有办法统一拉人群进行投放，也没有办法做跨流量池的归因，同样也没有办法做跨流量池的eCPM的效果衡量。

所谓跨流量池的eCPM的效果衡量，就是官方说的eCPM的赛马。

一个广告可能点击率和转化率特别好，eCPM很高，千川可能以为是某些人群标签的人就会有这样好的效果，或者某些创意就特别好，所以就给这些人群和创意做流量倾斜，殊不知，这些人效果好，是因为他们已经在其他流量池中被种草了。

这些背后故事千川不知道，所以千川这时候的倾斜资源，实际上是点错了谱，归错了因，当然算法优化就会出现问题。

第三个层面，投放工具不打通。

这个不用说，因为流量不通，更是因为数据不通，所以投放工具背后实际上总是有潜台词的，比如千川的很多工具，实际上都只能面对广告流量池，而像内容热推，基本上都是内容流量池。

大家各干各的，互不通气，其实不是最优化的：商家要用多个工具不说，效果也不稳定。

广告投放系统自己也不能很好地发现投放优化的规律（机器学习效果不佳）。

所以，字节才要解决这些问题。

三池合一，就是把这三个流量池的流量进行融合、数据进行打通、工具进行整合。

这样，整个抖音电商的资源才是一盘棋，才有可能实现更优化的资源配置与变现产出。

而进行这样的整合，也需要在组织架构上重新调整，所以才把巨量千川从商业化部门（巨量引擎）整体并入抖音电商，成为电商体系的二级部门，实现“广告投放工具”与“电商业务”的统一统筹。

你就能从前面的描述中，看出这么做背后的原因了。